站在新零售的風口，百貨連鎖品牌如何才能走得更遠？

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參與討論成員：冷芸時尚圈微信3群群友

時間：2017年12月30日

本次莊主：HOIFEI-台州-買手經理，冷芸時尚圈3群群友。

目前在國內一家百貨連鎖品牌擔任買手經理一職,曾做過商品開發,外貿業務員,跟單,驗貨,售後等整個流程的系列工作。生命不息,折騰不止。心在學習,樂在探討,喜在收穫。

討論提綱

Q1 名創的定義

1.名創簡介

2.目前國內有哪些百貨連鎖品牌？

Q2 名創的興起

1.快速擴張的根基

2.品類的齊全性

3.定位的精準性

Q3 名創的轉型及其它同類品牌的走向

1. 產品的同質化(產品)

2. 庫存的把控能力(供應鏈)

3. 數據的靈活運用

4. 營銷的應對策略

Q4 未來發展的趨勢

1. 線上線下的結合

2. 精而美

3. 各跨界的合作

在中國經濟低迷的這幾年，各商場，各步行街，快速地冒出了各種10元品牌店。店裡輪迴播放著「我們的產品來源於韓國（或是日本）質優價廉，歡迎選購！」

這麼多品牌的出現就意味著有人喜，有人憂。尤其在這互聯網時代，如何快速地引領一個品牌走得更遠?是處於這個行業的我們極其需要攻破的一個難題。

百貨連鎖品牌

一、名創的定義

1 名創簡介

(圖片來源於MINISO官網)

MINISO名創優品是日本快時尚設計師品牌，總部位於日本東京，由設計師三宅順也先生創辦，是全球「時尚休閑生活優品消費」領域的開創者。MINSO名創優品奉行「簡約、自然、富質」的生活哲學和「回歸自然，還原產品本質」的設計主張，秉承「尊重消費者」的品牌精神，致力於為全球消費者提供真正「優質、創意、低價」的產品，在時尚休閑消費前沿市場先後颳起「生活優品消費」之風。(來源於百度)

簡單來說,它就是原來國內10元精品店的升級版,也可稱為百貨連鎖品牌的二次升級。

討論如下：

HOIFEI-台州-買手經理

大家都有見過這個品牌嗎？我相信很多人，在逛街的時候，不一定會進去，但一定看到過。

張翔-廣州-時尚買手

哪裡都有。

IVAN-深圳-3群副群主

原來在地鐵站有，後來很多商場都有。經常看見，人不少。

NINI-成都-文字編輯

感覺很多人還是會進去逛街買買買的，成都這邊的話，節假日排隊結賬的也是不少。

DEREK-上海PM

上海店也很多。

上海-楊梅-攝影

店鋪很多，各地都有，我還在裡面買過數據線。

HOIFEI-台州-買手經理

很多人就會感慨，現在這種10元店的品牌，怎麼突然一下子變得這麼有國際范了。紅色的LOGO,白色的基調，整齊的陳列，簡潔的包裝，再加上MINISO開店的密集度，以至於讓它的形象更深入地植入消費者的腦海中。

IVAN-深圳-3群副群主

LOGO有點像優衣庫。

2、目前國內百貨行業的連鎖品牌有哪些

這兩年，百貨行業的連鎖品牌如雨後春筍般冒出來，有很多類似於名創這樣的10元精品店。除了名創，還有MUMUSO,XIMIO，DOMESKY，2358，ILAHUI等同類型品牌。

同樣地,很多服裝品牌也在試水這一塊,在它們的賣場裡面加入了百貨這一區域,如MJ STYLE。

二、名創的興起

1 快速擴張的根基

據統計，MINISO目前在國內將近有1700多家連鎖店。它能如此瘋狂快速地開店擴張，跟創始人原先的飾品連鎖加盟經驗，有著密不可分的關係。

它可以快速地完成從商品的組合再到市場的落地推廣。相比而言，其它新的同類型品牌明顯不佔優勢。這就比如我們建房子一樣，你的根基有多穩，決定著你到達的高度有多高。

討論如下：

Jimmy 廣州 打版

以前哎呀呀的老闆開的。

雙子 海口 學生

他們家好像是在日本註冊的,完了在中國銷售。它還是哎呀呀的時候，它們家的東西我並不想買。

Ivan-深圳-3群副群主

後來才在日本註冊的,還編了個故事,所以編故事也很重要。

HOIFEI-台州-買手經理

哎呀呀是以飾品為主，轉型為名創。反而不是以它為主。因為兩個品牌的定位不一樣。

Jeffrey-廣州-採購供應鏈

轉型之後才開始騰飛的,變成了中國百貨品牌全球化做得比較快，比較成功的一個。

2品類的齊全性

從產品結構來說，既豐富，又多樣！一百平米的店鋪，陳列著上千種SKU的產品。裡面包含了生活百貨，創意家居，健康美容，精品飾品，文體禮品，季節性產品，精品包飾，數碼配件以及進口食品。

（圖片來源於官網）

討論如下：

上海-楊梅-攝影

店鋪很多,各地都有,我還在裡面買過數據線。

Jeffrey-廣州-採購供應鏈

東西確實好,質量和品牌都有好好打理,精品10元店的感覺。

Ivan-深圳-3群副群主

比起十元店，產品包裝升級，價格好像也有升級。

Derek 上海 PM

他們家店鋪形象好，產品陳列好看，品類多，價格便宜，質量OK。我也願意進他們店選購，我老婆也喜歡逛他們家的店。

3 定位的精準性

對品牌來說，你的定位有多精準，直接決定了商品的採買方向，以及用戶畫像的定義。

對於MINISO來說，他對產品的定位就是大眾基礎款，所以也拉大了它的客戶群體。它覆蓋了小孩，女人，老人，男人的各種產品。只要你對流行不是特別挑剔，只要進去，都能找到你想要的產品。

而包裝大都以白色為主基調，這跟它的整體風格相呼應。說它是百貨界的優衣庫，一點也不為過。它的出現，不僅滿足了各類大眾的消費群體，也帶動了一大批同類品牌的出現。

討論如下：

Jasmine-上海-3群副群主

二線城市很火，我第一次是在武漢見到這個店，人也超多。感覺消費者里學生比較多。

Jeffrey-廣州-採購供應鏈

我第一次見這個店,是在因為價格偏低,反倒變成了它在任何地方都能開店的一個重要條件。

Tina 廈門 1群副群主

傳說中第一家店在中華廣場，那次去市場調研，回頭公司問什麼最火賣得最好。我們一口同聲:名創優品。哈，我們是服裝公司。

Cool鞋包買手

我們沒事也愛逛名創優品。

HOIFEI-台州-買手經理

去購買的人群比較廣，而且定位比較精準,知道什麼該要,什麼不該要,要做什麼,一清二楚,這也是它能快速成長的一大原因。

三、名創的轉型及其它同類型品牌的走向

要點總結：

1. 產品的同質化(產品)

2. 庫存的把控能力(供應鏈)

3. 數據的靈活運用

4. 營銷的應對策略

當名創的快速成長,帶動了一批又一批的創品牌的出現,什麼優品,麗品,尚品如雨後春筍般地冒出來了。從裝修風格,包裝設計,再到產品組合,除了上面的LOGO不一樣,其它的幾乎接近。然後有人就問創始人:這麼多人緊跟著你,你不怕嗎?他說:有什麼好怕,跟一家,倒一家。事實也確實如此，為什麼呢?

