渠道商如何打造品牌？

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和製造商相比，分銷商、工程商、系統集成商、零售商等渠道商通常並沒有自主品牌，對產品的掌控力也較弱，致使其較難構建品牌影響力，但這並不意味著渠道商就不需要打造品牌。

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和製造商相比，分銷商、工程商、系統集成商、零售商等渠道商通常並沒有自主品牌，對產品的掌控力也較弱，致使其較難構建品牌影響力，但這並不意味著渠道商就不需要打造品牌。蓋因為，在線上，不少消費者已經形成了買百貨去天貓、買3C去京東、買書去噹噹、買美妝去聚美優品的習慣；在線下，不少家庭都有逛沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型商超的習慣，蘇寧、國美則是不少人買3C產品的首選。如此種種，充分顯現了渠道商品牌的價值。那麼，渠道商該如何打造品牌？筆者建議從以下三個方面著手：

明確品牌定位，堅持差異化競爭

品牌差異化的核心在於定位差異化，而品牌定位主要通過品類定位、客戶定位、個性定位或層次定位等來實現。其中，品類差異化的代表如京東以3C起家，亞馬遜、噹噹則從圖書發跡；客戶差異化則以沃爾瑪為典型，它旗下的沃爾瑪購物廣場面向大眾消費者，山姆會員店則面向高端家庭客戶；個性差異化的代表如訴求「陽光」的蘇寧、強調「開心」的家樂福；層次差異化的典型是天虹商場和海雅百貨，它們的商品售價明顯高於沃爾瑪、華潤萬家、大潤發等。

培育形象特色產品

不僅京東、亞馬遜、噹噹、聚美優品等在起步階段專註某個市場規模較大但有一定機會的品類，不少實行選擇分銷或密集分銷的廠家都會給予各分銷商獨家銷售的型號。例如，同樣是凈水器，美的在京東、天貓旗艦店和各授權專賣店的型號就存在區別，有的僅京東有，有的則只能在天貓旗艦店購買。作為渠道商，至少應取得某些知名品牌的特殊型號支持，若條件允許還可進行C2B定製，甚至可取得某些品牌的新品首發、獨家分銷權。不過，由於缺乏產品運營能力，切忌推出自主品牌。

深耕二級渠道，著力推廣渠道商品牌

早期，為了享受品牌拉力，不少渠道商都傾向於知名品牌。但基於業績增長的需要，知名品牌常有渠道下沉或密集分銷的衝動。為此，渠道商需要深耕二級渠道，並可與其他區域的同類渠道商組成戰略合作聯盟，增加和廠家、上級渠道商博弈的籌碼，自己則將成為各廠商爭相拉攏的香餑餑。同時，要著力推廣渠道商品牌，例如在節慶促銷時盡量採取公司旗下多品牌聯合促銷的方式，而非分散參加各品牌廠家統一舉辦的促銷活動，並以公司名義進行公益捐贈、活動贊助等公關項目。