給定製消費者的一封信

親愛的定製消費者，

感謝你選擇定製。

在你放棄成衣，選擇定製時，也許是因為體型特殊，買成衣根本買不到合適的。也許是你即使買成衣能買到大概還湊合的衣服，但你要求高，希望穿到更合體的衣服。

不管如何，你對定製這種消費方式充滿了各種自己的設想和預期。

但是，作為一名定製內部行業的觀察者，我想，有如下事項，你如果清楚，則會有助於你買到更稱心如意的衣服。

1、定製是分層次的，在選擇工業化定製時，不要過分吹毛求疵

有一句話講：買成衣的都不挑，但是在做衣服時，消費者總會挑一下。這種心情能理解。

目前的定製市場里，絕大多數都是工業化定製服務方式，加工環節與量體環節是分離的。不是傳統的裁縫「量、做一體」的模式。

這種模式出來的產品是成衣基礎上的改善產品，好處是標準化、品質可控。輔料和工藝與成衣一樣，甚至更好，但是尺寸會更符合你的身材。

在這種定製模式下，對於合身度的判斷標準應該是在成衣基礎上改善90%，而非「哪裡哪裡都服帖，哪裡哪裡都順你的意」。

比如衣服要非常修身，然後抬胳膊也要舒服；

褲子坐下後，前襠部分不能鼓起；

襯衫肩部一點褶都不能有，袖子要非常平順；

褲子穿了1年後，怎麼磨壞了，面料怎麼這麼差；

等等。

一件衣服的穿著狀態，跟面料有很大的關係，彈性面料與非彈性面料，厚的薄的，都會有所不同。並且，一件衣服多次洗滌後，或者穿一段時間後，尺寸也許就會有一些變動。

所以在試衣時，過分挑衣服的毛病，本質不會對未來的穿著體驗有任何的好處。作為目前的定製店，以及未來的絕大多數定製店，是提供比成衣更合身的產品，而非「十全十美」的產品。

如果需要你想像中「十全十美」的產品，請選擇價位高昂、成衣時間更長的少數定製店。這些店不是不存在，只是符合這種需求的從業者不多。首先，這種產品價格一定會比較高。第二，價格高的，不一定商家就能滿足你。第三，他們往往不會做網路宣傳。

2、不要侃價的太狠

買的沒有賣的精。同樣是一套西服，一件襯衫。原價5000，你侃到2500。如果店家答應了你，很可能意味著要偷工減料。

面料可能不會變，但是輔料和工藝都會下降。因為，店家也需要賺錢是不是？他也要養家糊口對不對？

一家店開門做生意，本質就已經定位好了他的成本和售價，在他的原價基礎上，可能是最合理的。如果你認可這家店，最好不要侃價，或者少砍價。這樣最有可能買到好產品。

3、不要太相信所謂的國外大師、外籍量體師

西方的月亮比中國的圓，這句話在定製行業是不成立的。做衣服不是高科技，中國的服裝業已經有一批實力、效率可以碾壓國外同行的從業機構和從業者。

如果說某些國外牌子的更好，無非是他們堅持用更好的原料、更好的做工而已。放心，同樣的價格，國內的定製同行也許可以做到更好，只要你願意給同樣的錢。

4、定製的第一次消費時間成本高，但後續成本會很低

在你第一次消費時，你需要跟你的定製顧問聊很多你的需求，你的偏好。也許衣服會改幾次。在這其中，時間成本和溝通成本是比較多的。

但一旦你找到了合格的定製店，並且對方也完整地掌握了你的需求，將來你的消費會變得很簡單。

不僅西服、襯衫，其他的衣服，比如休閑褲、大衣、羊絨衫、風衣、夾克、牛仔褲等，將來都會有很成熟的性價比高的產品提供給你，你可以拋棄成衣渠道，不用再去商場一件件試成衣，只需要與你相熟的定製顧問下單就好了。

5、給定製行業多一點理解和耐心

其實現在的定製產品，相比成衣而言，已經有非常大的優勢。在更好的品質下，甚至做的比成衣還便宜。

不管是定製店從業者，還是後端的供應鏈工廠等，大家每天都在想辦法，改進自己，提升自己。

定製既是一種消費行為，也是一場生產端的升級，就這麼簡單，沒那麼神奇。既有所謂傳承幾十年的手工定製（很少部分），更有基於信息化、智能化、高效率的更匹配消費者需求的C2M型半定製（絕大部分）。

對於絕大部分的消費者而言，未來的趨勢是你能方便、快速買到一件更適合你體型的半定製、價格合理、面輔料和工藝不差於中高檔成衣的衣服。

穿了多年只有50%合身度成衣的你，現在能以成衣價格買到90%合身度的定製衣服，已經足夠了，不是嗎？