醫療美容如何進行渠道推廣？
就目前醫療美容市場來說有廣告投入和渠道，但是現在很多企業越來越重視渠道的銷售，現在是否有一種新的模式可以在渠道上走一條新路。
一文打開醫美流量之天羅地網
前文講過了市場定位，產品定位，品牌定位，競爭定位，目標顧客定位。
這篇主要說的是顧客從哪裡來？哪些方法可以提高客流量？是不是每天絞盡腦汁也在想顧客在哪裡？顧客怎麼找到你？可是你能做的卻只有百度競價...
假如百度欺騙了你，不要悲傷，不要心急！本答案將從四種媒體渠道全方位打開流量，全文引客。準備好接客！！
一、付費媒體
二、口碑媒體
三、自媒體
四、垂直領域
付費媒體
1、線上廣告
百度競價、360競價、搜狗競價
百度競價、360競價、搜狗競價占所有搜索引擎市場份額90%以上，
佔領自己品牌搜索結果前三，佔領行業搜索結果前三，承接的品牌名及行業搜索流量。我知道咱們這個做的最好。
優勢：用戶群體大，客單價高。劣勢：流量成本越來越高。
2、百度網盟
百度網盟能夠讓品牌名多次出現在用戶眼中，定向所有搜索過品牌名的人群，投放所有位置的素材；活動定向所有搜索過行業名、品牌的人群，投放所有位置的素材；
3、媒體廣告
電視廣告，本地電視媒體投放，洗腦本地用戶。
報紙廣告，本地報紙媒體投放，洗腦本地用戶。
雜誌廣告，時尚，美容，財經類雜誌投放，洗腦本地用戶。
電台廣告，本地電台媒體投放，洗腦本地用戶。
4、戶外廣告
分眾廣告，分眾傳媒，巴士傳媒，覆蓋面最全的電梯廣告，最大化傳播品牌。
地鐵廣告，品牌列車，品牌冠名直達號，各類展示位，覆蓋人次最多，最大化傳播品牌。
公交廣告，公交車身廣告，公交照片，覆蓋人次最多，最大化傳播品牌。
5、社會化廣告
微信，微信公眾大號活動轉發
微博，微博大號轉發，粉絲通投放，話題排行榜等
社群，各類社群組織，自建社群。
6、異業合作
渠道合作是醫美機構較主流的獲客方向。美容院作為其中的重要渠道，來源於用戶與美容院黏性較高，對美容院信任感強，易被推薦。採取高額返佣的合作模式，優勢：客單價高。劣勢：人員投入大，返佣高，利潤被分攤。
口碑媒體
口碑傳播屬於非正式的人際傳播，進而形成品牌效應，大部分片面的理解為顧客的回購與宣傳。其實並非如此。
1、 同享優惠
推薦朋友，就可以和朋友一起享受返佣。同行優惠，和朋友一起享受折扣。
2、 朋友體驗
送朋友體驗包，比如光子嫩膚，讓用戶贈送朋友。（別送的太差，讓用戶送不出手）
3、 轉發有禮
微信群，QQ群，客服一一告知，轉發活動到朋友圈，給姓名，電話，就能獲得吉祥物或者項目一份。
4、 轉發特權
用戶轉發朋圈或者微博，就免費升級一項服務內容，比如韓式半永久補色一次，水光針修復面膜一貼，減免體檢費等等，老顧客既傳播，也能做渠道。
5、 顧客kol
每一個顧客背後都有一個群體，挖掘顧客kol，尤其是線上用戶，送禮，免費，返佣等等都要搞定顏好有圈子的kol。
6、 明星代言
明星自有的影響力以及福利。比如成都奕後醫療美容，時不時有黃奕的各種演出票和代言禮品。
7、 意見領袖
各個行業的kol，比如網路紅人，微博大v，微信公眾號，返佣，購買均可。
自媒體篇
1、官網
（1） 再小的品牌，也要建立官網，將官網開百度官網認證（http://pro.baidu.com/product/other/102.html）佔領品牌名百度搜索結果頁，承接精準的品牌名搜索流量。機構沒有專業人員的話上萬能的豬八戒網（http://search.zbj.com/s/?kw=%E5%AE%98%E7%BD%91%E5%BB%BA%E8%AE%BEamp;type=）然後出內容，發外鏈。讓官網儘可能的多佔品牌名搜索結果首頁。
