快消行業年底大面積裁員，快消人還有什麼選擇？

最近接到老同事的電話，暫且稱之為 Z 君吧，是在我某企業的一個下屬，在我印象里，個人能力很強，是那種到哪家公司都是重點培養的對象。

電話里寒暄之後，開始大倒苦水，Z 君一畢業就進入這家公司，已有六年的時間，一路從一線業代做到了城市經理，收入還算可以，前年在家裡的資助下首付了一套房，去年買了車並奉子成婚，今年寶寶也順利出生，雖然這兩年事情都趕到了一起，但是做為行業內排名數一數二的企業，只要業績達標，收入是可以有基本保障的，本以為在努力幾年，可以混個中層管理，不說大富大貴，但是生活小康還是沒有問題，可是最近公司下通知，今年業績不達標的城市經理，明年全部跨區域調配，並且重新調整考核方式，說白了，就是變相裁員。

Z 君所在市場，連續多年高速增長，任務基數已經很高了，今年的指標，有小半年沒有達成，不過看看同事業績，看看全行業都在下滑，也沒有覺得這是多麼重要的事情。

本以為挺過今年，調整一下市場，明年還可以有不錯的增長。但是沒有想到行業下滑的後果，會這麼快落到自己身上。現在公司出來的一紙調令，這讓 Z 君不得不開始認真的考慮自己的將來，打聽一下身邊的朋友，好像其他公司也都在壓縮編製，簡歷也試著投了幾份，基本上都是石沉大海。

聽他聊這些，能感受到那份沉甸甸的壓力。房貸，車貸，孩子，人過三十，發現很多事情，已經不能像剛畢業的時候那麼從容。最讓人難以接受的是，把所有的青春獻給公司，可是到頭來，卻換來的是不達標就走人。

與 Z 君通過電話之後，我思考了很久，這兩年整個快消品行業都不好過，前段時間爆出某知名飲料品牌17年減員30%，主任層級全部砍掉，所長直接管理主管，並大面積壓縮主管編製，其競爭對手也在業績不好區域大面積裁員，有些品牌商沒有裁員，但是自然流失後，就不再補員。。。。。。裁員的背後，是所有快消企業今年面臨的巨大的銷售壓力，銷量連續多個季度下滑，單人產出，早已經不能夠覆蓋掉其工資成本。身負巨大的 KPI 指標壓力的高層，做出裁員的決策，是一個必然的選擇。

從行業大背景來講，中國的通路渠道，每十年，就會有一次比較大的迭代和變革，深度分銷從上個世紀90年代被提出來，以康師傅為代表的企業通過通路精耕穫得了巨大的市場成功。這背後，是整整一代營銷人付出艱辛的努力換回來的結果，近兩年消費升級，互聯網對傳統線下的衝擊，整個中國市場，產品，渠道，營銷，正面臨一次劇烈的重構，以娃哈哈為代表的傳統企業，不得不面臨巨大的市場挑戰。

回過來頭再看看傳統營銷人，公司做出的很多決策，作為執行層，是無法改變的，不管這個決策是否正確，只能是硬著頭皮往上沖，這讓我聯想起了一個故事：

1860年，北京到天津之間的平原上，效忠清廷的蒙古王爺僧格林沁，看著前面排成整齊方陣的8000英法聯軍，他決定今天要給他們點好看。雖然在不久之前的幾次接觸戰鬥中，他吃了一點小虧。

因為之前他的部隊還沒有集結完畢，他的核心部隊，一萬多蒙古騎兵，外加一萬多支援的八旗和綠營騎兵今天都已經集結完畢了，還有兩萬步兵在背後支援。

他今天要重演五年前的輝煌，那一年，他從蒙古緊急帥兵來京勤王，面對幾萬北伐的太平軍，那個比今天規模大得多的對手，他用成吉思汗先祖留下來的傳統戰法，一舉將他們擊潰。徹底斷絕了太平軍北伐的念想。

