日活30萬、收入峰值40萬！《戀與製作人》之前，女性向已經很燃

　　文 | 遊戲陀螺 貓與海 奉孝何在

　　2018一定要關注的風口：女性向遊戲。

《戀與製作人》燃爆的實質：女性向市場的崛起

　　近來遊戲圈內一直充斥著一種瑪麗蘇風格的海報。自戀愛遊戲《戀與製作人》自上線以來，可以說是瞬間俘獲了大量女性玩家們的芳心，《戀與製作人》不僅在app store上的最佳成績衝到了排名榜第二，更是在推出後不久就上了TapTap的推薦大圖。作為一款新上線的女性遊戲，疊紙遊戲自身恐怕也沒想到會火爆到月流水數千萬的程度。

　　本質上，《戀與製作人》只是一款聲優+劇情的遊戲。遊戲本身劇情就如同看小說一般，讓玩家在遊戲中如同身臨其境與遊戲人物戀愛。

《戀與製作人》的遊戲性在哪裡？根本而言，《戀與製作人》只是一款聲優+劇情+抽卡的遊戲，遊戲本身與玩家唯一交互在於抽卡。其他諸如劇情任務以及聲優語音，都是屬於玩家自身在「YY」。當「YY」完了之後，《戀與製作人》的缺點便暴露出來了，其本身的遊戲可玩性極低，沒有劇情支撐或者劇情完結之後，玩家便會隨之流失。現在《戀與製作人》在TapTap已跌至6.3的評分。

　　有觀點認為：現實中的女人已經不怎麼談戀愛了，有戀愛的需求，但又不想花費時間去跟男的談戀愛，這種時候便會往虛擬方面發展，在遊戲中填補這類空虛。《戀與製作人》的出現，滿足了這些女性的需求。

但無論如何，我們還是能看到這款遊戲帶來對整個手游市場的思考與進化——

　　首先，該遊戲的目標用戶定位很清晰，就是女性用戶，以二次元為主，包括暖暖系列以及橙光遊戲的玩家。而這部分用戶大部分活躍在微博、B站等平台，平台的話題傳播能力也非常強。

　　其次，其劇情設計富有節奏感，目的就是為了讓用戶強力的代入遊戲的世界觀之中，並引導玩家主動探索。在人物設定上，每個人物都具有鮮明的特色，將四個男主角都進行偶像化的設定。

　　總而言之，無論是場景、人物、卡牌以及劇情的設定，都是圍繞著女性痛點來設計的。細節之處沒有不符合邏輯的地方，遊戲樂趣也主要集中在兩方面：結果導向的收集養成，以及過程導向的劇情體驗。

你不得不正視的女性向遊戲市場

　　2016年，MMO類型手游勢頭正猛，MMO的題材、玩法和美術確實也越來越同質化。而在眼花繚亂的手游市場中，從 RPG到MMO到MOBA循環往複，就連陰陽師IP往MOBA類型發展，推出了《決戰！平安京》，再到今年被「吃雞」熱度席捲的FPS類型市場，遊戲類型化早已成為一種大方向。

　　對於專註女性遊戲的玩家而言，他們的需求或許早已脫離遊戲的「玩法」本身，而是對於遊戲本質元素的需求，有痴迷於《戀與製作人》的網友表示：「如果《陰陽師》出一款能夠跟大天狗談戀愛的手游，那自己一定堅定不移的轉移戰地。」

感性影響遊戲的女性市場，有著鮮明的特點——

受IP的影響很大，比如說網文、影視劇。最早的時候一些網路小說，女性可能是處於弱勢的姿態，但是後來的一些作品，女性地位已經和男生旗鼓相當了，再往後還有一種趨勢，就是女性的地位高於男性，而在這個世界中可能會產生一些比較有意思的衝突，女生就會有比較大的愛好。而將女性的閱讀習慣帶到遊戲之中，會產生不一般的效果。