2、微信訂閱號
微信月活躍用戶6.5億，訂閱號讓用戶想看你找到你很簡單。
3、微信服務號
服務號每周可發一次文章，屬於打擾式的推廣——所以要給用戶好處，不然容易被拉黑。第一條發優惠券或活動給好處。第二條以後發知識類軟文。
4、網紅
（1）2016年開始，用戶相比企業品牌，更信個人品牌了。所以醫生做網紅，詳見上文《醫生IP如何獲得成功？》
（2）自己培養網紅，招募模特，發文以及發視頻。
（3）如果沒有自己的網紅，就得高價買網紅替給你宣傳。
5、平台類
入駐整形類網站，該入駐的都入駐了吧。51愛美網，聚美網，美爾貝，美麗幫，，愛麗幫，經典網，美麗無憂，我美網，韻美網，愛美網， 整形點評美容網（整形點評網），安全美容整形網，康華美容網等等開機構介紹業，並放公司網址。
6、實體店
實體店的價值最大化。比如門店免費WiFi，掃碼關注微信訂閱號後才有密碼
門店辦抽獎活動，留手機後才可告知是否中獎並關注公眾號。比如門店外放案例圖，猜她做了哪些項目？顧客參與的就送面膜，猜中的項目打95折。
7、產品
產品價值最大化，同醫生IP
8、贈品
贈品要是可以傳播的，或佔領生活的。比如桌面上的毛絨玩具、冰箱上的便利貼、能拿出來炫耀並給別人好處的金卡……
9、QQ興趣部落
手機qq流量巨大，申請酋長然後推自己的社群—酋長在給自己的QQ群導流……借回復有獎推店鋪讓留QQ號或者郵箱。
10、百度百科
百度百科在天然在百度里權重佔比較高，排名靠前。承接品牌名精準流量。如果主推的是企業的話就買百度的企業百科，http://qiye.baike.com/如果主推的是品牌的話就豬八戒上買就好了。http://search.zbj.com/s/?kw=%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%99%BE%E7%A7%91
11、360百科、搜狗百科
能佔領360、搜狗的品牌名搜索結果；百度搜索給的權重也不低，能排在前面。
直接豬八戒買：http://search.zbj.com/s/?kw=%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%99%BE%E7%A7%91，這個便宜也容易。
12、百度知道
百度系列產品，百度搜索給的權重都不低，建立正面百度百科，第一類是品牌相關關鍵詞，在百度推廣-關鍵詞規劃詞中搜索品牌名，把搜索結果靠前的關鍵詞都作為問題，回答中植入問題。比如「西區醫院好不好」「西區醫院地址在哪裡」等等。第二類是行業關鍵詞，把搜索結果靠前的關鍵詞都作為問題，回答中植入問題。比如「隆鼻好不好」「隆鼻注意事項」「隆鼻價格多少」等等。
沒有人也可以找萬能的豬八戒購買http://search.zbj.com/s/?kw=%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%9F%A5%E9%81%93
13、官方微博
被動承接微博平台上的品牌名搜索流量。所有@品牌官微的正面內容及時感謝，負面內容及時回復並處理。再買點權重高的真粉絲時不時表揚@官微，搜索頁面這樣比較好看，並主動讓用戶與你互動製造正面內容。活動時買網紅做事件營銷，買段子手擴大傳播，都需要微博承接流量。
14、百度行業貼吧
百度系列產品，百度搜索給的權重都不低，能承接精準的品牌名搜索流量。類型：福利貼（用簽名檔引流至公眾號），答疑帖，內幕帖，科普貼
15、對手名稱
通過SEO和SEM占對手搜索結果首頁，承接精準的品牌名流量。
16、公眾號名稱
可以是攔截競爭對手可以是攔截行業，占微信公眾號搜索結果首頁，承接品牌或行業搜索流量。
