每當年輕人high了一次，就有一波品牌下海了

自從吳亦凡的一句「你有freestyle么」，帶火了《中國有嘻哈》，也開啟了國內鋪天蓋地的嘻哈品牌營銷。隨著參賽的Rapper選手人氣越來越高，與他們合作的廣告也是鋪天蓋地襲來。今天我們就來聊聊當一種小眾文化火了後，品牌如何利用它來為自己吸引年輕的消費者。

在最近的一波品牌營銷中，屈臣氏「我氏閃亮世代」的品牌視頻借著走心的內容，讓人看後印象深刻。

作為許多女孩選購化妝品的地方，屈臣氏最新的品牌視頻就從這點出發，《去發光吧，女孩都愛「妝」》發布正好臨近聖誕，通過講述女孩經過悉心打扮，準備去參加聖誕聚會，化妝後變身為當晚的「女王」，「給我三分顏色，給你十分姿色」的歌詞也表達出年輕人的自信。

另一個品牌視頻《去發光吧不低頭的你》從日常生活中的洗頭這一小事作為開始，再引出生活中的加班、水逆、失戀等事情，雖然人生中不如人意的事情總是避免，但年輕的一代依然樂觀，不會向生活的困難低頭。

在中國有嘻哈節目走紅之後，品牌也藉機百家爭鳴般地放出了自己的嘻哈廣告。可是真正能夠讓人記住的卻不是很多，有些廣告明顯是蹭著節目熱度匆匆趕出來的，把之前一個主流廣告的核，披上了一個嘻哈的殼，看完了整個人都尷尬了，並沒能巧妙地借勢嘻哈那種不羈的精神。如果僅僅是附上押韻的歌詞及節奏感旋律，就像給快板配上了電音，也就僅僅讓人聽起來背景樂燥了點。

在這點或許就可以跟屈臣氏學習一下，廣告主題通過屈臣氏的產品和年輕人的生活中場景相結合，雖然會遇到各種生活中的困難，但是依然能夠樂觀自信，勇於做人群中最閃亮的自己。片中通過不同造型的年輕人來演繹，電子，Hip-Hop, R&B等多母音樂元素，搭配不同的生活場景，與主題渾然一體，只有尊重嘻哈這個小眾文化，保持它的獨特個性，才能讓它在主流運用中迸發出自己獨特的光芒。

在了解小眾文化內涵基礎上，每種小眾文化還有具備固定特質的群體和他們的粉絲，品牌需要根據自己的目標受眾特點尋找適合的小眾文化群體。屈臣氏就尋找了本身就是音樂人同時也是年輕人代表的奇葩說辯手飛飛、老牌說組合龍井說唱的孫旭表達出自己對於屈臣氏「閃亮精神」自己的理解。

此外，還邀請了B站知名動漫博主雪霏嵐嵐來翻唱，對於走心的歌詞搭配二次元的形式，網友也紛紛打出「服」的彈幕表示支持。

其實品牌利用小眾文化又回到借勢營銷的本質，只不過這次借的是小眾文化的勢能。屈臣氏就在「閃亮世代」請楊洋來演繹他的freestyle，藉助其在年輕人中超高的人氣，吸引他們的粉絲為品牌宣傳和買單。

在有了權威人士的帶頭，屈臣氏在微博也發起了翻唱活動，創建#我氏閃亮世代#的話題，呼籲年輕人表達出自己的感受，這吸引了許多網友參加，話題閱讀超過9300萬，討論134.3萬。

隨著社會的發展人們追求多元化、個性化，各種小眾文化成為熱點是必然的，品牌利用其來進行營銷也是必然趨勢。只有與自身找到更好的結合點，才能獲得與消費者更強的溝通能力。從屈臣氏的這次營銷可以看出，企業想要借勢熱點來進行品牌營銷需要下邊這幾點，第一要理解借勢營銷事件的特點及禁忌，第二要有個人群領袖來吸引粉絲；第三品牌精神與熱點事件要契合。只有真正尊重理解借勢熱點，才能獲得更好的傳播效果。