張兵：你要先做強，你才能做大

這是兵哥每天一篇文章的第1257天

兵哥寫文章的目標：讓每篇文章都給你賦能

這幾天在廈門，第七期《創造一套理論，讓你成為行業第一人》一對一私密培訓成功舉辦。

今天繼續把這次培訓中的部分乾貨與你分享。

這次廈門之行，我和大家分享了一個非常重要策略「先做強，再做大」。

一個項目，只有先做強，才能做大。

你很難先做大，再做強。

為什麼要先做強再做大，為什麼做大了就再也很難做強呢？

下面兵哥給你分析原因：

原因一：會員少，便於會員相互了解，更利於彼此合作

為了便於你理解，我給你舉個例子，比如我的行一社，由於群里有很優質的資源，所以，昨晚我們在討論資源整合的事。

我們行一社里有三位風水高手，彩娟那裡有崖柏產業鏈上下游的優質資源，從崖柏開採、加工、精加工、收藏、拍賣等環節都能搞定。

所以，我建議彩娟和群里的風水高手合作，可以針對商務人士經常出差需要辟邪的需求，開發出便於攜帶的專門用於辟邪的崖柏物件。

這個建議說出來以後，我們群里的蔡總就建議，行一社的會員們在寫文章的時候，可以植入對方的案例，在彼此賦能的同時，還能相互成就。

彩娟也說，把行一社的能量和資源調動起來，這樣就能事半功倍。

的確是這樣，目前群里有20多位各個領域的頂尖高手。

比如你想在淘寶或天貓上導流，有淘客第一人老米幫你搞定；

你想擺脫噩運的同時交好運，水月可以通過三改模型幫你搞定。

春節你不知道送什麼禮物，彩娟可以給你提供正品崖柏；

你身體不舒服，道醫排毒第一人馬老師可以幫你搞定；

你想買正品酒，雨潼可以幫你搞定，像這樣的頂尖高手非常多，以後大家彼此賦能，相互合作的項目會非常多。

如果我一開始會費只是2萬，那就會在短時間裡加入近100人，100多人在群里亂鬨哄的，大家彼此沒什麼了解，也不會有什麼深入合作。

但我現在是讓大家在7個月里慢慢熟悉，慢慢養熟，這樣形成的合作是高質量的。

原因二：著急做大，難以服務好已有會員，口碑會變差

為什麼要嚴控社群人數，要嚴控會員質量呢？

因為過去4年，我見過太多社群因為創始人著急的心態，把社群做死了。

某位互聯網大咖，暫稱為小L，我原本以為只有我覺得他人品不行，後面無意中提到他，才發現有幾個人同時說他人不行。

別人覺得他人品不行，是因為他做了一個和書相關的社群，在群里搞培訓的時候，會員覺得乾貨太少，有人提出異議，他就把這個人踢了。

另一位互聯網大咖，暫稱為M。

2年前，支付寶想打敗微信，於是推出一個掃二維碼就可以加入支付寶的群的活動。

類似於，你掃描一個二維碼，支付群主設定的金額後，你就可以加入一個支付寶的群。

這個活動剛推出，M他就搞了一個群，掃描進群，我印象中好像是500元一個人，還是1000元一個人，反正就是他靠著這個群，一天就賺50萬。

其實收多少錢不要緊，關鍵是收錢後要給服務啊，進群以後，沒見著有任何服務。

別人不投訴，沒在群里抱怨，不是沒意見，而是想著也許還有合作，但內心深處，已經把你列入黑名單了。

比如我就已經把這個人拉入黑名單了，以後不會和他再合作。

其實，社群做了不可怕，可怕的是把自己的人品做死了。

這個Y，他賺的50萬，不是因為他成交能力強，也不是因為他的乾貨多，而是因為他把自己過去積累的信用和未來幾年的信用變現了，並且這種變現，不是給自己結善緣，而是結惡緣。

兵哥我一直強調寫文章要賺錢，你寫文章不賺錢，那是對讀者不負責，因為你不賺錢，你就沒有更大的精力去寫出高質量的文章。

所以，變現是很正常的事，但要牢記，你的變現，要能夠和對方結善緣，而不是和對方結惡緣。

原因三：社群一開始做很大，踢人就困難

如果你不嚴控人員，一開始通過低價等方式把群做得很大，你會發現群里會混入很多不符合標準的人。

做好一個社群很難，但做爛一個社群很簡單，讓群里有1個以上的搗亂的人，就可以把社群做爛。

你的社群做大了，你很難再踢人。

如果你勇於踢人，也許社群還會有救，如果你不踢人，那群里的牛人大咖就會逐漸遠離你的社群，甚至直接屏蔽你的社群。

如果他們已經屏蔽你的社群，你再想把他們叫回來，那就很難了。

你也許會問，兵哥，我如果一開始只做強，再做大，那社群剛開始人就很少，我該怎麼辦呢？

哈哈。。。社群小不可怕啊。

你看我的行一社剛成立的時候，第一個月內，群里就5個人，第二個月內，群里就9個人，到今天我已經做了7個月了，群里也才不到30人，國內像我的這麼迷你的社群，想必已經很罕見吧。

我之所以這麼克制，一個很重要的原因，我是想創造一個高度純潔的商業環境，讓會員在群里產生高價值的優質合作。

社群不在於大，而在於強。

其實，也不僅僅是做社群，做其他項目也是，不要著急把攤子鋪得很大，先做強。

因此，你現在反思一下，你現在是不是在追求做大，而忘了做強呢？

如果是的話，那就按照兵哥的「停減加」模型。

第一步：停止擴大規模，或者停止招募更多會員

第二步：減少拖後腿的規模，或者清理不同頻的會員

第三步：加大對重點項目的投入，或者加大對剩餘會員的幫扶

通過以上模型，你的事業會越做越強，你的社群會越來越強。

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