QQ名稱，微信名稱，QQ群名稱同上
17、吉祥物人偶
吉祥物天然有人愛，最大化的曝光。無論是在廣告素材，線上下活動，自媒體，包裝上等都要密集出現，讓用戶通過吉祥物愛上並且記住品牌。
18、自媒體平台矩陣
同步微信公眾號內容就好，給微信公眾號引流。
還有天涯、知乎、豆瓣等平台，因這類平台用戶不精準，所以未做規劃。
垂直領域
電商平台
更美APP，新氧APP，播美APP等
1、做首頁2、做詳情頁3、報活動4、站外引流5、活動曝光6、案例好評
轉診平台
悅美網，美唄網，美麗神器等
合作入駐，運營顧客，客服回訪，
垂直領域作為精準的流量平台，下篇文章會單獨分享《為什麼要做垂直領域？》
如果說的醫療美容推廣渠道用書面來說可以講幾百種方案！但是主要目的就是客戶源，不可能把所有的推廣全部做一遍那得多少錢！倒貼啊！
很多人很直接說到競價這個概念，其實競價效果還是不錯的，但是這麼多家都想做，怎麼排名？你肯定不可能一直靠前！存在不穩定因素！所以說我們做推廣要找合適的來做。綜合操作才能提高效益！要根據不同客人的需求定製一套推廣方案，想了解更多可以找張興網路推廣，專業負責醫療美容。
醫美行業推廣是比較受限制的，你首先得了解推廣渠道有哪些，以及各個渠道的特點，才能正確的進行渠道推廣。
主要渠道包括以下8個：
? 醫美第三方APP
? 競價搜索推廣
? 自媒體渠道推廣
? 微信體系推廣
? 電商平台推廣
? 百度、社區論壇
? 信息流廣告
? 廣告合作
下面是具體的分析：
1.醫美第三方APP
包括：新氧、悅美、更美等APP。
現在整個醫美機構在第三方平台的營運水平還處於一個啟蒙階段，這個啟蒙階段是誰先做的好，誰先掌握的好，誰就會先獲利。
隨著第三方平台收費情況也會來臨，畢竟免費這是一段，可能慢慢會進入收費、推廣費的階段，但是整體看來，現在這個效果和性價比，還是值得中小醫美機構大力去研究和嘗試的事情。
2.競價搜索推廣
目前競價搜索流量有，百度、搜狗、好搜、神馬。
有一些城市或者項目會以競價搜索為主來獲取主要流量，比如那些連鎖名字的整形醫院，獲取的競價流量為兩部分，一部分是直接轉化，另外一部分是進入養護轉化階段。
作為具有典型互聯網「數據+共享」特質的搜索引擎本身依然具有很高的社會價值，只是這種承接的商業模式如何與用戶、品牌順暢對接，未來一定可以很快能預見。
3.自媒體渠道推廣
自媒體渠道：微博、搜狐自媒體、今日頭條、北京時間、百度百家號、360看看、QQ空間、快手視頻等，這些平台可以像發外推一下增加內容，建議良好內容，和微博同步。
自媒體構建醫院口碑體系的重要窗口。這些渠道內容創作的關鍵是要遵循互聯網時代的傳播規律，在內容規划上要緊扣「有趣、互動、分享」的原則。
4.微信體系推廣
微信體系可分成了4個部分：
1）公眾號的內容推廣，除了優質內容生產外，還需要小號、官網、線上線下活動等來配合獲得流量。
2）小號的活動、案例轉化，重點是轉化醫生、現場諮詢、網電諮詢員手裡的小號的維護。
3）小程序，小程序是目前很多醫美機構都會做的東西，雖然現在看不到什麼轉化，但未來不可知。
4）朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候都會看到很多微商的廣告，道理一樣。
5.電商平台推廣
主要平台：天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等