討論如下:

Jerry 上海 商品企劃

就像共享單車一樣,之前出現了很多,但是現在很多都倒閉了。

Jeffrey-廣州-採購供應鏈

我覺得這個是非常重點的地方啊，跟風的人很多，怎麼破，優勢在哪裡?

Ice-上海-諮詢

這個感覺還是靠供應鏈吧。

Derek 上海 PM

聽說MINISO的商品企劃很厲害，具體不知道是怎麼做到優於其它同類公司的。

Vincent鄭 上海 外貿和時尚孵化器

就像國外的dollar general。

風也也-深圳-男裝

原創叫開拓者,跟風的叫原住民。

HOIFEI-台州-買手經理

這裡面不僅只是供應鏈的問題,當名創已經完成了最基本的商品組合時,等其它跟風一帶的同類品牌起來的時候,它已經開始跟IP形象合作了。

像Hellokitty,輕鬆熊,包括今年特火的粉紅豹,還有現在的洛迪小馬IP形象， 產品還是那些產品,但它開始玩概念了。

風也也-深圳-男裝

玩概念! 包裝的概念不同,酒還是那個酒,瓶子不同了。

Luella-紹興-面料助理

人無我有,人有我優,人有我轉。

Vincent鄭 上海 外貿和時尚孵化器

MINISO這個概念,國外都很喜歡，也有類似的概念。因為便宜,所以decision process短。

風也也-深圳-男裝

概念很大程度靠資源整合的創新，就像產品創新一樣,這只是狹隘的創新。

Ivan-深圳-3群副群主

玩便宜玩出花樣來了。

Derek 上海 PM

我們新品開發也是一直在強調如何講產品故事，marketing圍繞我們設計的產品故事做推廣。

HOIFEI-台州-買手經理

當有能力的品牌也學著跟IP形象合作的時候,它又開始玩其它的啦。它開始找明星合作推明星款了。

包括今年夏天推出的鹿晗運動季.所以如果跟風的創品牌還一味地跟風,會走得很辛苦。

Vincent鄭 上海 外貿和時尚孵化器

跟風也可以生存,因為市場大可以有幾個對手,但需要賣點,有時一個賣點就夠。

風也也-深圳-男裝

微創新咯，細節低成本化。

HOIFEI-台州-買手經理

跟風，可以生存，但最後還是需要有自己的味道和自己的特色。這麼多創品牌當然也有品牌跟著跟著，最後開創出一條屬於自己特色的路了。

而下圖這個同類品牌的轉變是從裝修風格和陳列入手，當原先的10元品牌店升級為生活館時,會讓消費者眼前一亮.而且這間品牌的選址定位,也決定了它能走向另一個高度。其實做任何事，都是站在巨人的肩膀上去學習的。

(某同類品牌的二次轉型升級)

剛才有個小夥伴提到供應鏈問題，當名創的體量大到一定程度時，已經把庫存壓力嫁接給了供應商。

而且名創下單的時候，把一個單品的價格做到它的目標價,因為在它的價格區間,這樣可以保證它自己對應的倍率。從產品，價格，庫存，它做到了有權說話的地位了。

六六-廣州-設計師

價格有時候都可以秒淘寶了。

風也也-深圳-男裝

從採購模式變成了代賣，沒有一定體量誰能拿到這個許可權。很多人以成本定價，事實剛好相反，從市場定價才是正確的。其實產品的管理還是其次，關鍵是經營的用心，凡成功的品牌都少不了用心。

HOIFEI-台州-買手經理

當國內已趨於飽和狀態下，名創的重心已轉向國外。

目前在國外有1000多家，而且都是大面積的。而且她海外選址也是很精準，所到之處，真的是寸草不生。不管從產品設計，還是營銷策略，每一個環節都不啰嗦，都恰到好處，用心真的很重要。

四、未來發展的趨勢

自從馬雲提出了新零售概念,大家都在談新零售,有些企業還深入實踐去探討到底什麼是新零售，其實它沒有一個統一的概念。對於名創,或者其它同類型的創品牌來說,站在新零售的風口上,怎樣才能走得更遠?

1. 線上線下的結合

線上線下的結合，它是未來的一個趨勢。對品牌來說，要解決怎樣才能留住顧客。對消費者來說:要解決「我」的所需問題。

2.精而美

剛剛提到的一個SKU的精選，即如何在上千種SKU裡面，精選出適合自己的消費商圈，以及消費群體呢?這個不僅僅只是去分析單向的數字。更要懂得如何去捨棄為之無用的商品。

目前所有的創品牌都處於一個商品組合的初始。這就意味著同類型供應商的重疊,同類型商品的同質化。那麼當這一特徵越來越明顯的時候,是否可以藉助互聯網的思維來找到市場的突破點。

3.跨界合作

比如說跟網紅合作,進行內容輸出,打造專屬自己品牌的網紅店;比如現在的快閃店,是否也可以實行？在這不確定時代,有時候採用小步快跑,快速迭代的模式,也是種方法。

討論如下:

風也民-深圳-男裝

結合線上的便捷優勢和線下的體驗優勢。使用立體物流配貨系統和人工智慧自我升級系統，就是我認為的新零售。

HOIFEI-台州-買手經理

線上線下的結合，是未來的一個趨勢。

Vincent鄭 上海 外貿和時尚孵化器

大型百貨店都在提高產品選擇和體驗，像美國nordstrom概念店，就是提高體驗包括其他服務還有像個試衣地方。

HOIFEI-台州-買手經理

線上線下的結合也算是一個體驗服務的體現。

Vincent鄭 上海 外貿和時尚孵化器

未來店鋪一些點會是重體驗,全方位的服務不只是購物的消費形式和更好的導購。

Cici-上海-設計

不知道你們有沒有這感覺,我身邊的朋友親戚大多越來越宅。

Truly-廣州-內容運營

其實大家都喜歡出去,但是很多原因沒有辦法,也就是出去一次太貴了。對普通人來說,錢是要捂著，放到房子里去的。而鋪租太高，拉高產品價格太多,而大多數人收入也並沒有增長。

