智米高岩：做人人都買得起的「奢侈品」

空氣凈化器應該是「必需品」而不是「奢侈品」，米家空氣凈化器MAX讓越來越多的人暢快呼吸、享受美好愜意的生活。

大家好，我是智米科技工程師高岩，在2017年的年底我們發布了一款米家空氣凈化器MAX，擁有超大CADR值，可以凈化120平米的房間，售價僅為1999元。這款產品發布之後市場反響很好，其中還包括媒體對我們產品的肯定，這都使我非常高興，也很欣慰，能讓這款高質量的產品大家都買得起、用得起，從而走進更多消費者的家庭，我們耗費了很多時間。

高性能空氣凈化器，一直是我們非常關注的領域。2016年起，市場上湧現出了大量的高性能空凈產品。按常理說，這應該是我們進入的最佳機會，但來自權威機構的一項數據卻給整個行業潑了大一盆冷水：高性能產品僅佔據空凈市場不到3%的份額。可是我們為什麼還是要做空凈MAX呢？ 如果我們只是針對這3%的用戶，不假思索地推出一款高性能產品，即使比競爭對手推出得更早，它也將註定被市場淹沒。我們不是為了去搶佔那個市場，沒有意義，也不是小米或智米做產品的理念，我們做MAX其實還是去面對80%的市場，之前之所以是3%，是因為價格門檻過高，而我們通過時間的積累，讓我們有了3%市場產品的高性能，還有更低的1999元售價，最終選擇購買的還會是80%的人。 因此我們重新定義這款產品。我們的目標是為產品賦予高素質和優質體驗，靠相比競品的絕對優越性和更親民的價格引爆比3%大得多的市場，重新定義高性能凈化器的售價，讓MAX成為一款廣泛普及的高性能產品，而不是盲目追逐所謂的「先發優勢」。為此，原本計劃2016年底推出的米家空氣凈化器MAX，被我們整整推後了1年，這其中也包括了去年的銷售「黃金期」——霧霾季。

在重構產品的過程中，我們首先對產品的凈化效率進行了大幅優化，重新設計了產品結構，孤注一擲地改變了維持多年的塔式設計，轉而採用了更加適合高性能產品的雙進風方案。這種改變，使得米家空氣凈化器MAX的CADR值獲得大幅提升，達到了雙進風式空氣凈化器中最高的1000m3/h。

了解空氣凈化器的朋友們都知道，CADR值和噪音是一對天生的矛盾。 新國標規定CADR大於450m3/h的空凈最高噪音不得高於70dB(A)，市面上很多產品理論上能達到1000 CADR，但由於過不了噪音這一關，不得不人為降低CADR，以保證產品合規。但令人興奮的是，我們的產品即使在1000 CADR下運轉大噪音依然能夠滿足新國標要求。 合規嗎？合規。能上市嗎？能上市。但智米的工程師們覺得還不夠。新國標上限70dB(A)已經相當於鬧市區的噪音級別，要想讓用戶體會到真正的「高效低噪」，必須在此基礎上對噪音進行進一步抑制。我們對微孔消音、EPS風道、高密度隔音板等降噪方案都進行了逐一實驗驗證，希望能找到一種最適合空氣凈化器產品的降噪系統。 最終，我們綜合了手槍消音器原理、汽車隔音原理、房屋隔音原理等跨行業降噪解決方案，在空氣凈化器領域首創了「消音筒」降噪結構。針對吸音棉的材質，我們在雞蛋海綿、玻璃棉等眾多吸音材料中，選擇了吸音效果最好但價格最貴的高密度汽車吸音材料。金屬筒的開孔排列、孔數量、孔徑等參數，均進行了排列組合式的實驗論證，得出最優解。

通過使用這種降噪結構，MAX的噪音被大幅降低，最高噪音比新國標整整低了6.5dB(A)，達到五星認證水平。在1擋下，MAX的CADR為480，幾乎接近Pro的最高效能，但噪音卻只有36dB(A)。可以說，MAX的控噪能力在雙進風空氣凈化器領域幾乎是前所未有的。 MAX需要更強的風力、風壓和更大的扭矩，在這幾方面甚至比之前的小米空氣凈化器高出好幾個級別。在這種情況下，如果離心風扇轉速過高，機身將產生很大的振動和噪音。我們驗證了多種扇葉葉形和扇葉數量搭配，最終將離心風扇轉速降低了14%，而離心風扇效率提升與轉速的下降，勢必加劇了馬達的負載，為此我們將馬達的鐵芯厚度增加了9mm，達到同直徑塑封馬達中鐵芯厚度的極限。雖然馬達成本相應上升，但可靠性卻得到了很好的保障，整機壽命也能大幅延長。

渦殼的風道設計，通過計算機流體模擬計算，我們對傳統的阿基米德曲線進行了優化，我們嘗試了不同狀態對於出風的影響，最後選用了斜面出風的方案，使風的流路更加順暢，避開會產生高頻噪音的阻力區域。另外大家會發現MAX的頂面格柵不再是之前的圓形放射狀開孔，而是具備向後20°傾角的格柵，這也是順著風的方向而設計。經過測試我們發現，MAX在有頂面格柵時甚至比沒有頂面格柵的風量更大。

而最可圈可點的是，這一切優秀設計和配置，最終被完全涵蓋到了1999元的親民售價中。如果小米空氣凈化器沒有國內銷量第一的行業地位、沒有足夠大的規模效益、沒有對供應鏈強大的整合能力，我們也無法實現這種「不可能」的價格。做出這樣一款高性價比的產品，才能真正造福於大眾，也只有這樣價格的產品，才能贏得那3%以外的用戶，並將高性能空凈市場拓展為主流市場。 小米、米家品牌在業內擁有出色口碑，同時小米空氣凈化器也具備極高市佔率，這兩點都為我們的供應商樹立了很強的信心。因此，我們與供應商之間能夠建立出色的「合作夥伴」關係，而非單一的供求關係。因此，原件供應商能夠給我們更低的價格，提供更透明的計價方式。再加上MAX自帶「爆品」屬性，採購規模遠大於其他品牌產品，更低的價格也就得以實現了。 實現高質低價的另一個秘訣是，MAX凈化器中的很多原件，例如激光顆粒物感測器、電機等等，均由我們與原廠直接進行價格談判，而不通過代理商，如此便能用其他廠商不可能做到的價格獲得原件。而能夠實現這一模式的重要原因，還是要歸功於我們空氣凈化器極高的銷量和市佔率，品牌影響力讓我們與供應商之間的合作更加緊密。 因為做了產品結構和定位的調整，米家空氣凈化器MAX直到今年的12月25日才正式亮相。雖然姍姍來遲，但令人興奮的是，外界都對這款產品給予厚望，即使是評測過多款高性能空氣凈化器的媒體朋友，依然對MAX給予了很高的評價，甚至用上了「參數可怕」、「效率恐怖」、「年度最強」等的辭彙，這讓我們覺得所有付出都是非常值得的。

就目前的高性能空氣凈化器行業來說，低效高噪、價格過高成了制約產品普及的兩大門檻。我們始終認為，空氣凈化器應該是「必需品」而不是「奢侈品」。我們相信高顏值、高效能和1999元親民價格米家空氣凈化器MAX，有能力真正叩開高性能空氣凈化器市場的大門，同時也能真正讓高品質產品融入消費者家庭，讓越來越多的人暢快呼吸、享受美好愜意的生活。

本文來源於有品品味專欄，作者高岩，關注有品的知乎企業號，獲取更多精彩文章。

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