趣店羅敏：成王敗寇，無問西東

羅敏和他的趣店以「快」著稱。對於這種「快」，不同的人會有不同的理解，有人看到了敏銳、前瞻性、有魄力、執行力強，也有人看到了功利、善變、冷酷、投機……

文 | 董雲峰

公眾號：新金融琅琊榜（id：finrank）

在退出校園市場、主打現金貸之後，這一次趣店跳出現金貸、押注汽車金融。

速度有多快？過去兩個月里，趣店旗下的大白汽車分期在全國布局了150多家自營門店，在每個省份都建立了倉儲中心，直接向主機廠採購車源，採用了最重的模式。

如果你相對了解這幾類業務，你會發現，每一次轉型都堪稱一次革命。

在新金融琅琊榜看來，趣店的兩次自我革命，歸功於創始人羅敏的實用主義與雷厲風行。不知道為什麼，我想到最近一部電影的名字——「無問西東」。

兩次革命

趣店的前身是趣分期，於2014年3月上線運營，之後兩年里通過校園代理模式野蠻擴張，用戶規模迅速達到千萬級別；在當時的校園分期市場上，趣分期與分期樂兩強對峙，分別獲得了螞蟻金服與京東的投資，一時風頭正盛。

與此同時，校園貸負面不斷，大學生跳樓與「裸條」接連爆出，在此背景下，趣店迎來了第一次自我革命。2016年下半年，在校園貸監管態勢明朗之後，趣店毫不猶豫宣布退出校園市場，砍掉規模龐大的線下團隊，全面向線上的、無場景的現金貸轉型。

通過這次轉型，趣店成為現金貸狂潮中的最大玩家之一，尤其憑藉股東螞蟻金服在支付寶上開闢的入口，趣店的獲客成本極低，開啟收割模式，業務規模與盈利飆升。

一年之後的2017年10月，趣店登陸紐交所，市值一度超過百億美金，遙遙領先於在美上市的互金同行，羅敏的身家一度達到20億美元。

樂極生悲的是，在一夜暴富的上市狂歡中，周亞輝的炫耀式撰文與羅敏的不得當發聲，不僅激化了全社會對現金貸的反感，更引發了對創業者及投資人的仇富情緒。

一場輿論海嘯爆發了，現金貸乃至整個互金行業因此蒙羞，更使得針對現金貸的監管整治超預期落地，行業里哀鴻遍野。

這是趣店二次革命的背景。大白汽車在趣店上市之後正式落地，羅敏親自帶隊孵化，採取自建門店、集采直租的重資產運營模式，短短兩個月，招募數百名高校畢業生，在全國布局了150多家自營門店，目前仍在快速擴張中。

在汽車金融的賽道上，不乏易鑫、優信、瓜子和大搜車等實力強勁的選手，不過羅敏聲稱這個市場才剛剛開始，無懼競爭對手。

所以，趣店最新的故事是：採用雙引擎的方式，原有的現金貸業務轉型服務於持牌的金融機構；同時創造新的消費場景，伴隨用戶成長，發力汽車新零售。

「無問西東」

作為一名出身草莽的互聯網老兵，羅敏是一個精明、強幹的創業者，只要看準了就迅速出擊，該放就放，該上就上，不戀過往。

如上所述，回顧趣店的發展歷程，它的最大特點就是「快」。從市場結果來看，正是這種「快」，讓趣店成為過去三四年最成功的互聯網金融創業公司之一。

這主要歸功於羅敏的「快」。肖文傑創辦的分期樂（樂信）是校園貸領域最早的玩家，業內盛傳他最早曾邀請羅敏加入，沒想到不久之後，在模式上高度雷同的趣分期出現了，並成為最大的競爭對手，其創始人正是羅敏。

最近直播答題突然火了，在互金同行普遍看不懂的時候，羅敏宣布重金「撒幣」，他堅信這是一個獲客效果是傳統廣告10倍的風口。

除了在生意上的「快」，生於1983年的羅敏在為人處世上同樣很「快」。

舉個例子，在上市之初陷入輿論圍攻之後，曾經被罵得狗血淋頭的羅敏，近日選擇了「復出」，這個速度比大部分人預期的要快得多——本以為他從此會對媒體及輿論產生陰影。

在本周二舉行的媒體溝通會上，羅敏很直白地說，《趣店羅敏回應一切》那篇文章出來之後，儘管到處是罵聲，他自己一度沾沾自喜，覺得輕而易舉就成了風口上的人物。某種程度上，羅敏對外界輿論毫無恐懼，他很喜歡利用輿論獲取流量，哪怕被輿論轟炸。

羅敏在現場還直接回應了一個無比尷尬的問題——他為什麼愛刪微信好友，此舉激怒過很多圈內人。而這個溝通會，據說上周六的時候才正式決定要辦。

他提到，「我們自己的心態還是一家創業公司，我們沒有想把自己變成一家很臃腫的公司，而是可以很快速的做一些事情。」

關於這種「快」，不同的人會有不同的理解，有人看到了敏銳、前瞻性、有魄力、執行力強，也有人看到了功利、善變、冷酷、投機……

在中國的商業世界裡，道德與原則似乎無足輕重，成王敗寇才是王道。這是眾多創業者所信奉的，更是投資人所信奉的，沒毛病。

這一切，或許是我們這個時代的「無問西東」。它出自清華大學校歌：「器識為先，文藝其從，立德立言，無問西東。」