五、莊主總結

馬雲說過:不是實體經濟不行,是「你」的實體經濟不行。

據統計，互聯網的消費只佔了不到整體經濟的15%。那麼,我們的實體經濟就充滿了無限的創造與爆發可能。

很多時候,我們只是去想,而不去做，也總喜歡為一個問題去找無數的理由去解釋。羅輯思維在2018的演講上說了一句：創新,是解決問題的能力。

而對創新最大的讚美,莫過於人們說，這太顯而易見了，為什麼我沒有想到呢?的確，創新就是這麼接地氣。不管是個體還是組織，要善於發現問題，並及時去解決問題，最終才能流通循環。

當然了,這世界屬於任何人的，今天大，不代表未來強。但歸根結底是屬於有創造者的。

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附件：

asmineWu[表情] 19:03

我有一個問題想問問大家，大家覺得買手平時都在做什麼？

JasmineWu[表情] 19:04

？大家是都被我誤導成8點了嗎？

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 19:04

買買買

Ruby 19:04

商品管理，前期計劃管理，策划具體賣什麼樣的商品，做毛利控制，什麼樣的庫存是健康的，不同時間段內要上多少款式

Carol 19:04

逛面料市場

Ruby 19:04

商品企劃，指導和設計師溝通開發新一季的產品

Ruby 19:04

做信息收集和市場調研，了解消費者習性，分析下怎麼樣達到客戶的滿意度，競爭對手的信息，流行趨勢等。

JasmineWu[表情] 19:05

@Ruby gong-香港-金融，女裝創業

JasmineWu[表情] 19:05

圖片1（可在附件中查看）

Ruby 19:05

做數據分析：歷史數據的歸納整合分析，為什麼有的是爆款，為什麼這款毛利控制的很差。然後就是跟蹤銷售數據來做分析。

JasmineWu[表情] 19:05

和你們說的差不多

JasmineWu[表情] 19:06

數量計劃是總共需要多少個款，多少個sku，分別每個品類會佔多少個。

JasmineWu[表情] 19:06

商品計劃會更細，面料，顏色，價位，暢銷款，平銷款，形象款的佔比。

JasmineWu[表情] 19:06

採購計劃，一年多少次採購，每次採購多少，每個品類採購多少。

JasmineWu[表情] 19:06

上貨計劃，比如快時尚每周上新一次，一次上新多少，上新商品的比例。

JasmineWu[表情] 19:07

。推廣計劃，根據上新的主題和節日類型，設立推廣計劃。

JasmineWu[表情] 19:07

是的

[表情] [表情] 19:07

[表情] [表情] [表情]

王旭真 19:07

看完圖片和工作職責，感覺工作涉及面好寬

Ruby 19:07

買手就是綜合素質要求高

JasmineWu[表情] 19:07

集合店買手或者代理商買手會和品牌方，零售運營，陳列等溝通較頻繁。品牌方買手會和設計師，供應商，零售運營，陳列溝通。

JasmineWu[表情] 19:08

@王旭真 深圳 服裝商品 所以說優秀的買手需要8-10年的養成

JasmineWu[表情] 19:08

控制主要是商品控制：大的來看是鋪場率，新品率，周轉。

JasmineWu[表情] 19:09

無策略的買貨會有哪些誤區和哪些表現呢？

JasmineWu[表情] 19:09

我自己總結了一下我想到的，你們還可以補充。

Luella.W [表情] 19:09

鋪場率是什麼概念呢？

Ruby 19:10

可能只會憑藉直覺 而無法轉換為實際銷售量 無法和市場趨勢結合

王旭真 19:11

追求爆款這個誤區怎麼理解，過於追求導致訂貨量太大？

張比亞 19:11

追求爆款怎麼理解？

JasmineWu[表情] 19:12

鋪場率就是根據你的店鋪的大小，有一個標準的鋪場量sku，然後用你店鋪現有貨品sku除以標準鋪產量sku，然後就是你的鋪場率

JasmineWu[表情] 19:12

追求爆款的買手完全沒有考慮品類之間的比例，沒有考慮搭配，遇到自己認為的爆款下單量巨大。 類別比例失衡將來在店鋪裡面銷售的時候就會經常遇到商品賣到最後只剩下單款衣服的情況，沒有搭配，連帶性差，銷售額將迅速下降。

JasmineWu[表情] 19:13

盲目跟風的買手一般，通常對自己沒有足夠的信心，看別人遞什麼就跟著訂什麼，地域差異消費者的的眼光大不相同，這樣買貨的失敗率會很高。

Luella.W [表情] 19:13

新品率也是用SKU算的對嗎？

JasmineWu[表情] 19:13

對的

Luella.W [表情] 19:14

追求爆款還有個弊端，就是容易利潤率低

JasmineWu[表情] 19:15

對的

JasmineWu[表情] 19:15

在訂貨會現場，看著那一款都覺得還不錯，不知道如何下手，每款貨品都下單，下單數量也平均。這樣會導致銷售重點沒有，不知道哪些款可以主推。暢銷款一賣就斷貨，滯銷款庫存量大的驚人。

Ruby 19:15

如果跟隨感覺 去訂貨會現場 款式眾多 感覺會麻木的

JasmineWu[表情] 19:16

是的

劉偉萍 19:16

所以去訂貨會之前帶著什麼目的去

JasmineWu[表情] 19:17

訂貨之前都會做好準備，才能事半功倍

JasmineWu[表情] 19:17

那我們去之間會做哪些準備呢

JasmineWu[表情] 19:18

第一個就是歷史數據參考，買手媒體都在數據分析，派上用場了

JasmineWu[表情] 19:18

去年同期商品的構成 商品品類構成中的主要參考因素，包括進貨數量，進貨數量佔比，銷售數量，銷售數量佔比，消化率，進貨金額，進貨金額佔比，銷售金額，銷售金額佔比，消化率為該品類銷售數量與進貨數量的比值。