感官影響付費，男性玩家會付費節點在於能否增強實力。而女性玩家的付費節點在於能否得到精神上的滿足，女生是對視覺美感的。美術的畫風，可愛，或者是古風，是很容易引起女生對遊戲的關注，往往一些好看的服裝或者皮膚對女性玩家的付費拉動很高。《戀與製作人》之中，不少女性為了心中的「野男人」不惜重金求男。

　　可以說，IP以及感官體驗是影響女性遊戲的兩大重點。當初的《奇蹟暖暖》也是抓住這兩點才打造出一個日活躍用戶超300 萬，全系列產品下載用戶數超3000 萬，全國No.1 的換裝類手游。

　　筆者曾走訪過一家數據公司，其負責人告訴筆者，在2016年的時候，遊戲的流量廣告投放是以仙俠及傳奇類為主。而在2017年的時候，宮斗類遊戲異軍突起，加入了投放流量前列隊伍，女性性玩家的數量在猛烈上升。

女性向市場其實早已在H5遊戲燃爆！

在《戀與製作人》上線之前，在H5遊戲市場，其實就早有女性向遊戲取得了非常優異的成績——

《嫡女心計》

　　由同名小說IP改編、QQ空間聯合打造，首款聲優配音版AVG劇情H5遊戲《嫡女心計》，在QQ空間發布的小遊戲11月月報中顯示，吸量效果明顯，位列新游安裝第一，同時奪得大盤付費排行第二。

　　這是一個典型的女性向H5遊戲，遊戲玩法很簡單，劇情+養成+聲優就是遊戲的組成。《嫡女心計》H5遊戲講述了將軍府段家嫡女前世被姐妹殘酷背叛後，浴火重生化身修羅，就此踏上驚險復仇之路的故事。遊戲中，原著劇情被細化為一百多個關卡，巧妙設計了九種命運結局。

付費點主要在買復活上，因為是劇情類要玩完整的劇情便需要買活許多次，這是一個核心。其次，結局是多種結局式的，可以跟男一、男二、男三走向結局，但有些結局難度非常大，不僅需要培養自身的屬性值，還需要培養男主的好感度，才能攻略下來。同時，解鎖聲優也是付費點之一，在聲優方面，可以通過邀請好友，也可以通過6元付費。

　　女性是感性的，其選擇的遊戲亦是如此。無論是通過視覺還是聽覺都可以影響女性玩家的遊戲體驗。

　　這款遊戲在留存，在各個方面都是在AVG裡面屬於優秀的產品。在原本的設定中，僅僅是劇情，沒有加入其它仇恨值、屬性等元素。增加屬性值的原因有兩點，第一，增加女性的付費點。第二，增加玩家的遊戲時長。有仇恨值、屬性點便限制了玩家，設置了關卡。在加入這些元素後，在付費上以及用戶留存上，提升不小的空間。

《女皇陛下》

　　身為H5遊戲的代表性人物，「神經貓之父」秦川瞄向了H5女性向市場。早在2017年7月底，《女皇陛下》上線QQ空間小遊戲平台，憑藉引擎強大渲染能力打造出超高顏值畫質和養成、宮斗、聯姻等玩法吸引了眾多迷妹們掀起一陣「舔屏熱潮」，僅上線一個多月，《女皇陛下》即登頂熱門榜單榜首。時至今日，《女皇陛下》依舊有日活躍近30萬，收入峰值也有近40萬，在整個H5遊戲市場屬於頭部產品。

　　《女皇陛下》是一款後宮美男戀愛養成遊戲，以歷史美男收集，美男戰鬥，角色換裝，後宮戀愛為主要玩法形式，具有豐富的遊戲內容。遊戲無論是美術風格，立繪，亦或是文字劇情都從女性角度立項，遊戲核心玩法在前期經過大量種子用戶測試，題材上融入了女尊、宮斗、養成聯姻等玩法，核心打造專屬的華麗後宮以及戀愛體驗。

如果說，傳統的H5女性遊戲是以換裝+劇情為模板，那《女皇陛下》則是新創了一個打法，在傳統模式中加入了卡牌的元素，卡牌收集加上美男戰鬥將女性向遊戲打造成一個偽重度遊戲的形式。