以售賣產品為主，類似外賣店或淘寶店，入駐合作賣產品。可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶裡面開店鋪，但是不能出現醫院字眼，大家可以去淘寶裡面搜美萊看看。美團和大眾點評，開通一個就可以開通第二個，當然美團裡面也是要抽成的，但是比醫美整形平台要低一些。
6.百度、社區論壇
雖然現在年輕的精準用戶基本會使用第三方平台，但是大家還是非常依賴百度的，也許在下單前還會在百度搜一下醫院的口碑如何，各種醫生包裝是否真實等，那麼善用百度知道、百度問答、社區論壇就極為重要了。
7.信息流廣告
主要平台：陌陌廣告，網易有道，騰訊社交廣告等
信息流廣告的一個特點是軟需和興趣，雖然現在醫療行業的信息流廣告還是不是很好，但是信息流做為一個趨勢，也許不久之後就發發力來增加轉化率。
8.廣告合作
廣告合作：新浪愛問、本地微博大V、本地微信大V、本地門戶網站等硬廣或軟文推廣、廣點通QQ空間投放廣告。
這些和信息流廣告有點相似，但是不同的是他們屬於硬廣，當然廣點通系列除外，尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候，是需要本地線上平台給予曝光支持的。
我也投過很多推廣，效果都不乍地，微博做了粉絲通殭屍粉一堆，百度百科也做了沒聯繫方式做那個也擺個公司名稱，說到APP我真是醉，天天好多啥平台都有給我打電話叫我入駐，百度競價燒的錢還真的如水流接的客戶賺的不成正比，做了好多心好累！請了一個網路專員來公司發現只會發信息採集信息複製粘貼。。。。。。
謝邀！
隨著媒體碎片化和人們注意力的碎片化，如何投放廣告變得越來越困難，有以下三個方式你可以試試：
一、成為這個行業新的知識產權
1、你的產品和其他產品的差異化優勢是什麼；2、你的客戶對你的認知，可以看看《終極問題2.0》這本書的2個問題：1）別人對你的服務打幾分；2）人們下次光顧的幾率多大；（如果兩個都是9分，則你就有很大機會，想想如何服務你的客戶）二、正確和客戶互動
1、開放微信公眾號1）傳播你對美容的客觀評價；2）讓你的客戶成為幫你宣傳的喇叭；3）多和客戶線上線下互動，除了美容，更好的提升她們的B格三、宣傳路徑
1、找天使用戶（讓他們幫你宣傳，但是你可以做幾個例子，讓大家都看到你樹的標杆客戶的變化）2、讓客戶幫你宣傳3、和一般知名的微博博主合作4、推廣的範圍從客戶開始，慢慢推廣，節奏越慢結果越快；更多消息可以繼續留言，謝謝以免費體驗的形式拓展目標客戶，是欠多數美容院慣用的套 路，她們明明知道這種方式效率低下，可並沒有找到更好的解決辦法，大多數美容院的老闆不懂如何通過階段性劃分， 打造基礎套裝類引流產品。
皮膚美白、紅潤、彈性、光澤、粉嫩是所有女性的終極夢想，但是，當皮膚出現問題的時候，並不能一步就可以達到理想 的結果。通過找專家梳理皮膚美白的過程，可以得出，從問題皮膚到 好皮膚必須經過四個階段，第一個階段【深層洗滌】，必須把毛孔垃圾洗乾淨才能進行第二步操作；第二階段【細胞灌溉】，然後就是【營養導入】，最後進行【能量激活】，走完 這四個階段才能實現美白、紅潤、彈性、光澤、粉嫩的肌膚， 並且順序不能顛倒。
基於前面四個階段的劃分，把每個階段進行拆分，打造出四套不同的服務，每套服務都解決相應的問題，達到階段性結果，並把第一階段的【深層洗滌】包裝成【微潔技術皮膚深層清理套餐】，市場價2000元，以此套餐作為引流贈品，對接瑜伽館、咖啡廳、高端美髮店、奢侈品店等精準渠道，讓 他們以回饋客戶的形式免費贈送，必將引爆大量客源。
為什麼免費體驗幾次的拓客形式會效果一般呢？
首先，免費體驗就註定了價值感很難體現，何況又是在大街上面派發， 信任度嚴重缺乏，別人一看就明白這是釣魚鉤子，然而，打造成四到五次的套餐服務，給別人的感覺就是整體的價值，對接精準客戶渠道，讓合作商家回饋客戶贈送，又有了信任轉嫁，所以，引流效率自然提高數倍！