JasmineWu[表情] 19:19

前面是關於品類的，當然好的買手還會細化。具體從款式（廓形，版型，領型，衣長等），顏色，尺碼，面料，價格等去分析。

JasmineWu[表情] 19:20

會做個買貨總量OTB計算，看看總共需要多少採購金額。

Ruby 19:20

所以是不是也要深入了解下目標客戶群體的習性，這樣訂回來的東東才能更好地賣出去

Luella.W [表情] 19:21

依據去年數據的調整今年的比例，是人工預估調整的嗎

JasmineWu[表情] 19:21

是的，深入了解當地的消費者流行趨勢，穿搭習性。

JasmineWu[表情] 19:21

根據往年3年的數據比較精準

JasmineWu[表情] 19:22

一年的數據沒有說服力，有很多客觀因素

Luella.W [表情] 19:22

是不是產品風格有延續性的就追溯的遠一點

Luella.W [表情] 19:22

然後在這幾年的數據基礎上調整今年的比例要怎麼調呢

JasmineWu[表情] 19:23

對的，一般賣的好的產品公司下季度還會接著開發類似的款。

Ruby 19:23

總共需要多少採購金額，應該也要預測下未來的銷售量會怎樣，想問下這樣預測的話需要參考哪些因素呢？ 除了過往的數據

JasmineWu[表情] 19:24

@Luella-北京-運營 比如外套品類以前顯示的消化率低，但是進貨金額佔比高，那今年可能會相對應的減少這個品類的進貨金額佔比了

JasmineWu[表情] 19:25

確定採購金額，首先參考公司近期或者未來一年的開店縮店關店計劃，保證新開店有貨賣，閉店縮店不會造成貨量過多的情況。

Luella.W [表情] 19:25

恩恩，那減少多少這個是公式算的還是更多靠人工推斷呢？

JasmineWu[表情] 19:26

其次，店鋪的業績都有目標估值，要達到一定的業績肯定需要足夠的貨量作為支撐，和運營部做好溝通。

JasmineWu[表情] 19:26

@Luella-北京-運營 減少是原則，減少到多少合理我個人認為是人工推理。

JasmineWu[表情] 19:27

第3點是商品計劃，新品舊品的佔比，平均折扣率

周少 19:28

@鄔雪豐-上海-3群副群主 聽你這麼講，怎麼感覺買手 跟 女裝天貓店的 商品規劃差不多。。。

JasmineWu[表情] 19:28

哈哈，買手的一部分工作就在做商品規劃呀

王旭真 19:28

去年賣的好，今年繼續開發類似款，（目前企業是這麼企劃的）可是一直不太明白，目標消費者要是去年購買過了，今年開會購買類似款式嗎？個人作為消費者不會重複消費。不理解市場

Renaissance 19:29

@鄔雪豐-上海-3群副群主 買手貨品應該體現周轉快，新舊品比例多少合適？折扣可浮動大還是小比較好？

Ruby 19:29

平均折扣率這點怎麼理解呢？@鄔雪豐-上海-3群副群主

Luella.W [表情] 19:29

關於你說的第二點，運營部經常會覺得不夠貨賣，有什麼指標可以衡量買貨金額已經足夠支持銷售目標了呢

周少 19:29

那麼 買手犀利的看款 眼光，是怎麼練成的，，，@鄔雪豐-上海-3群副群主

Ruby 19:30

有部分是天賦吧 哈哈 有的人天生自帶敏銳的眼光

Luella.W [表情] 19:30

一部分是天份一部分是多看哈哈哈

周少 19:30

天賦 是一方面，但是總有方法論的。。。

Ruby 19:31

然後結合流行趨勢 持續follow潮流

周少 19:31

@Ruby gong-香港-金融，女裝創業 這個是百度的答案。。

王旭真 19:31

之前的數據+流行趨勢，多下功夫，總歸訂貨不會太差吧

JasmineWu[表情] 19:31

類似的款的話就是這個款已經經過了市場的檢驗。且檢驗的結果是好的，非常符合他們這個定位的消費人群，所以，即便是你不會再買了，可能會有其他的消費者是我這個消費群的人，他會購買

Ruby 19:32

我自己也常看You tube上的fashion show

王旭真 19:32

懂了。

周少 19:33

買手 要不要懂 品檢？

JasmineWu[表情] 19:33

平均折扣率是說整盤貨最後的實際交易價格，除以吊牌額是百分之多少

JasmineWu[表情] 19:34

買手如果懂品檢是最好的

Ruby 19:34

一般怎麼確定平均折扣率呢

JasmineWu[表情] 19:35

但我個人覺得不需要想qc那麼懂，畢竟人的精力有限

Luella.W [表情] 19:35

@鄔雪豐-上海-3群副群主 關於你說的第二點，運營部經常會覺得不夠貨賣，有什麼指標可以衡量買貨金額已經足夠支持銷售目標了呢

JasmineWu[表情] 19:36

比如這個店鋪他這個月需要一千萬的業績，然後你給到他了，他可以賣到一千萬的貨，這樣這個貨值，然後這樣就說明他是有貨有夠這個銷售額的貨在賣的，當然這個貨值是在你除以了平均折扣率的基礎上

JasmineWu[表情] 19:37

平均折扣率=實際總交易額／總吊牌額

JasmineWu[表情] 19:38

訂貨總量確定，兩種方法。 1. 盈虧平衡計算，以公司的利潤點來計算出要達到利潤點總共的採購金額； 2. 以業績目標和店鋪銷售預測為前提計算。 考慮進去到貨率。

周少 19:38

@鄔雪豐-上海-3群副群主 吊牌上的價格 是怎麼定下來的？ 又怎麼做具體款的成本核算。。

Renaissance 19:38

這個應該就採購前定的OTB數據的吧？

JasmineWu[表情] 19:38

考慮進倉到貨率

Luella.W [表情] 19:38

還需要考量top款佔比，新貨佔比和斷碼率什麼的嗎

JasmineWu[表情] 19:39

兩種方式，吊牌額上的價格一般會有品牌方控制，大品牌都會，不然擾亂市場秩序，然後還有一種情況是可以自己定價的

[表情] [表情] 19:39

[表情] [表情] [表情] [表情]

JasmineWu[表情] 19:39

@泉州-時月-服裝銷售 對的

MOMO 19:40

可能女裝會更加考驗買手買貨的看貨眼光，對於運動品牌來說 其實就簡單一些 。運動品牌都會按照系列來看貨 ，每個季度主推什麼系列品牌公司都有計劃的 。像代理商買手更多的依靠同期銷售數據（各系列銷售佔比 訂貨佔比 價位段 平均折扣 性別佔比 售罄率等等）來訂貨 。訂貨的Top款式還是好定的，訂貨會去多了都會有感覺的。我覺得更難的是SKU的定量，要下準是比較難的。