《女皇陛下》的付費點主要分布在於換裝以及卡牌收集。換裝是因為女性是感官影響付費的，願意為視覺買單，這個也是女性的天性，愛好打扮，比如說芭比娃娃，另外是服裝，滿足了玩家的收集慾望，展示自己。玩法比較輕鬆，必須是某一個服裝才能過關。卡牌收集方面，女性玩家對古風以及美男是比較感興趣的，《女皇陛下》通過設計不同血統、不同畫風達到吸引玩家的目的。再通過卡牌的戰鬥，造成女性的攀比情況，這對於女性的付費也是有所提升。

　　可以說，《女皇陛下》開創了女性遊戲新的一個流派。《戀與製作人》之中的那些「野男人」與《女皇陛下》以及《嫡女心計》的思路是一致的：以劇情為主線，以聲優為亮點，通過抽卡拉動付費。

　　可以看到的是，女性玩家對於劇情，對於感官體驗是非常重視的。《女皇陛下》的例子也可以看到，女性遊戲不僅可以輕度化，也可以重度化。但現在H5遊戲市場僅有《女皇陛下》等少數幾款在頭部支撐，可以說，H5女性市場是一片大大的藍海。

女性遊戲的發行渠道

　　橙光遊戲的定位是女性為主，佔據總用戶比例的90%左右，且年齡偏青年化。該遊戲平台上大多根據小說而來的AVG均為言情、虐戀、養成、宮斗等更受女性歡迎的題材，因而改編來的遊戲也更受女性用戶的喜愛。

　　橙光遊戲中心在App Store上架了數款女性向AVG。此外還上架了一款名為「橙光閱讀器」的App，通過App，用戶可以直接添加喜愛的AVG。

　　QQ空間更是戰績斐然：目前空間小遊戲月活躍突破了2億，每天給遊戲帶來的分發量超過了300萬，峰值單款遊戲傳播、日安裝達到了2千萬，並且其中多數用戶為女性用戶。

　　當用戶在選擇產品時，第一選擇大廠、大製作，第二直奔官網下載，用戶已經完成了自我的分層，優質用戶進入優質渠道，輕度、休閑用戶進入渠道服。橙光遊戲也好，QQ空間也罷，其發行定位便決定了是用戶女性向遊戲所青睞的渠道。

2018一定要關注的風口：女性向遊戲

　　根據相關媒體報道，《戀與製作人》上線以來日均收入6.5萬美元，首月收入可能會突破2000萬，Android版發布後，首月收入極有可能超過5000萬人民幣。

　　數據顯示，女性玩家人數從13年不足百萬到16年的2.6億人，2013-2016年間複合增長率高達50%，而男性玩家人數符合增長率僅有4.7%。從2013-2016年，女性玩家貢獻手游市場84%的用戶增量，是男性玩家的5倍。新入駐、新類型的女性玩家將會是手游市場未來的重要增量，保守估計整體市場規模有望在2021年達到659億元。

無論是傳統手游還是H5遊戲，缺乏相應的遊戲產品滿足快速增長的女性用戶。女性用戶都聚集在傳統重度遊戲的《陰陽師》以及《王者榮耀》之中。真正可以滿足女性需求的遊戲，市場還是屬於一片空白階段。

　　一直以來，女性遊戲都是標記著輕度休閑的標籤。而《戀與製作人》的出現，使眾多大鱷在驚嘆之中度過2017的同時，也給眾多廠家點亮2018的明燈。

　　女性遊戲重度化——三年前，《奇蹟暖暖》為眾人指明了女性化的道路，輕度加換裝可以激起女性用戶的反響。三年後，深耕女性用戶的疊紙公司，推出《戀與製作人》，再次掀起女性遊戲狂潮。也再一次給業界知名一條女性遊戲重度化的道路。

　　成功打開女性向遊戲市場並不容易。女性玩遊戲時雖然會首先畫風、美術設計、主角形象等元素，但不管女性向遊戲還是男性向遊戲，遊戲質量、用戶體驗、劇情發展才是一款遊戲走得長久的主要因素。

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