張兵：學會講這兩個故事，提高你個人品牌的10倍影響力

這是兵哥每天一篇文章的第1241天

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一、生日晚宴的故事

今天，是我媳婦表哥的生日，我和媳婦一起參加。

表哥今年30歲了，剛好邁過30歲，30歲是一個坎，所以他有些感慨。

生日晚宴上，我姑父說：自己現在51歲了，還有4年就退休了，已經老了。

兵哥我作為朝氣蓬勃的上進青年，怎麼能讓晚宴上大家這麼傷感呢？

於是，我給晚宴上的親戚朋友們，分享了一個讓人保持年輕的秘訣。

那是2014年的時候，媳婦想學習一項技術，所以我陪著她去北京，到了北京以後，一群學醫的朋友請我們吃飯。

飯桌上，大家聊了很多有趣的話題，但由於距今已經4年了，飯桌上絕大部分的話題我都已經忘了，但有一個話題，我一直牢記在心裡，至今沒有忘記。

當時的情況是這樣的，一位大概20多歲的女性朋友，聊起了她從事針灸行業的經歷。

聊到後面，她突然插了一句，她的孩子上高中了。

等一下，你說啥。。。。

我當時就懵逼了，你不就才20多歲嗎？

怎麼你的孩子就在高中了，這是什麼情況。

帶著疑問，我打斷了她的話，我說：你不就20多歲了，怎麼孩子就上高中了？

她聽完我的提問後哈哈大笑，她說她其實已經40多歲了。

這下我更懵逼了。

我有點不甘心，怎麼看上去20多歲的人，會是40歲呢？

我繼續問道：不可能吧，你看上去20多歲，怎麼可能40多歲呢？

她神秘地說道：因為我有一個讓人年輕的秘籍。

不說不要緊，她這麼一說，飯桌上所有人的都停止說話，大家屏住呼吸，開始聽她那讓人年輕的秘籍。

她看了一眼我們，慢慢地說道：「其實方法也很簡單，你就覺得你現在的年齡，就是拿你的真實年齡減去5歲的結果。」

比如我今年40歲，40-5=35，我就一直覺得我只是35歲。

你每天就絕得自己是35歲，你就真的會呈現35歲的樣子，就這個秘籍。

聽完她的這個秘籍，兵哥我很激動，我找到了一個讓人年輕了秘籍了，哈哈。。

回到今年表哥的生日晚宴上來，我在給親戚們說完上面這個讓人保持年輕的故事以後，我接著說道：「把真實年齡減去5歲的方法，我覺得還不夠，我現在的做法，就是把真實年齡減去10歲，這樣才更棒，」所以，從2014年開始，我就一直覺得我很年輕，雖然前幾天我剛過完生日，運用減去10歲的方法以後，我一直覺得我才22歲，哈哈。。。

太開心了，想著自己才22歲，光想到這一點，心情就會非常好。

最近去看了陳凱歌的《妖貓傳》，劇中有白龍和丹龍兩位白鶴少年，我看到他們的時候，我就想著自己像他們一樣年輕。

2014年，在北京的那個飯局上，一共大概8個人左右，該飯局距今已經4年了，飯局上所有人說什麼我都忘了，但我到現在，依然記得做中醫針灸的這位朋友傳授的讓人年輕的方法。

為什麼我會一直記得這個方法呢?

一個很重要的原因，就是她是運用說故事的方式，來傳遞的讓你保持年輕的方法，你現在的年齡，就是拿你的真實年齡減去5歲的結果。

故事的力量非常巨大，故事的力量超越我們的想像。

你會發現，今天兵哥給你分享「讓你保持年輕的方法」的時候，我也是採用說故事的方式，從北京飯局上朋友的故事說起，我相信，今天分享的方法，你未來幾十年內都不會忘記。

如果我不用說故事的方式，我是直接懟乾貨，我今天的文章就說，我給你分享一個讓你保持年輕的秘籍，方法就是你現在的年齡，就是拿你的真實年齡減去5歲的結果。

如果文章真是這麼寫，估計你就10分鐘後就忘記這個方法了，就算你記得住，你也不一定會使用。

二、為什麼故事威力巨大

為什麼故事的威力會如此巨大呢？

原因很簡單：

第一：根據鏡像神經元的原理，我們的大腦會不由自主地複製別人的思想，別人的行為

為什麼說夫妻在一起時間久了，就會有夫妻相？

一個重要的原因，就是鏡像神經元，夫妻雙方的大腦會不由自主地複製對方的思想，別人的行為，時間長了，兩者會趨於一致。

第二：當讀者在聽故事的時候，他會把自己當做主人公，他的鏡像神經元會啟動，會複製你描述的故事

你現在回想一下，你過去看過這麼多部電影，電影開始的時候，你是不是會不由自主地把自己當做電影的主人公呢？

是不是會隨著劇情的變化，從而自己的情緒跟著受影響呢？

三、在成交的時候，你該如何運用？

好啦，當你理解故事的威力以後，在成交過程中，你該如何運用呢？

1.多講故事

我們在成交別人的時候，不要光講乾巴巴的數據，這會讓人沉睡。

你要多講故事，故事，可以讓你的信息更好地進入對方大腦，在對方大腦里深根發芽，從而長成參天大樹。

2.多講用戶的故事

多講你的用戶，使用你的產品以後的故事，當你講這些故事的時候，用戶會把自己當做故事主人公，會經歷你所開講的各種情節。

3.多講你的故事

重點講解兩種故事：

第一：你是誰的故事

第二：你為什麼要做這個項目故事

第二個故事尤其重要。

--End--

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