周少 19:40

感覺 這裡講的買手，，跟我以為的買手，，工作內容 差異好大。。。

JasmineWu[表情] 19:40

買貨結構分解及分析： 盡量減少品類銷售與訂貨的佔比差異。 上衣褲子外套的銷售比例，這是由品牌多年以來的沉澱有關，比如only的褲子，Vero moda的裙子，zara，h&m的上衣豆子啊各自品牌中佔據絕對比例。尊重品牌優勢，不要逆向而行。在把控大類佔比的基礎上，在品類佔比上不斷的做細分，比如上衣分為襯衣，T恤，衛衣，針織衫等，在針織衫再細分，領型，版型，面料等等。

JasmineWu[表情] 19:42

@Luella-北京-運營 考慮越多越好[表情]

JasmineWu[表情] 19:42

除了品類佔比，還有性別佔比，風格佔比，價位區間佔比。

JasmineWu[表情] 19:42

買貨的寬度和深度，商品的寬度和深度永遠是矛盾的，寬度越寬，深度就不可能深。深度越深，寬度就不可能寬。

JasmineWu[表情] 19:43

先確定店鋪需求的寬度（sku數）根據店鋪面積，新品規劃佔比，採購周期和貨品翻新頻率來確定。

JasmineWu[表情] 19:43

貨品的深度可以根據過去銷售數據和80:20法則來看，對暢銷平銷滯銷商品進行合理的級別劃分。 暢銷款數量要適度，平銷款目前比例越來越大，滯銷款式通暢作為形象款或者陳列款出現，也必不可少。

MOMO 19:44

買手不只是看貨 更重要的是要會數據分析

JasmineWu[表情] 19:44

審美和邏輯共存，所以素質要求挺高的。

JasmineWu[表情] 19:45

下面講上貨波段分布

Maggie 19:46

好專業的知識

Luella.W [表情] 19:47

第一幅的佔比是什麼佔比

JasmineWu[表情] 19:47

可以看到這三張圖是相互遞進的關係，這裡的數據規劃就像剝洋蔥一樣一層一層不斷細化，得到自己最後可實施的

JasmineWu[表情] 19:47

第一個圖是每個波段貨品佔比

Ruby 19:47

波段分解佔比

JasmineWu[表情] 19:48

裡面的數字是隨手填的，不要太當真，在講方法。因為每個品牌地域間差距太大

涵涵醬[表情] 19:48

所以一個季節上貨會分2-3次？

Luella.W [表情] 19:48

哦哦

JasmineWu[表情] 19:49

這個其實可以再細分，細分外套種類：羽絨服，棉服，大衣，皮衣等等

周少 19:49

這是 品類規劃吧？

JasmineWu[表情] 19:49

@carina-廣州-創業 快時尚每周都上貨

Vincent 鄭 19:49

@鄔雪豐-上海-3群副群主 和國外差不多哦

JasmineWu[表情] 19:50

@Vincent 鄭 上海 江浙滬群副群主 中西結合

[表情] [表情] 19:50

[表情] [表情] [表情]

MOMO 19:51

上貨每個季度肯定分著上的 不然你一個季度一股腦兒全在開始上完了 店鋪SKU也陳列不了 後面兩個月沒新東西上 顧客來店裡沒有新鮮感

JasmineWu[表情] 19:51

下面是貨品系列的組合，有的成為主推款，陳列款是嗎的都差不多是這個意思

JasmineWu[表情] 19:52

@莫莫-杭州-運動品牌買手 對的啊，一般品牌，一年4個季度，3個波段，一個波段分兩次上貨。大概每半個月就有新品

JasmineWu[表情] 19:52

快時尚zara這種每周上新

MOMO 19:53

尤其現在電商這麼發達 實體店鋪上貨和陳列其實很重要 要抓回頭客

Ruby 19:53

引流款應該就是限時打折，秒殺價之類的款式，電商用的比較多吧，利潤也低

JasmineWu[表情] 19:53

對的，引流款就是跑量的款

周少 19:54

引流款 線下門店用的也多的。。

JasmineWu[表情] 19:54

保證每個波段都有這些款的存在，不要結構失衡。銷售額低和毛利率低的款式可以嘗試縮小比例甚至淘汰。

JasmineWu[表情] 19:54

@周少 買手的邏輯線上線下通用[表情]

Luella.W [表情] 19:54

每個系列大概佔比多少

Vincent 鄭 19:55

@鄔雪豐-上海-3群副群主 你們有用什麼AI嗎

JasmineWu[表情] 19:56

@Luella-北京-運營 每個品牌不一樣，你看優衣庫，基本就是引流跑量的。而奢侈品，形象款比例會大的多。

Ruby 19:56

最近看了下maxrieny這個牌子 也開始打造明星款了

Luella.W [表情] 19:56

嗯

JasmineWu[表情] 19:56

@Vincent 鄭 上海 江浙滬群副群主 哈哈，我也要學習你研究人工智慧。目前公司沒用過，下一家爭取用。

JasmineWu[表情] 19:57

這是訂貨的基本順序，大家有不一樣的嗎

Luella.W [表情] 19:57

@Vincent 鄭 上海 江浙滬群副群主 你們現在怎麼用Ai呢

MOMO 19:57

形象款也是品牌為了測試顧客對這些款式的接受度 如果接受度高 下個季度形象款說不準成為跑量款哦

MOMO 19:58

訂貨順序差不多

JasmineWu[表情] 19:58

@莫莫-杭州-運動品牌買手 形象款也是彰顯品牌調性的

周少 19:58

操作邏輯 不太一樣

JasmineWu[表情] 19:58

@周少 你也可以分享下你的邏輯

Luella.W [表情] 19:58

我覺得一條線是在看款，一條線在做otb

謝青山 19:59

開始了？

周少 19:59

@上海-工作室-Shane 結束了。。。

謝青山 19:59

[表情]

JasmineWu[表情] 19:59

了解整盤貨品：提前到訂貨現場向設計師，商品企劃，了解整盤貨品包括設計方向、概念、設計理念、產品系列，做到心中有數。 一般公司產品都會分不同的系列或者風格，例如女裝一般有時尚系列，休閑系列，優雅系列等。Vero moda 就有六個系列。前期我們可以統計自己店鋪的歷史銷售情況，看哪幾個系列的銷售佔比比較高，佔比高的系列可定位主力系列。

