王思聰用10萬元換取25萬在線流量的【沖頂大會】為什麼會火？

1月3日是王思聰的30歲生日，而這一天小王也是秉承一貫的撒錢手法，但是這次的撒錢可是撒在一款叫【沖頂大會】APP上。

當天晚上18點左右，王思聰發了條微博：如果你覺得自己很聰明，那就來試試「沖頂大會」app，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單。我撒幣，我樂意。看，就是這麼豪。

而這條微博截止5日，也是轉發了近4500，點贊超過10萬。而且我們可以看到百度指數和微信指數都是齊刷刷地往上漲。

那這款叫【沖頂大會】APP到底什麼來頭？

沖頂大會是一款益智類全民競答遊戲app，你只需通過互動答題，闖關就可以贏走現金大獎。而王思聰據說是這個APP的幕後大老闆，所以為了這個APP的曝光砸這點錢也是很願意的。而就在王思聰砸的那10萬塊錢也是換來了同時在線人數超過25萬人，這個獲客成本竟然低至2.5元一個，在這個移動流量紅利期已經所剩無幾的背景下，也是創造了一個獲客奇蹟了。

【沖頂大會】為什麼會突然火了起來？

1、得益於國外益智問答遊戲HQ的爆紅

其實如果有經常關注國外APP的小夥伴應該比較清楚，【沖頂大會】是一款名為HQ – Live Trivia Game Show（益智問答遊戲直播）的翻版。這款APP從17年8月份上線至今，短短不到4個月時間就衝到了App store美國總榜最高第23，遊戲榜最高第5。房間同時在線人數最高已達40W人次，獎金池更是達到了每12道題目1W美元的獎勵。

「益智問答遊戲」、「現金大獎」、「每天固定時間開播」是HQ的關鍵詞，總結起來就是只要你在固定時間參與活動，並能夠答對題目，就可以瓜分獎金池的獎金。聽到這裡，是不是感覺有點支付寶的「集五福」瓜分2億現金。比起支付寶的「集五福」，其實這個遊戲更加刺激，因為它是實實在在讓用戶實時參與，並且讓你覺得這些獎金唾手可得。

2、利益驅使

做活動運營的小夥伴都應該很清楚，只要有錢燒的活動，產生的效果都不會差到哪裡去。

比如最近刷屏的支付寶紅包活動。馬雲也真是大手筆，中國首富就是不一樣，狂送20億紅包。新年又開始了新的一期紅包活動，而且還有機會獲得專享紅包，就相當於一次領取兩個紅包。而且，這樣的大手筆「送錢」活動，也是讓羊毛黨盯上了，並順利薅了支付寶的羊毛，在網上流傳的截圖中，有的支付寶用戶在短時間內獲取了137.8萬元紅包，有的獲取了52.5萬元的紅包，同時顯示還有10萬+個紅包在來的路上。

所以，哪裡有錢送，這個事件這個活動也必定會被大家所傳播。同樣地，作為一款實實在在的送錢遊戲APP，而且是有萬達集團小王做背景的遊戲，就會讓大家覺得這個事肯定不會假。

所以我們可以看到APP裡面都是實實在在的金錢排行榜，一個字：豪，兩個字：土豪。

3、互助心理讓這款APP得到更加廣泛傳播

很多時候，在遊戲設計方面，其實需要隊友幫忙。而【沖頂大會】和HQ一樣，都設置了分享獲得生命值。將用戶最剛需的需求做成了運營推廣的手段，只要分享出去，讓新的用戶通過你來參與一次遊戲，你就可以多一次生命值。生命值是被動觸發，在你下一次參與遊戲回答錯誤時生效，這樣的一道免死金牌既可以讓自己多一次生命值，又可以號召親朋好友來「秀智商」。

