張兵：你想提高10倍成交率，你需要多強調這個詞

剛才，我在行一社里問大家，你最近連續寫一個主題的文章，你都有什麼收穫呢？

張磊的收穫是越寫思路越清晰。

我的收穫如下：

收穫一：你要鍛煉成交技能

移動互聯網時代，你想要賺錢，你最重要的資產就是粉絲，你每天要做的事，就是在經營粉絲。

那你如何經營粉絲呢？

秦剛老師的牧場理論已經說過了，主要分為四步：

拉新

養熟

成交

裂變

從事的行業不同，需要關注的步驟不一樣，但成交能力是我們賺錢必備技能，我們每個人都應該花時間來學習。

你要知道，成交就是收錢，你的錢已經收到手了，你就可以花錢去拉新啊，並且有耐心去養熟，還能讓粉絲有動力去給你做裂變。

收穫二：你要持續學習同一個主題

為了便於你理解，我想到一個燒開水理論，與其同時燒10壺水，由於火力分散，每一壺水都燒不開，還不如集中所有火力，先燒開1壺水。

過去一年，我學習了非常多主題的內容，除了極個別主題學得比較深入，其他主題都學得不深入。

比如牧場理論中的拉新、養熟、成交、裂變，如果把這4個步驟看成4壺水的話，那過去一年中，我每一壺水都在燒，有的燒到80度就去燒別的水了，有的只燒到20度就去燒別的水，反正就是沒有哪一壺水燒開了。

最近剛好參加我們行一社連續寫12篇同一主題文章的契機，又繼續燒成交主題這壺水，這真是很幸運的事。

關於燒開水理論，我經常給我們行一社的朋友說，如果你想寫書，最好在3個月的時間裡，集中所有注意力在這件事上，一口氣寫完這本書。

你要知道，如果你3個月內都寫不完，那你3年內也都寫不完，甚至有可能拖上30年。

收穫三：你要把碎片化知識做成一個系統

零碎的知識不值錢，系統的知識才值錢。

我們要將學習後的內容，構建成一個完整的知識體系，可以讓學到的知識的價值翻10倍。

最近我學習成交主題的知識，最終目的是提高賺錢能力，但要實現這個目的，需要先構建一個成交系統。

目前這個成交系統正在構建中，目測完成了20%，感覺很開心。下面把我構建的成交主題局部內容分享給你。

下面是各個系統的目錄。

下面是養熟系統中的具體方法。

希望你也把你學習的內容，按照主題分類，然後分別構成一個個的系統。

為什麼要構建成一個個系統呢？

你可以把系統看成一個個渠道，過去我們總以為是水到渠成，其實不對，應該是渠到水成，渠就是你的那套系統，水就是使用這套系統以後的成果。

渠道建立好了，水自然就順著流出來啦。

同樣的道理，你做事的流程都搭建好了，你期待的成果就會出來。

比如我的這套價值巨大的成交系統，如果構建好了，那以後不管做什麼成交，那結果就會自己出來，這套成交系統，提高10倍成交率是可以滴。

系統的價值非常多，比如穩定，只要輸入沒問題，經過這套系統處理以後，就可以有穩定的輸出。

其實，這套價值巨大的成交系統非常值錢，更值錢的構建這種系統的方法論。

當你學會構建屬於你的各種系統，比如化妝系統，這樣你就可以每次都美美噠逛街。

比如開會系統，讓你可以高概率地得到你想要的會議結果。

兵哥我說系統工程碩士，經過全日制科班出身培養的，對於如何搭建系統具有豐富的理論和實踐經驗。

如果你經常看我的文章，你會發現，我一直在不斷成長，文章的主題也不不斷升級，我的認知水平和能力也在不斷提高。我每個月會把自己的大腦操作系統升級一次，並且把升級後的心得和方法打磨成課程，分享給學員，哈哈。。

好啦，分享完《高手力：讓你12天從行業小白到高手》以後，下面兵哥繼續給你賦能，給你分享如何成交這個主題。

乾貨一：大腦的組成

按照從古到今的時間來分，最早出現的大腦稱為舊腦，然後逐漸長出來的稱為間腦，最後才長出來的稱為新腦。

是不是記不住？

哈哈。。兵哥會讓你輕鬆記住的。你想像自己站在高出，從上往下俯瞰一個人的大腦，最裡面的是舊腦，中間的是間腦，最外面的是新腦。

乾貨二：三個大腦中，舊腦負責做決策

舊腦是最原始的大腦，它負責做決策。

也就是說，它說了算（其實也不是其他的說了不算，而是舊腦力量最大）。

就像一個公司一樣，整個公司的未來，不是門衛拍板決定的，而是老闆做決定。

因此，無論你是寫文案、線下談判還是發朋友圈，你要和舊腦直接對話，這樣才有成效。

就像你在推銷100台電腦給一個公司，你和門衛解釋這個電腦有多好，其實意義不大，就算門衛被你說服了想買，但公司老闆不排版，你的電腦也賣不出去。

舊腦負責做決策，新腦負責思考。

你不能光靠邏輯去打動別人，靠邏輯只能打動新腦，你想說服能夠拍板的舊腦，不能光靠邏輯。

舉個例子，最近幾年很火的玻璃棧道，正常人往下看，一定會嚇得腿軟。

比如下面的這兩個動圖，這幾個人爬在地上不敢走，被人拖著也不敢走。

從理智上來說，嚇得腿軟的人他不知道玻璃棧道是安全的嗎？

當然知道了。

你現在用物理學的知識給他解釋玻璃棧道的安全性，你再講得怎麼完美，他還是會嚇得腿軟，還是不敢走。

為什麼呢？

因為你用邏輯去說服他，你只能說服新腦，你還是說服不了舊腦，舊腦看到玻璃棧道的那一瞬間，如果覺得害怕的話，那就是真的害怕了。

所以說，你想提高成交率，你要直接和舊腦對話，你要說舊腦感興趣的內容，你才能吸引舊腦的注意力。那舊腦對什麼感興趣呢？

你接著往下看。

乾貨三：舊腦對什麼感興趣？

舊腦對什麼感興趣呢？

先給你說一下原理，舊腦的最高使命，是保證你活下去，活得越長越好，所以舊腦是全天24小時都在幹活，它也怕你睡覺的時候突然掛掉。

但舊腦有一個特點，那就是運轉起來特別耗能量，所以它進化出一個機制，要隨時保證自己處於低耗能狀態。如何才能讓自己處於低耗能狀態呢？

那就是事不關己高高掛起，和自己無關的東西，一概不理睬。

所以你現在理解了嗎？

你給客戶推銷你的產品有多牛逼，功能多強大，客戶的舊腦會自動判斷這東西和他無關。

除非你直接說出，這個產品給他帶來什麼好處，比如給你節省10萬元，讓你明年少加班。

只有這樣，對方的舊腦才會打開。

因此，最重要的一個建議，你寫文章，你談判，你聊天的時候，要突出這個你字，讓對方覺得你說的內容和他有關，他的舊腦才會打開。

你，理解了嗎？

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