劉偉萍 19:59

不懂買手的方式，捧著手機學習

JasmineWu[表情] 19:59

@上海-工作室-Shane 我的錯，我通知時間錯了

Vincent 鄭 20:00

@Luella-北京-運營 我沒有但是想學習這方面。估計都是工作自己研發的

謝青山 20:00

會從什麼渠道去採購呢？@鄔雪豐-上海-3群副群主

JasmineWu[表情] 20:00

色彩可以結合過去銷售的色彩佔比和流行趨勢來看，女裝相對於男裝來講流行趨勢對色彩的影響更大。

Derek Wei 20:01

一季貨是訂貨時所有的款都要完成設計 ，一起訂嗎？

Luella.W [表情] 20:01

@Vincent 鄭 上海 江浙滬群副群主 系統做補調和出報表算AI嗎

JasmineWu[表情] 20:01

@上海-工作室-Shane 如果是代理方買手直接去代理的品牌訂，如果是買手店買手，去showroom

謝青山 20:02

我說一下我的感受哦，如果公司的買手選中的是直接貼牌的，會直接影響銷售。如果是買回樣衣回公司開發的周期會長，成本會低

JasmineWu[表情] 20:02

@Derek Wei 上海 1群副群主 不是的，一般大牌才會一次訂一整個春夏或者秋冬。

JasmineWu[表情] 20:03

@上海-工作室-Shane 貼牌的為什麼影響銷售

謝青山 20:03

那也會有二八法則

Derek Wei 20:04

我以前接觸到的是每個星期都是會買貨，真到把這一季的新款計劃依規定的時間內買為止

JasmineWu[表情] 20:04

@Derek Wei 上海 1群副群主 有的品牌一年有十幾個訂貨時間。因為我快反。

周少 20:04

@上海-工作室-Shane 自己開發的，，也是細節上調整吧。。。

Ruby 20:04

像Zara這種，訂貨方式有啥不同呢？

謝青山 20:04

前期開發一大部分，留一部分款做當下流行款

Derek Wei 20:04

嗯，你做企劃的時候會做RP AND QR的%嗎？

謝青山 20:05

而且電影電視劇的周邊款這兩年越來越占份量

JasmineWu[表情] 20:05

@上海-工作室-Shane 哪個28法則，最近聽了太多版本的28法則

謝青山 20:05

28對我來說是個說法，比例自己控制

謝青山 20:06

要細分，不能死用20％和80%

JasmineWu[表情] 20:06

一般情況下，在買貨時要本著這樣的原則： 主推款式估量定； 廣告款式大膽定； 主題和點綴顏色必須定； 高檔中檔低檔的組合產品都要定

JasmineWu[表情] 20:06

@上海-工作室-Shane 20 80 法則是個理想值，目前沒有品牌真正能做到

謝青山 20:07

@鄔雪豐-上海-3群副群主 直接貼牌的會比較考驗銷售能力

JasmineWu[表情] 20:08

好的繼續討論，瀏覽完整盤貨之後，要海選出一批不錯的款式。

JasmineWu[表情] 20:08

1. 針對每一款貨品進行賣點分析，款式和顏色是海選時首要因素。（款式和顏色要符合當地消費者的流行趨勢）將一個類型的款式放在一起看，容易對比出差異。 2. 模特試穿進行對比，找一個身材氣質接近大部分目標消費群的同伴一起去，可以很容易發現商品的優缺點。不要找身材過好的模特，看不出來問題。多做一些常規動作，比如坐下，蹲下，抬手，挑起等。

Kevin xue 20:08

你說的 貼牌是不同供應商組合貨品？ @上海-工作室-Shane

Vincent 鄭 20:08

@Luella-北京-運營 其實也是。比較簡單的

JasmineWu[表情] 20:09

@上海-工作室-Shane 我們公司鐵炮的好幾個款都是爆款

JasmineWu[表情] 20:09

貼牌

謝青山 20:10

@Kevin xue-廣州-設計 俗稱換標，好多小公司全部款或大點的公司一部分款就是這樣來的

JasmineWu[表情] 20:10

海選完款式之後要確認我們想要的中心商品

Ruby 20:10

網紅店也用的多吧

JasmineWu[表情] 20:11

中心商品俗話就是也就是核心商品，主推款。 中心款式，每個季節，每個主題的都會不一樣，比如秋季嘻哈為主題，那主推商品就是寬鬆衛衣，破洞牛仔褲，機車皮夾克等等。考慮季節，主題，色彩等因素。 中心顏色就是店鋪陳列的主要色彩，可按牆面來分配。顏色要能體現上季節性，讓店鋪有新的視覺陳列效果。

謝青山 20:11

莊主繼續

JasmineWu[表情] 20:12

挑出了中心款式就可以開始組貨了。大家有什麼組貨的方法嗎？

Kevin xue 20:12

我現在頭痛的事 全盤或或都要貼牌來組合 對開發供應商這塊難度很大

謝青山 20:12

@Kevin xue-廣州-設計 找主題

JasmineWu[表情] 20:13

要組貨首先要產品搭配，產品搭配參照過去店鋪主要搭配，也可以參照品牌方建議。

JasmineWu[表情] 20:14

就上面秋季嘻哈風格一組貨例子而言，我們確定了中心款，就可以用非中心款來搭配，比如已確定的中心款寬鬆衛衣，破洞牛仔褲，機車皮夾克，那我們就這些中心款來進行搭配，比如機車皮夾克-搭配T恤，半身超短裙等。

謝青山 20:14

@鄔雪豐-上海-3群副群主 單店我傾向針對目標客戶，特定人群

[表情] [表情] 20:14

[表情] [表情] [表情]

