光伏業務開展方法與技能

交大光谷業務開展方法與技能

交大光谷主營業務：1、國際貿易（服務與技術優勢）

2、國內招商（品牌與價格優勢）

3、工程（自投和投資商投資）

4、上海地區家庭用戶（業主自投和0首付）

目的：找到工商業用戶和家庭用戶，幫助他們了解光伏發電的技術、前景、收益，已達成在其屋頂安裝光伏電站。

工作流程：

1、 找用戶，

用戶群體：企業老闆，家庭業主

方法：

線上：通過微博、微信、QQ、社區論壇發消息，尋找目標用戶，通過58、趕集平台和B2B網站找用戶，通過百度、谷歌、360搜索引擎關鍵詞搜索；

線下：通過物業、業委會、居委會、村委會議、論壇、朋友圈，展會、商會演講等形式；

2、 策劃，通過與用戶的溝通，對工商業用戶和個人進行深度挖掘需求；

3、 內容製作，通過視頻、文字、圖片、語音等形式全景呈現產品（根據產品特性，側重選擇內容製作的方式）

4、 營銷推廣，通過微博、微信、QQ、社區論壇、視頻網站等自媒體渠道全網推廣，其他電視平面媒體合作渠道。

關鍵點：在內容製作中，每一段文字、語音、圖片視頻要有交大光谷的明顯標示，可能的情況下盡量多留聯繫方式

微博運營：關注與微博號主題相關的大V，每發一篇文章要@這些大V 文章內容盡量與微博號主題一致。

並在大V的原創文章下面評論、點贊，轉發

公司微博號相互關注評論轉發。經常與博友互動。

每天要有內容，要有粉絲上漲。

微信運營： 每個微信號要有50個微信群，進入別人的微信群以後，第一時間邀請小號加入，立即加群友。當一個微信號擁有500以上微友時，應按照字母號建立自己的微信群，微信群名專業、品牌，吸引注意力。加群友工作應每個微信號每天一次。每天發一篇原創的文字圖片分享到朋友圈，文字內容圖片內容應與該微信號主人的身份完全吻合，轉發內容例外。

QQ運營：QQ加好友工作應每天一次，加好友關鍵詞設置：光伏發電

光伏發電站

光伏發電系統

光伏發電加盟

光伏發電廠家

光伏發電價格

光伏發電成本

光伏發電投資

光伏發電設備價格

光伏併網發電系統

光伏發電電池板價格

光伏發電系統設計方案

光伏發電併網

光伏發電併網政策

光伏發電併網價格

光伏發電併網手續

交大光谷業務相關，QQ空間爭取每天一篇文章，QQ加群，客採用機器加群方式，關鍵詞設置同上。

QQ群發，精彩的文章、圖片、視頻、語音至少每周群發一次。

社區論壇運營：以群發器為主，內容可根據每周的策劃案內容確定。新浪博客、網易微博、天涯社區、百度貼吧、人人網等大型社區論壇，以人工發帖。內容與群發器的內容同步。

視頻運營：爭取每周製作一個視頻發送到優酷、土豆、56等大型視頻網站，通過分享微信微博QQ社區論壇等網路渠道傳播出去。

地推方法：

1、 發放優惠券

2、 送小禮物

3、 返現金

其他注意事項待完善

上海交谷太陽能科技有限公司Shanghai Jiao Gu Solar Technology Co., Ltd