為何阿里做B2C很成功，但B2B確沒有那麼成功？

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阿里B2C方面基本上是佔了比較優勢，比較有統治地位；B2B業務是阿里最早做的，為什麼反而沒有B2C做得好，是什麼原因呢？B2B和B2C有什麼不同之處，導致這樣的不同？
我主要看到一點：B2B業務在互聯網上基本上都處於產品展示這個層次上，為什麼沒法做到支付這一層呢？

不好意思，這一部分不是我的專長，所以只好聊我懂的一小部分。我覺得B2B、B2C、C2C這些都只是過程，也是中國的國情決定的，早年中國外貿很火，所以當時你宣傳幫企業賺錢，幫企業找客戶，所以B2B開始起步，也靠這一塊業務實現了阿里巴巴上市，後來人民幣升值導致外貿不行了，慢慢B2B開始降溫，大多數人賺不到錢，另外其他網站的崛起也對阿里巴巴B2B衝擊很大，比如馬可波羅、慧聰、銘萬等。於是阿里開始聚焦B2C也就是淘寶，淘寶主要是內貿為主，面向大量的消費者，於是阿里巴巴上市後拿到的錢基本都砸向了B2C也就是淘寶，後來很少的錢回購阿里巴巴私有化退市，導致外界投資人覺得馬雲很奸詐，白用來資本市場的錢好多年，後來又現在開始炒作淘寶，但是淘寶也是會面臨同樣的問題，最有價值的不是B2C業務，這一塊業務的B開始少量賺錢，大量賺吆喝了，不刷流量就很難有銷量，導致小散戶虧錢，中戶不賺錢，大戶雖然賺錢但是門檻高，下一步淘寶上市再圈一大筆錢可能就會砸向支付，這一塊未來會是阿里的核心。所以我們評價成功要結合時間軸，在早些年B2B還是可以的所以能上市，現在B2C又到了發展瓶頸，國內噹噹、蘇寧、京東都是挑戰，未來會持續分流，所以現在賣掉大淘寶，布局下一個支付市場，作為企業來講無可厚非，所以我們不要糾結B2B、B2C還是支付，只要看當前市場需要什麼，什麼被高估，什麼被低估即可。

阿里巴巴外貿平台相對內貿1688來說還是算成功的。畢竟國外的企業線上採購習慣是比較成熟的，國內的市場還需要平台來培養，如果阿里投入更大的精力和金錢，國內B2B業務發展空間還是很大的。