2017年野蠻人入場，2018年的雲計算即將刺刀見紅

2016年的雲計算市場，互聯網巨頭們瓜分了過半的市場份額，原以為這會是雲計算行業的常態，但華為、浪潮等傳統IT廠商的入局，加上不斷出現的黑馬，看似格局固化的雲市場，早已經暗流涌動，甚至說演變成了互聯網系和傳統IT企業的正面交鋒。

當然，雲計算市場的盤子也越來越大。按照Gartner的預測，2017年全球公有雲市場達到2468億美元，較於2016年的2086億美元增長了18.3%，並在增速上超過了去年同期的17.2%。整個2017年，在市場整體向好的大背景下，中國的雲計算企業毫不掩飾對市場更大的野心，卻也並不輕鬆。

雲計算進入刺刀見紅的深水區

狼性文化熏陶的華為，選擇在2017年全面加碼雲計算市場，儘管在時間上有些遲到，不計成本殺進全球「五朵雲」的豪言，如願成為媒體眼中的趕超者、攪局者和顛覆者。但對於雲計算市場的互聯網巨頭和創業者來說，初出茅廬的華為雲更像是一個站在門口的野蠻人，並將雲計算帶進了刺刀見紅的深水區。

1、寡頭頻現的IaaS華為高調入局雲計算，矛頭直指阿里和騰訊，而競爭的主戰場自然是市場規模最大的IaaS。原因似乎也不難理解，按照華為現有的業務模式，三大BG分別是運營商業務、企業業務和消費者業務，其中企業業務的佔比僅為7%。華為想要在企業業務上獲得更大的想像空間，雲計算是不可或缺的一環。

在華為進入IaaS領域之前，互聯網巨頭們互有糾葛，總體仍有幾分惺惺相惜的情分。阿里雲在一年內降價近20次，騰訊雲、百度雲、網易雲，乃至缺少巨頭背景的青雲、精靈雲等等，都曾一次次降價，但行業最終沒有走向價格戰的邊緣。雲計算廠商降價的目的是成本降低的必然，也是刺激用戶的促銷手段。

但當對雲業務更加急切和侵略性的華為入場後，幾乎在一夜之間便成了IaaS領域的寡頭之一，早先布局的互聯網公司們並沒有在技術、規模、用戶信任等方面構建起真正的壁壘，不排除未來出現更多野蠻人的可能。同時雲計算市場的微妙平衡也開始被打破，爭奪客戶的關鍵還在於價格、服務和生態，蝴蝶效應正在發生。

2、戰況慘烈的CDN需要釐清的是，Iaas並不是像傳統IDC是賣帶寬和機架，在計算資源、存儲資源和網路資源等資源層之外，還包括服務層和產品層，CDN(內容分發網路)產品便是其中之一。但在2017年，CDN領域的關鍵詞除了「降價」還是「降價」。

阿里雲分別在3月份和11月份降價35%和25%，騰訊雲在11月底的降價中，資費下降了45%左右，此外還有多家雲服務商選擇進入CDN領域，想要開闢新的大陸。和存儲產品、消息產品一樣，CDN屬於典型的資源型生意，技術門檻相對不高，客戶對服務商依賴性不強，導致傳統CDN廠商走向了下坡路。

在今年7月份的時候，網宿公布了上半年業績預告，同比下滑超過20%，股價也隨之下跌了9.70%。連鎖反應並沒有結束，當CDN行業不那麼性感的時候，資本便不再進場，那些試圖用價格戰顛覆CDN市場，開始走向式微。打著「共享經濟」和「新一代CDN」的迅雷陷入了內訌，國內除了網宿科技無一盈利。

3、技術上的多維競爭。身處其中的互聯網公司已然意識到了這一點，如何避免被IaaS市場的蝴蝶效應波及，在技術上更多維度的布局，幾乎是互聯網巨頭的共同選擇。

2017年10月份，阿里高調宣布成立「達摩院」，未來三年投入1000億元進行基礎科學研發，包括機器學習、基礎演算法、網路安全、視覺計算、自然語言處理、人機自然交互、晶元技術、感測器技術等等，一向以商業模式取勝的阿里，正在不遺餘力地縮短技術差距，阿里雲扮演的正是底層支撐的角色。

百度在雲計算布局之初就提出了「ABC戰略」，即AI、Big Data、Cloud Computing，AI在整個2017年搶佔了百度技術布局的風頭，但AI又怎能離開雲的計算能力；騰訊云為響應AI in All的戰略，推出了「AI即服務」的智能雲；場景化雲服務入局的網易雲，在2017年新增了超級容器、網易有料等服務……

相比於「上不碰應用，下不碰數據」的華為雲，以及有著同樣思維習慣的傳統IT企業，互聯網巨頭們的應對之策或許就是「降維攻擊」。不過，對於在資本、技術、資源等方面沒那麼強勢的創業者或中小雲廠商該如何應對呢？