當引流進來的客戶接受服時，把皮膚保養的四個階段進行全貌的介紹，除了讓人感覺整體性和專業性之外，更重要的是，做完第一個階段看到了效果，就能非常順利的引導客戶做其 他三個階段的服務。
更多營銷技法和案例剖析請關注微信公眾號「營銷界的007」（beastmkt），打破傳統營銷觀，開拓營銷新視野，在這裡，人人都可成為優秀營銷人！
對於醫療每日用機構而言營銷費用的投入通常佔據了運營支出的大半因此如何有效的推廣，成了醫美機構最為關注的話題。在很多和醫療美容相關的管理諮詢項目中，我們發現品牌和渠道推廣之所以會遇到費用投入效率低下的瓶頸主要是「品牌差異化」、「服務價值最大化」、「傳播規劃」三個核心的問題沒有完全釐清。結合這三個關鍵點梳理出有效傳播的三個關鍵切入點：
切入點1、更具內涵的品牌建設
品牌的的塑造幫助醫療美容機構構築感性層麵價值，創造更強大的溢價空間。同質化的品牌形象已經難以打動當下的消費者，這樣的品牌其價值和作用將大打折扣。 在相似外表的當下，深度洞察目標消費者感知，著力塑造品牌的內涵變得更加重要。
切入點2、服務價值鏈提升
從服務價值鏈上進一步的分析和挖掘，在服務價值鏈上向術前、術後以及康復階段的延伸，以及對價值鏈的進一步分解，從中找尋出可以提升的環節。
假使3個環節可以提升，每個環節可以提升20%的服務滿意度，那麼三個環節總體的服務滿意度提升就能超過現階段70%，對於醫美機構而言是一個非常大的提升。 因此，未來醫美機構的價值提升空間很大程度上源自服務價值鏈的持續挖掘和完善。
切入點3、精細化營銷
醫療美容機構營銷費用的投入佔據了總體費用的60-70%，以華韓、麗都兩家上市公司2015年公開的財報數據為例，華韓整形和麗都整形2015年各項費用中廣告宣傳支出均達到了總費用支出的65%。營銷費用的變化成為直接影響醫美機構盈利的關鍵因素。
大家都知道那個老段子：廣告營銷費用總有一半被浪費掉了，但是單憑主觀的判斷似乎沒幾個人真正知道到底是哪一半被浪費掉了。導入精細化營銷的管理思維方式，根據機構服務特點和用戶群特徵，制定精細化的營銷策略，能夠在未來的經營中進一步有效提升醫美機構的經營效率。
要知道在確保經營收入不變的前提下，通過精細化營銷節省下來的廣告宣傳費用，是可以轉化成醫美機構的凈利潤。
面對行業普遍存在的問題，通過有效的品牌建設，服務價值鏈提升以及精細化營銷三個層面入手，可以為醫美機構經營帶來有效的提升。而客觀的站在單個醫美機構的微觀視角，充分解析機構的經營特點，探尋最真實的，做最需要的才是有效傳播和推廣的關鍵。
每個平台都有它的優勢！渠道很多你總不能全部都做一遍!
上面的幾位提到的都是線上的推廣模式；我來說點線下的，例如參加舉辦的大型展會就是一種很不錯的途徑，通常費用在2W左右，而且到場參加參觀的人士都是業界專業人士，或是對醫療美容有需求的人士。基於相對暴利的行業特性，只要完成銷售幾單，基本展會花費就回來了。
2017年05月19-21日，中國國際醫學美容（上海）展覽會將於在上海展覽中心舉辦。展覽面積達10000平方米，將有美國、日本、韓國、德國、泰國、西班牙、以色列、印度、馬來西亞、土耳其、台灣、香港等多個國家和地區的大型醫療美容機構、醫療設備廠商及醫療美容相關從業人士參展，將吸引15000人次到會參觀。
題主有興趣可以去看看。
線上渠道，對於醫療美容還是有很大的挖掘空間。但是也存在新人難以搭建問題
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