馬雲最怕的敵人！一件商品10塊錢，一年賣出500億！

它短短5年全球連開2600家店！被無印良品、屈臣氏列為「最可怕的競爭對手」！

全店只賣10、20元商品，卻日均進店500萬人，一年狂攬500億！

這就是無處不在的名創優品！

124K純屌絲，締造80億商業神話

這個世界上從不缺乏屌絲逆襲的故事！

名創優品創始人葉國富，就是一個連中專都沒畢業的24K純屌絲！

雖然起點低，但葉國富膽識過人！在沒成立名創優品之前，葉國富已經是個很成功的企業家，他打造出的爆款精品店「哎呀呀」在全國落地開花3000餘家，年銷售額高達5.6億！

正是有著成功運營「哎呀呀」的經驗，他如法炮製出了「名創優品」！

短短5年名創優品在全球「跑馬圈地」2600多家店，年營收破500億人民幣！

還被屈臣氏、無印良品列為「全球最可怕的競爭對手」！

它是怎麼做到的？

290後都禿了你還把日用品當成奢侈品賣？

葉國富歐洲旅遊時，發現他們人均月收入3000多美元，而知名內衣品牌「維多利亞的秘密」內褲才賣10刀一條！

相比較中國人均收入4000多，承受著幾百、上千的內衣褲，外國人能用最低價格買到優質品牌，真是太幸福了！

這讓他受到了很大觸動！現在中國80、90後生活成本劇增，壓力大到頭髮都禿了！如果成立一家能把物價降下來的商店，絕對會大大提升年輕人的幸福指數了！

葉國富抱著解放年輕人的念頭，開始成立一家專賣10-30元商品的快消品、小百貨店——「名創優品」，一上線就讓年輕人瘋狂打Call！

究竟名創優品是如何做到優質低價的？

原來，中國零售業價格高到離譜，都是背後的營銷費用在搞鬼！

羊毛出在羊身上，比如一件普通的化妝品成本10塊，加上90塊的營銷渠道費用，到消費者手中就變成了100塊。

只有降低營銷費用，產品價格才能下去。因此名創優品拒絕毫無針對性的打廣告。

在名創優品購物付款的時候，甜美的女店員都會細心提醒顧客掃碼成為會員就可以免費得到一個購物袋，這一方式為名創優品累計下數千萬的會員！

還有大多數顧客都是名創優品的」回頭客「和口碑傳播中的「自來水」，熟人引薦機制積累下數千萬會員粉絲，也省了很大一筆營銷費用！

3核心是供應鏈和出口供應商

名創優品除了找供應商合作進行規模化採購，買斷制供貨外，還對供應商資質要求非常高！

因為名創優品店的SKU達3000款，產品更新周期只有7天，每月約開發500至1000種新產品。

這麼快的更新速度，讓要求又快又好的名創優品時常會被個別「偷奸耍滑」的廠家坑，例如電子科技產品，消費者時常投訴買到易壞的數據線！

為了解決源頭質量問題，名創優品開始找最優質、強大的供應商，就是那種專做出口的供應商。

早期的時候，葉國富都會帶著核心成員去參加廣交會，選擇最核心優質的海外供應商。

後來他乾脆成立了一個平台，吸引了非常多的出口供應商，很大保證了產品的品質！

現在，名創優品的生態鏈條經過不斷完善已成型，產品質量直線上升！

4滿足顏控的年輕顧客注重店面裝潢和產品設計

為了滿足顏控的年輕群體，名創優品在店鋪裝潢和產品層面上都極其注重設計感！

比如名創優品的店鋪大多選擇在環境好的一流商圈，假如200平方的店面，裝潢費用不會低於40萬！打造出的門店風格明亮、時尚，年輕顧客路過很想走入瞧一瞧！

而產品設計上一直是小百貨潮流風向標，有超過80%的產品源於日本、韓國、新加坡、馬來西亞及中國等地。剩下的20%由分布在全球的100多個買手捕捉流行元素！

名創優品的理念和信仰是：用富有設計感的產品讓消費者感受到美好生活！

5自有借貸平台，連鎖加盟模式

經濟學規律中，零售業屬於一個完全自由競爭的市場，價格將會逐漸接近成本，利潤將無線接近於零。如果不能在商業模式上有所突破，很快就會滅亡！

身居自由競爭市場的名創優品一直存活且不斷盈利的背後，恰恰是它創新的商業模式起了作用！

名創優品是連鎖加盟模式，以1家200平方的門店為例，加盟商需要一次性投入200萬左右用在品牌使用費、貨品保證金和裝潢費用上。但其他運營的事情，比如貨品上架、員工培訓、薪酬發放都由總部負責。

特別注意的是店鋪每天的總營收有60%歸名創優品，40%則是加盟商的收入，而且當天收入第二天就會打入加盟商賬戶，這樣名創優品就吸引了越來越多手有餘錢的投資者！

名創優品還充分考慮投資人「有心無錢」的情況，設計了一個融資平台，加盟商可以通過這個平台向名創優品貸款創業，解決短期融資需求！

靠著連鎖加盟模式和自有借貸平台，名創優品以驚人的速度迅速在全球布局了2000多家門店！

6未來的新零售以極高的性價比取勝

葉國富經常diss淘寶，直言說未來電商會死一大半，吃瓜群眾都很好奇他哪來的底氣？

原來，葉國富認為淘寶成功的核心就是價格低，實體店賣2000，淘寶只要200。但淘寶始終是個平台，電商做平台很難把控品質和價格。

他認為連馬雲都還沒搞清楚新零售的概念，因為未來的零售，只有通過你的設計，進入供應鏈，自己能定價、自己能把握品質，才是最好的零售。

如此看來，一直注重供應鏈的名創優品顯然對品質的把控相當自信！實體與電商之爭鹿死誰手，我們不妨拭目以待！

名創優品之所以能橫掃千軍，就在於極高性價比！用10元一劍封喉，殺得不思悔改的暴利行業措手不及！

文/營銷頭版 （MKT2000）

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