差異化仍然是活下去的關鍵

過半以上的雲計算公司並未染指IaaS。一種可能是已經淪為巨頭們的戰場，國外的亞馬遜、微軟、谷歌，國內的BAT、華為、網易，留給創業型公司的生存空間並不多。

可當IaaS進入競爭的深水區，所引發的蝴蝶效應已經在CDN等領域初步顯現，大批中小企業扎堆的PaaS和SaaS恐怕不再是凈土。比如說前面提到的互聯網廠商無不將手伸到了IaaS之外的市場，不難猜測2018年雲計算的全面競爭，提供差異化的服務仍然是新進入者生存下去的關鍵，也是雲計算巨頭們贏的競爭的重要籌碼。

至少從2017年的市場選擇來看，下面三個方向或許是差異化競爭的主陣地。

其一，客戶群的差異化。傳統IT廠商帶來的威脅，更準確的說還是在客戶群上，本身就有著龐大的企業級客戶和成熟的銷售團隊，諸如華為內瞄準的正是企業級市場。

而互聯網雲廠商的布局普遍有著大而全的特徵，以阿里云為例，既在努力爭取大企業客戶，同時也向不計其數的中小企業拋出了橄欖枝，一連串的補貼措施和樂此不彼的價格戰均是如此。在2015年才進軍雲計算，並在2017年呈現出後中爭先優勢的網易雲，給出的解決思路是尋找不同的客戶獲取方式，比如以網易聯合創新中心的形式，在雲服務之外還提供了教育培訓、創業基金、媒體傳播等扶持資源。

從官方的數據來看，網易雲宣稱已經服務了40萬企業客戶，包括50多家國內500強企業；阿里雲給出的數據是已擁有超100萬企業客戶，三分之一中國500強企業使用了阿里雲的產品和服務。在客戶群上尋找差異化不失為一種捷徑，尤其是在華為、浪潮等傳統企業來勢洶洶的前提下。

其二，服務定位的差異化。在2017年年初的時候，騰訊雲一分錢競標並中標廈門市政務雲的消息，折射出了市場競爭的白熱化。無獨有偶，中國電信也在不久後一分錢拿下了遼陽市政務雲項目。這兩個事件的背後，或許可以解讀為雲計算廠商售賣「技術服務」的模式，開始被市場乃至政企客戶的認可，卻也難以掩蓋雲服務的同質化。

但這並不意味著行業雲沒有機會。2017年3月份的時候，興業銀行子公司興業數金髮布了金融雲服務，包括專屬雲、容災雲、備份雲是三項基礎服務，以及區塊鏈雲服務、人工智慧雲服務和金融組建雲服務；三個月後，招商銀行的子公司招銀雲創也發布金融行業雲，包括金融雲容災、金融雲應用監控、金融雲安全、金融雲運維等；2009年就啟動雲計算布局的中國電信，在2017年選擇以安全加碼雲計算。不一而足。

即便雲計算市場已經巨頭林立，對外開放多年行業技術及經驗的模式屢屢被垂直商業的領頭羊效仿，或許其中夾在者初生牛犢的勇氣，差異化定位的行業雲依舊存在著不小的誘惑性，或許也是在即將板結的雲格局中上位的另一種可能。

其三，場景化的雲服務。以場景化雲服務進入市場的網易雲，在2016年並未出現太多的同行者。可到了2017年，場景化幾近成為一種行業共識。

先是網易雲升級了場景化雲服務，並順勢推出針對教育、金融、醫療、遊戲等行業的專屬雲，彌補了私有雲在彈性擴容上的不足，同時比公有雲有著更好的安全性；阿里雲雖未曾明確提出場景化的概念，在AliOS、ET工業大腦、智慧交通等解決方案類的產品中，雲計算都佔據了不小的比重；甚至說百度的Apollo計劃，在無人駕駛、人工智慧的外衣下，雲計算同樣起到了不可或缺的作用……透過場景切入雲計算已經成為雲廠商們潛移默化的方式。

不難猜測，在互聯網系和傳統IT企業的正面交鋒中，場景化將成為前者「降維打擊」的武器之一。一方面，傳統IT企業在基因上的不足，決定了場景的缺失，華為雲多次強調「獨立」的身份以及對SaaS和PaaS合作夥伴的挖角，不排除掩飾和彌補這種不足的可能；

另一方面，互聯網廠商對於雲計算的野心，在很大程度上有著輸出自身成熟技術體系、服務體系乃至知識體系的成分，在網易、京東、金山等身上表現的尤為明顯，也是形成差異化的不二法門。

結語

2017年的雲計算行業從未缺少硝煙味，中美雲計算企業的對抗，互聯網系和傳統IT的交鋒，中立雲和生態雲的衝突……已經有一些垂直領域的小玩家無奈退場，也有一些中等規模的玩家走向了下坡路。

2018年這個市場將更加的不平靜，免不了刺刀見紅的對抗，除了少數幾家頭部玩家，如何在極速變化的市場中找到自己擅長的打法，或許將是繁榮還是消亡的分水嶺。

Alter聊IT，內容創業者，已入駐搜狐、界面、虎嗅、鈦媒體、雪球、品途等50餘家平台。