4、參與門檻非常低

在【沖頂大會】裡面，我們看到這樣一個說明：沖頂大一款免費參與的遊戲，我們不會向用戶收取任何費用。其實這個可以看做這是一款不分年齡和地域的 全名參與遊戲，使得這款遊戲有了一個「大眾」「全民」的標籤，只要你的知識庫夠豐富，就可以拿走白花花的銀子。而我們可以看到下面我在APP規則裡面的截圖，參與這款遊戲的步驟只有三步：遊戲開始參與，遊戲中答題，答對則分獎金答錯則出局。而後三步則是說明答對答錯的說明以及提現說明。所以這是一個參與步驟非常短，白痴都能懂的規則，也正是符合全名參與，讓用戶覺得你這是非常simple的遊戲。

5、激發創造性

這是一款益智類的答題遊戲，用戶在答題的時候不能有半點走神或者遲疑，題目都是自己彈出來並且只給短短几秒時間作出選擇，有的時候手稍微慢一點甚至都錯過答題被淘汰，主持人在前面幾題都會稍微「放水」，讓人能夠答對獲得成就感。而越到後面，題目的挑戰性則會越大，所以這是一款非常能夠激發人的創造性以及積極性的遊戲。這就好比很多遊戲在前面的關卡當中都會比較容易過關，而越到後面，關卡設置的難道就會增加，這時候你要通過就要更加集中注意力。同時，這個答題闖關也是能夠激發人的成就感，當你答對的題目越多，而你的成就感就會越強，以至於你會不斷關注這個遊戲，所以這也是大大提高了這款遊戲的粘性。

6、在產品設計上Keep it simple

進來【沖頂大會】的首頁面，也就只有一個首頁而已，並沒有多餘的tap，因為進來之後用戶的注意力也就只有一個就是答題拿金獎，所以當你設置其他頁面也是多餘的，因為用戶可能也不會去關注，因此這個界面設計也是符合用戶的預期需求。

比較關鍵的幾個點都在首頁呈現了。比如遊戲開始時間、獎金池、排行榜、邀請好友、遊戲規則、給好評以及自己的個人頁面。

給好評，用戶在拿到獎金之後，一高興就會給這個APP好評，所以當用戶基數上去之後，這個按鈕就顯得非常關鍵，免費給這個APP在應用商店刷高排名。

獎金排行榜，隨時隨機點開這個獎金排行榜，實時了解自己的獎金達到哪裡了，符合用戶的炫耀、成就感心理。

邀請好友，幾乎可以說，很少APP會把「邀請好友」這個按鈕設置在首頁，而【沖頂大會】就這樣做了，當你拿到錢了，你可能會很樂意跟身邊比較親密的閨蜜好友分享這個賺錢機會，而且這個又不是什麼很難的遊戲，最主要是這個遊戲還不錯，所以你也會很樂意去分享。

遊戲開始時間也這期的獎金池非常明顯，可以讓用戶清楚知道遊戲開始時間，以及白花花的獎金等著你來拿。

8、這是一個風口

今日頭條旗下的西瓜視頻推出【百萬英雄】更加豪

《百萬英雄》獎金最高有有一百萬，而《沖頂大會》才有 5000 元。《百萬英雄》的題目更加簡單，這意味著有更多人能平分獎金。《沖頂大會》題目更難，走到最後的只是少數人。從概率論上來說，參加《百萬英雄》更有可能拿到錢。

映客上線芝士超人

雖然芝士超人與百萬英雄和沖頂大會有差距，但是也是一個答題就能拿金獎的遊戲APP，因此也是屬於同一類目的。

據說現在有很多包括YY、直播平台都會跟進，因此，在短時間內，這個答題贏獎金的遊戲將會形成一個小風口。會不會持續爆紅，資本持續注入，還得解決商業模式變現的問題。因為這個肯定是一個燒錢非常大以及短時間內不會有很多商業入口的項目。

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原創丨藝林小宇，互聯網獨立觀察員，互聯網運營專家，微信公眾號：藝林小宇（cs-jy8）

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