價值創造模式畫布工具

陳博總結商業模式創新設計經驗和內部裂變創業孵化投資經驗，創新提出一套「以價值主張為原點，「價值創造」和「價值捕獲」為交叉十字線的模式理論，我們稱之為價值創造模式。

基於價值創造模式理論，陳博又開發一套由價值創造要素和價值捕捉要素組成工具，我們稱之為價值創造畫布。

價值創造要素是由深挖現有客戶潛在需求、提煉創意商機、評估創意商機、創意商機轉化產品服務等要素構成，價值捕捉要素是由渠道資源整合、渠道資源匹配、渠道資源疊加、產品組合設計等要素構成。

價值創造畫布是本書的核心工具。價值創造畫布使價值創造模式設計、轉化可實施模式、轉化可實施方案有形、顯而易見、易於討論和管理。它完美與12格商業模式畫布這個工具想結合（在《商業模式梳理工具》中詳細討論了這個工具。），共同奠定了商業模式創新設計工具的基礎。

價值創造畫布工具讓商業模式創新進入價值創造時代，從此商業模式進入5.0時代—為利益相關者創造價值的商業模式時代。

價值創造模式設計是為了幫助現有企業尋找新的盈利點的企業家，通過深度挖掘現有客戶潛在需求實現價值創造，通過資源整合、資源疊加和產品組合實現價值捕捉。

成熟企業的主要挑戰：

（1）得到高層的認可。

（2）渠道合伙人創新思維與傳統代理加盟思維衝突

（3）爆款產品思維與傳統賣貨思維的矛盾衝突

（4）克服死板和緩慢的過程

（5）管理創新者職業風險。

成熟企業的創意商機：

（1）成熟企業通過創新眾籌渠道合伙人體系，招募城市合伙人+渠道合伙人，打造穩定增長銷售渠道網路；

（2）成熟企業通過創新眾籌渠道合伙人體系，加強企業和城市合伙人、渠道合伙人合作黏性，可以快速形成渠道壁壘。

（3）成熟企業通過資源疊加+產品組合，可以實現銷售倍增。

（4）成熟企業通過設計爆款產品模式，可以打造產品的核心競爭優勢。

（5）成熟企業通過知識社群的爆款軟文和爆款短視頻，做好內容營銷。

（6）成熟企業通過知識社群的粉絲裂變營銷機制，從粉絲招募分銷合伙人，可以實現輕資產運作。

創業公司的創意商機：

個人或創業團隊從零開始著手打造價值生態鏈銷售系統，著手打造爆款產品模式，快速讓自身核心產品形成核心競爭優勢，在區域市場形成渠道壁壘。

（1）創業公司通過設計爆款產品模式，可以讓新品快速形成核心競爭優勢；

（2）創業公司通過創新眾籌渠道合伙人體系，招募城市合伙人和渠道合伙人，可以讓企業在區域市場形成渠道壁壘。

（3）創業公司依託知識社群，打造知識IP，實現輕資產運作。

（4）使用快速決策和靈活的優勢。

創業公司的主要挑戰：

（1）創始人缺乏爆款產品運營思維；

（2）創始人缺乏渠道合伙人的經營思維，過多時間聚焦於產品研發和技術更新。

（3）投資者和創始人之間經營思維的差異化。

（4）在探索正確的價值創造模式和商業模式之前，面臨資金短缺的風險。

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