看「90」後的他如何做到兩個月就做到「銷冠」！

與其說這是一篇採訪稿，不如把它看成一篇自白文，而我們僅僅是把他的心聲用文字的形式傳遞給大家！

於寶鑫，這位「年輕」的90後信貸經理，在我初次見面的印象中，他有著90後大男生特有的爽朗，還有那股與年齡不符的穩重感。

在整個採訪過程中，談及工作，於寶鑫的臉上就會洋溢著自信的笑容，用他自己的話說：「這可能就是一種歸屬感吧，以前我不敢做業務，覺得自己做不來，現在我終於找到未來奮鬥的方向啦！」

不過，你可能不知道，於寶鑫真正接觸信貸也才兩個月，這短短兩個月，年輕的他用數字告訴所有人他的資歷並不「年輕」，他完全可以做得來：7月份做到部門總營收的30%；8月份則高達45%，成為真真正正的部門「銷冠」。

很驚喜，但也確確實實是付出後的回報！

一、 成為好貸共同創業的夥伴

「其實我來好貸已經快滿一年零九個月了，可以說我是和好貸一同成長起來的！」於寶鑫這一不小心就暴露了自己「元老級」的身份。

說起自己現在的信貸事業，於寶鑫想起了一年前與好貸的不解之緣。2014年年底，剛剛大學畢業後的於寶鑫和所有人一樣，面對就業的壓力，希望自己能儘快找一份工作。「當時我在來好貸面試的時候，也去了滴滴，但最後我還是選擇了好貸！」那麼究竟是什麼讓於寶鑫做了這個也許能受益終身的決定呢？

也許一個人的智慧，就在於在面對選擇時如何理智抉擇。

於寶鑫說真正讓他作出決定的是當時主管的一句話：「來我們這裡，你不僅僅是工作，不僅僅是一名員工，你更是一名和我們共同創業的夥伴！」話雖然簡單，但確確實實觸動了於寶鑫年輕的心，因為這種格局可以讓所有年輕人找到他們想要的歸屬感，也是創業公司能賦予你的獨一無二的力量！換句話說，公司不是單頭統治，它能延伸出很多個頭，人人都是這個公司的創業者！

「行百里者半九十，而對於創業公司的每一位員工來說，也是如此。如果確定了未來的方向，眾將一心，緊握機會，勇往直前一路走下去就好，回首的路上你會發現收穫的遠比付出的要多。」於寶鑫感慨道。

二、 機會不是別人給的，要自己去爭取

「擺正好自己的位置，爭取可以爭取的機會！」這是於寶鑫在整個訪談過程中說到最多的一句話。

確實，每個人都是自身的主宰，學習什麼、怎麼學習、未來往哪發展、該給自己設一個什麼樣的定位……,掌舵的人是你自己，這些都掌握在你自己手裡。

「如果我選擇安逸，那我就不會來北京了！」於寶鑫說。

北京是一座永遠律動和充滿生機的城市，讓拼搏的年輕人永遠熱血沸騰。於寶鑫坦言自己也曾有過迷茫，好在不忘初心，努力讓自己成為一個有價值的人。

於寶鑫說自己開始信貸工作也是機緣巧合，之前在信貸圈工作過，後來也做過VIP的線上，再之後就轉到了門店，接觸渠道這一塊。就像剛開始說的，自己以前沒膽量做業務，現在這顆躍躍欲試的心開始猛烈跳動。說做就做！

他說既然有這個平台，為什麼不去好好利用呢？所以自己有了這個想法後，就開始每天下班抱著厚厚的資料回家，一天摸透一個銀行的全部信貸業務，這樣十幾天下來，基本上就全部摸透了！

這之後，就是營銷自己。

知識儲備和能力讓別人看到也是非常關鍵的，他花費了大量業餘時間來讀書、看各類有深度的文章，特別是關於民生、財經相關的內容是他最多涉獵的，「因為和客戶打交道，不能讓人家覺得你就是個銷售，那樣只能就業務談業務，沒有其他共同話題，這樣客戶也不願意和你過多接觸！」

全部妥當以後，於寶鑫正式開始接待客戶了。

業餘時間，他還會主動去了解近期的政策變動，以及銀行新推出的一些信貸產品，這樣才能給客戶更滿意的用戶體驗。

「另外啊，我覺得僅僅去死摳產品大綱是不行的，還得結合客戶的實際需求來分析。」就拿於寶鑫前幾天的一個客戶來說，因為自己本身負擔著一筆月供1萬多的小額貸款公司借款，還款壓力比較大，於寶鑫從這方面考慮，為客戶匹配了一個非常合適的方案，成功幫他獲得了20萬的貸款，拿8萬還了那筆貸款的餘下欠款，剩下的12萬用於此次貸款的用途，月供也降到了7000多。

這再一次驗證了善於抓住機會的人運氣都不會很差。

「那你現在的收入是不是還可以？」好貸君問道。

「還可以……」於寶鑫略顯羞澀的笑中卻是滿滿的幸福感。

另外，於寶鑫說之前主攻的方向是信貸類產品。而這個月他自己定了400萬的保底目標，所以房貸、車貸也成為了新的主攻對象。但他並不擔心，因為他堅信，只要一直學習和實踐，絕對不會有問題！

三、 你覺得好貸為什麼能吸引大家？

當談及為什麼現在好貸會成為眾多客戶的選擇時，於寶鑫給出的回答是這樣的：

首先，我覺得是品牌吧！好貸這兩三年的品牌已經打出去了，也做出了很多成績，客戶願意相信好貸，所以才會選擇它！

另外，就拿北京來說，好貸現在已經和各大銀行達成合作，業務面非常廣，給客戶匹配方案時選擇也多，最後申請成功的機率非常高。與其自己處處碰壁，為什麼不來好貸諮詢專業的建議呢？

最後，我覺得客戶體驗感強，才能留住客戶，才有回頭客！在處理客戶時，我們始終以方便客戶為宗旨，以專業的職業素養對待每一筆業務，客戶滿意了，自然而然在遇到麻煩時就會想到你！

富爾克曾說過：創造者才是真正的享受者。

90後的於寶鑫說：「員工，要做的是為公司創造價值！」

所以，他為公司創造了價值，同時，也創造了自身的價值。也許若干年後，於寶鑫會離開好貸，但他堅信，這份經歷永遠不會丟，會成為自己永遠的資本！

因為，所有的路都不會白走，所有的汗都不會白流！

（編輯：沈莎莉）