JasmineWu[表情] 20:14

@上海-工作室-Shane 特定人群的搭配習慣？

JasmineWu[表情] 20:15

切記一組貨裡面品類多樣，不要有太雷同的款式，比如上衣衛衣，毛衫，襯衣等款式最好都有。顏色上要成系列。 注意上下裝比例，陳列出來的效果。一組貨交期要一致。

謝青山 20:15

實體店畢竟有輻射範圍

Kevin xue 20:15

@上海-工作室-Shane 對 以終為始

謝青山 20:16

我們公司的店針對的就是30 歲以上偏歐美風格穿著習慣的女性

謝青山 20:16

職業以 公檢法，教師，企業家等

JasmineWu[表情] 20:16

@上海-工作室-Shane 前期做的數據分析都是針對過去店鋪的消費者的啊

Derek Wei 20:17

這個是搭配是不是依各品類的歷史銷數據計算出來再結合新的流行形勢

謝青山 20:17

以這個做主目標顧客，定製款式風格

Derek Wei 20:17

然後各品類分別在什麼價格段，各價格段多少個SKU

謝青山 20:18

@鄔雪豐-上海-3群副群主 是的，就是這個意思，我說的比較直接

JasmineWu[表情] 20:18

@Derek Wei 上海 1群副群主 可以根據店鋪平時賣出的搭配做參考

JasmineWu[表情] 20:19

由於訂貨會場比較雜亂，款也多。快速給每一款做標記，可用簡單符號，哪些大數量，中等定量，小數量。並將組好的貨品拍照留底。

JasmineWu[表情] 20:19

最後進行訂單調整，分等級下訂單，定量有一定值，大定量的給一個值，中等定量給一個值，小定量給一個值。這樣方便進行貨品分配和尺碼配比。不用每個產品都重新弄一遍尺碼配比。店鋪零售端也便於管理，有標準量，營業員也方便記尺碼數量。

JasmineWu[表情] 20:19

多品牌要考慮起訂量的問題。低於起訂量的要調整或者pass掉所有產品。

JasmineWu[表情] 20:20

最後大致估算、確定所選產品寬度及深度、款式、款量等產品結構是否符合之前預計的商品企劃表。

JasmineWu[表情] 20:20

切記：檢查訂單，有時候多輸入一位數字可能造成無法禰補的後果！！！

JasmineWu[表情] 20:20

這個大家有什麼問題嗎？或者有補充的

Derek Wei 20:21

"最後進行訂單調整，分等級下訂單，定量有一定值，大定量的給一個值，中等定量給一個值，小定量給一個值"

上面這個值你這邊目前是怎麼計算？

Renaissance 20:22

這個應該就是寬度和深度的調整，SABC的分級吧？

謝青山 20:22

應該是銷售預估，資金分配得出來的吧

Vincent 鄭 20:23

@鄔雪豐-上海-3群副群主 預算怎樣用的？

Derek Wei 20:23

這裡應該是兩個部份的等 級劃分，一個是款式等級的劃分，一個是對應店鋪的等級劃分

謝青山 20:24

這裡指的都是品牌代理參加的訂貨會是吧？

謝青山 20:24

你們有參加過品牌訂貨會的嗎？

謝青山 20:25

09到13 年，我們公司弄過訂貨會，哎[表情] ，14年內銷品牌關了

JasmineWu[表情] 20:25

@Derek Wei 上海 1群副群主 我目前的公司是根據暢銷款，平銷款，滯銷款的到店前幾周售罄完成率來算的，知道暢銷款的，平銷款，滯銷款的第一次分貨消化手數，來看它需要幾手貨，然後所有店鋪相加。

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 20:26

一般每年兩季訂貨會

Derek Wei 20:26

了解@鄔雪豐-上海-3群副群主

Vincent 鄭 20:27

@鄔雪豐-上海-3群副群主 你們一般有百分之多少是市場拿貨？

JasmineWu[表情] 20:27

@Vincent 鄭 上海 江浙滬群副群主 預算在一開始就會被拆解到每個品類，到最後很清晰每個品類採購數目。數目達到了，基本預算差不太遠。

謝青山 20:27

個體加盟太坑了，區域代理，大一點的正規代理會好一些

JasmineWu[表情] 20:27

@Vincent 鄭 上海 江浙滬群副群主 很隨機，春夏20%

JasmineWu[表情] 20:28

@Hugo—上海—Luxury 每年兩季是大牌

謝青山 20:28

那小牌呢？

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 20:28

[壞笑我們就是大牌呀]

謝青山 20:29

一年幾季

謝青山 20:29

@Hugo—上海—Luxury 太大了

JasmineWu[表情] 20:30

@上海-工作室-Shane 分成一年4次，一個季度一次。一年8次，一個季度兩次。聽說凌致一年11次

謝青山 20:30

凌致這種小公司，不說也罷

謝青山 20:31

群里沒吧？別打我

謝青山 20:31

那蠻忙碌的了

JasmineWu[表情] 20:31

@上海-工作室-Shane 前凌致管培在此

謝青山 20:32

@鄔雪豐-上海-3群副群主 繼續，莊主

JasmineWu[表情] 20:32

貨品的波段及季節性分配；沒有錯誤的商品，只有錯誤的銷售方式。 通常每個商品品類都有固定的銷售周期，比如短袖T恤一般從4月銷售到8月底。還要考慮地區差異，比如廣州一年四季都可以銷售T恤。所以在產品投放波段時，通常一年分解為四個季度每個季度分解為三個波段及若干批次商品投放的波段，首先是參考商品銷售的時間段，保證銷售最旺季需求最多的時候到貨最多。

JasmineWu[表情] 20:32

我自己總結了一個大致的每個月銷售分布，當然地區和品牌之間的差異都很大。

[表情] [表情] 20:32

[表情] [表情] [表情]

