國內手機廠商和360合作推出特供機是雙贏嗎？

02-05

絕對是與虎謀皮。

首先，360玩的是軟體，上來就將手機的HW成本透明化，這樣損害的是這些做手機的廠商利潤，賺錢的軟體部分則絕口不提。

其次，360在和多家廠商合作，力推自己的品牌，這樣他就作為了一個上層整合者，等知名度，用戶數上來了，廠商就會成為打工者，被牽著鼻子走。

假如華為，TCL，海爾不找到自己將來新的盈利點，會很難看的。

將來一般公司確實很難在硬體上盈利，小米當初的定位也沒錯，可是既然硬體不盈利，那麼，360現在就是來加速實現，複製殺毒軟體的免費模式，普及他的軟體，將來謀利。

大多數人都已經有先入為主的觀念了。。。

我覺得是多贏的，就拿華為來說，在搞特供機之前，有幾個高端用戶會說「華為手機還不錯」？現在知乎里已經有人說了，所以對手機廠商來說，對他們的品牌、知名度是個提升。

對360來說，唯一的風險就是手機質量有問題會對自己的品牌有影響，那些說釘子湯的純屬扯淡，用戶才不管你3721，只要特供機出問題了肯定會罵360，就像在京東上買到次品也會罵京東一樣。所以360必然會對質量有所要求。

對用戶來說，顯然是獲利的，可以買到更便宜的高配手機，價格戰對用戶是有好處的。

大家都是陰謀論太多了，其實想想，360在手機行業的長處應該是品牌知名度、推廣能力、手機軟體，硬體廠商的優勢是生產能力，劣勢是品牌、互聯網營銷能力，大家都揚長避短豈不挺好？

飲鴆止渴...

或許沒有這麼嚴重吧，不過也差不多了。

周教主不得不承認還是很厲害的，看到了地方，不過對國產手機廠商來說，這種賠本賺吆喝的事情會讓他們越來越難受的，利潤空間不斷的被壓縮後，導致的不過是行業自身的衰敗，最重要的是，所謂的性價比這種東西，在三星和蘋果面前不值一提，人家根本不靠「性價比」賣手機，而我們卻用性價比壓榨著自己未來的資金供血。

不過也沒啥，反正不用國產機。

還是講講「釘子湯」的故事吧。一個人到村裡說給大家做最美味的釘子湯，讓大家拿鍋、燒水，他往裡面放了一枚釘子。嘗了嘗，說味道不錯，加點肉就好了，讓大家拿肉。大家拿了很多肉放進去。煮好後，大家都覺得好喝，對拿釘子的人感恩戴德，給他最大份。煮不好就是肉的問題。

目前傳統手機廠商要想雙贏就得把質量把空好。

特供機最終可能兩個結果：1是360特供機牌子打響了，自己做，2是煙霧彈，為做搜索爭取時間。

這是我能想到的，不見得正確。

360提供用戶，互聯網式的營銷以及品牌。。。。目前這些特供機，在沒套上360特供機這個名頭前，基本沒什麼人關注的，但是有了這個名頭後，認知度馬上上了一個台階。看起來，這些機子的配置都不錯，但是有幾個關係問題是：1、這些廠商原來都是二流的廠商，他們的產品完全沒有經過智能手機市場的考驗（華為除外），現在推出的這些手機，做工是否過硬，硬體是否優良，是否大廠出品，是否有足夠的rom，是否虛標某些參數？這些都無法確定。

如果某一款手機成功了，360特供機的知名度將提高，有可能獲得大眾認可（但大眾可能記不住這是哪個廠家產的，不知道的還以為是360自己產品），如果失敗，360完全可以把責任推廠商身上，然後再跳來推一款新的機子，把大眾的關注轉移來。當然在廠商的角度來看，他們的手機獲得大量的出貨，如果失敗，這些手機一樣可以按正常渠道走一些量，只是無型價值全都被360拿走。

從這些角度看，這些手機廠商就是另一種代工廠，360的代工廠，可能是利潤高一點的代工廠，但是在360開始自己開發手機的時候，這些廠商一定會被踢開，這些廠商估計也就是趁著這個東風賺一筆。而360則獲得了手機軟體裝機量，市場佔有率知名度，自己研發手機的時間，當360手機一上市，則可以直接達到小米現在的銷售量及知名度。

這樣看起來，360用特供機打了賺了時間、品牌、經驗。手機廠商獲得些利潤和少量做互聯網手機的經驗，但是未來卻不樂觀。360不輸掉現在，並獲得未來，廠商們可能獲得現在，輸掉一部分未來。

毋庸置疑，360是做殺毒軟體出身的，在殺毒防禦上國內世界領先。

當前，手機APP的數量達到了井噴階段，種類也各式各樣，病毒APP魚目混珠。到處都是這個賬號關聯，那個賬號綁定，個人的隱私從有到無。每個資深手機依賴症的用戶，不得不為自己的私密文件或信息著急。

商業場上，不談雙贏，怎麼合作？但是，360提供軟體上的防禦，必賺。而作為手機廠商，不一定能賺，但至少多了一個噱頭，「安全，用著放心」。