JasmineWu[表情] 20:33

有其他區域的可以說一下你們區域的情況哈

JasmineWu[表情] 20:33

我也想知道全國各地的上新波段

謝青山 20:34

做精了

JasmineWu[表情] 20:35

我們公司春款12月就上了，秋款6月就上了。沒辦法，有黑龍江的店鋪和廣東的店鋪

l!ng." 20:35

線上所有地區都是這個上貨節奏

劉偉萍 20:35

那沒有分南北方區域上貨時間的嗎

JasmineWu[表情] 20:36

剛剛經歷了春夏打折季，基本6月中旬大家都開始甩夏季貨品了，越來越早

Derek Wei 20:36

新款上，不一定要發所有店輔，秋冬裝西北區域的店輔先上，春夏裝東南區域的店輔可以先上

JasmineWu[表情] 20:37

@劉偉萍Vicky～東莞 毛織培訓 分貨的時候分區域，陳列指引也分區域，公司總體開發，開發的時候時間都一樣。

Derek Wei 20:37

SAP里一般所上的款都會做區域店輔分類及配貨數量

JasmineWu[表情] 20:38

@Derek Wei 上海 1群副群主 我們公司都讓要上一起上，要不就沒有。不許屯在倉庫

JasmineWu[表情] 20:39

@Derek Wei 上海 1群副群主 我們用了sap，沒有發現這麼高級的功能。而且貨品到貨數量和比例和下單時都會有5%容錯值。

Luella.W [表情] 20:39

凌志在北京就算很大的牌了吧

劉偉萍 20:39

我想知道大家在做開發選面料的時間段

徐暢 20:39

莊主所在品牌打折會所有店鋪統一嗎？還是會根據單店的銷售情況做打折考慮

Derek Wei 20:40

其實也不是高級，只是可能你公司的系統里沒有分那麼細

JasmineWu[表情] 20:40

@徐暢 上海 Merchandiser 單款打折全國統一，因為也有線上渠道同步。打折時間不一定是等到打折季，會暗減。

謝青山 20:40

現在網路時代了，很多東西逼著你全國步調一致

Derek Wei 20:41

我原來首單各單型 的數量是BI幫忙算出來的

JasmineWu[表情] 20:41

很尷尬，襯衫品類北方已經過季，南方還沒開始爆起來，到底打不打折

JasmineWu[表情] 20:42

@Derek Wei 上海 1群副群主 原來你就是那個玩ai的

Luella.W [表情] 20:42

我們十月都不旺

Derek Wei 20:42

不是AI， 是BI，

JasmineWu[表情] 20:42

@Luella-北京-運營 國慶節撐著，不旺也會旺啊

Derek Wei 20:43

現在大一些的公司都有BI

JasmineWu[表情] 20:43

下面來講講貨品陳列空間規劃，之前群里有專門的陳列已經講過啦，我這裡就簡單講一下

JasmineWu[表情] 20:43

@Derek Wei 上海 1群副群主 我們是小公司[表情]

Luella.W [表情] 20:44

@鄔雪豐-上海-3群副群主 過了那幾天就不行了，那幾天也出去玩，成交不好

JasmineWu[表情] 20:45

還是根據這張圖的四個款式類型區分，

明星款組合放置在第二好的陳列強，可以是休息區旁邊的。 形象款組合放置在櫥窗，或者dp點模特穿著

引流款是價位低，毛利低的，容易出爆款的品類。引流款組合放置在最佳陳列牆面，顧客在店外就能看到的位置。

低毛利低銷售額的款放到中導打折促銷吧。

JasmineWu[表情] 20:46

@Luella-北京-運營 不出去的也多，也可能別人來到你的城市

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 20:46

vm規劃也是你們buyer做的？

納蘭 20:47

是不是櫥窗展示款式，一般都是當季主推的款式？當季可能最熱銷的款？

納蘭 20:48

櫥窗展示沒有專門的陳列師嗎？@Hugo—上海—Luxury 我也覺得買手居然櫥窗也要管……

大付 20:48

每個品牌的策略稍有不同，但大同小異

JasmineWu[表情] 20:48

關於店鋪里的高流量區和低流量區，我自己認為每個店鋪都不太一樣。縱然有規律可循，但是我個人建議，店數不是特別多的情況下，可以要求店長試一下，相同的貨放置一周以上看效果。

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 20:49

店長才不會聽vm的

JasmineWu[表情] 20:49

@Hugo—上海—Luxury vm當然是vm部門做，但是買手也要懂。因為在買貨的時候心裡要清楚什麼這款貨什麼時候上市，放置在店鋪那個位置。

JasmineWu[表情] 20:49

@Hugo—上海—Luxury 這個可以和運營溝通，店長聽運營的。

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 20:49

vm剛調完，店長立馬自己調

JasmineWu[表情] 20:50

我們公司不會，每周店長都會發圖片拍店鋪的清冽情況。

謝青山 20:50

@Hugo—上海—Luxury 常見的

[表情] Mr [表情] Hugo [表情] 20:50

buyer對vm的規劃方案起多大作用？

謝青山 20:51

店長對自己的店太有掌控能力了？

納蘭 20:51

@上海-工作室-Shane 你剛剛說那個貼牌，是貼客戶自己的品牌，還是？

謝青山 20:52

我說的是看中了你的款，直接上他的標

納蘭 20:53

[表情]

JasmineWu[表情] 20:53

@Hugo—上海—Luxury buyer決定有什麼貨品可以給vm搭配，如果buyer不懂vm，倒時候就是vm部門頭痛了。可能有的衣服單件可以看，但是和系列裡面一件衣服都不搭。

Ruby 20:53

@鄔雪豐-上海-3群副群主 想問下，之前提到，滯銷款作為陳列款出現會有什麼弊端嗎？

[表情] [表情] 20:53

[表情]

JasmineWu[表情] 20:55

我們公司是分品類做的商品企劃，我們的vm很是頭痛。陳列效果很差，很難有系列感。

Derek Wei 20:56

設計的時候不是需要依品類結構分主題出款嗎？

納蘭 20:57

我記得老師有篇文章說，像zara一樣，定位自己是潮流追隨者的話，其實跟好對應大牌，直接抄抄改改就很愉快了……

納蘭 20:57

我記得老師有篇文章說，像zara一樣，定位自己是潮流追隨者的話，其實跟好對應大牌，直接抄抄改改就很愉快了……

納蘭 20:57

陳列

JasmineWu[表情] 20:57

最後來講一下推廣及促銷。buyer在新品上市的時候也要跟市場部溝通，配合陳列推廣，增加貨品的銷售概率

Derek Wei 20:57

哪個波段上哪個主題，同一個主題，依銷售所需的各品類SKU數量搭配，是這樣嗎？

JasmineWu[表情] 20:58

@Derek Wei 上海 1群副群主 設計的時候有主題，但是會因為各種情況跑偏，比如交期延遲等等。

謝青山 20:59

哎

JasmineWu[表情] 21:00

新品上市配合pop展板，海報，公眾微信號等方式進行推廣。 新品上市之後看銷售指數，一般第一周為預熱期，銷量不太好很正常。第二周銷量如果還不好，就要問問主力店鋪原因，如果是陳列位置的問題換陳列位置，如果是搭配問題，跟陳列部溝通搭配。

Derek Wei 21:01

哦，我原來公司SAP里各款交期如果是超過對應主題的波段的採購合同在系統里做不進去，呵呵

JasmineWu[表情] 21:03

如果換搭配，主推之後還滯銷，可以考慮產品本身因素打折快速去化了。當然有的品牌會收起來，等到打折季再拿出來。這種方式比較維護品牌形象。一滯銷就打折的品牌，資金回款會比較快，但損壞品牌形象。

A+ 王業佳 21:04

@鄔雪豐-上海-3群副群主 你們平時天天在市場上遊走嗎？

JasmineWu[表情] 21:04

好啦，我今天的莊主話題就到這裡啦，大家有問題再問哦。