他把他的騎兵分成了五列，前面兩列是手持長矛的破陣騎兵，後面三列是裝備弓箭的弓騎兵。他的戰法說起來很簡單，手持長矛的破陣騎兵排成緊密的隊形，和後面的裝備弓箭的騎射兵間隔30米，然後一起衝鋒。

當前方的騎兵距離敵陣百步之遙的時候，後方間隔30米的弓騎兵以45度角，一起發箭，密集的箭雨越過前方騎兵的頭頂，射向敵陣，干擾敵陣用火槍射擊前方的持矛騎兵，就在對方躲避箭雨之際，持矛騎兵已經衝到面前，直接衝破方陣，後面的弓騎兵，抽出馬刀，砍殺潰散的敵兵，他就是用這個辦法連破了北伐的太平軍十幾個大陣，殺得他們片甲不留。

按照他的估計，英法聯軍的火炮，會在500到200米的距離上，殺傷他一千多名騎兵，然後衝到一百米左右的時候，敵人的排槍射擊，可能會打倒他一兩千名騎兵，但是他們只有一次射擊機會，剩下他的一萬多騎兵就可以沖入大陣，殺他們個片甲不留了。

於是他揮動了黃旗，兩萬多騎兵同時發動了衝鋒，但是，出乎他意料的事情發生了，敵人的火槍兵，不是在一百米左右才開始射擊，是在四五百米外就開始了齊射，他不知道英法聯軍使用的並不是老式的滑膛槍，而是先進的線膛槍和米尼彈。而且由於使用了火帽技術，裝填速度加快，每次齊射的間隔只有七八秒鐘。這意味著他的騎兵衝到對方陣前，要遭遇對方十幾輪齊射，而不是想像中的一兩輪齊射。

那一天，所有的持矛騎兵都還沒有衝到對方陣前，全部被射落下馬，而剩下的弓騎兵，面對著對方的刺刀陣，不知道該如何是好，紛紛被對方刺落和射落馬下。

當日清軍大敗，折損了將近兩萬人，而英法聯軍只損失了幾十個人。僧格林沁萬萬沒有想到的是，他將是清軍歷史上，最後一個發動全線衝鋒的將領，從此以後，清軍將徹底放棄衝鋒戰術，沒人再會去拚命。

此次事件，讓北京洞開，圓明園被燒，咸豐皇帝跑到熱河病死，兩宮皇太后掌權。所有的大臣都把戰敗的責任，推給了僧格林沁，他被擄去了一切封號，雖然保留了欽差大臣，但從風光無限，到從此不再受朝廷待見，一切都是因為他失去了他自己的軍隊，蒙古騎兵。後來不久，他被強迫用他的殘存騎兵，去進行一項不可能的任務，最後戰死在沙場。

僧格林沁並沒有做錯什麼，他做了他最後應該做的事情，而且死的也非常悲壯，互聯網時代真的已經到來了，這是一個大時代的開始，也是一個大時代的謝幕，我們身處一個大時代的背景之下，所有人都是螻蟻。特別喜歡曾鳴老師說的一句話：時勢造英雄，個人英雄再怎麼厲害，也要尊重商業規律，把握大勢；

作為個體，如果不能夠看清楚行業的發展趨勢，再怎麼努力，也不過是一個時代的悲劇。

傳統的渠道分銷，通路精耕已經不能適應新形式下的分銷需求，過去強調地面執行，靠人海戰術去堆積業績的冷兵器時代，已經過去，當年我們引以為傲的渠道管理經驗，到如今，卻發現，已經沒有了用武之地。

當 B2B 崛起，連鎖門店開始快速擴張。已經根本不需要那麼多的經銷商和業務人員來做終端地面服務，與此同時，品牌商受制於成本壓力，利用互聯網來實現高效分銷，也是必然的結果。

所以，快消人轉型已經是一個必然的趨勢，關鍵在於，你要向哪裡轉。給想找工作的朋友一些建議：

1.大膽放棄過去存量，與時俱進，要勇於接受互聯網帶來的改變。

2.嘗試跨界轉型，用老資源去做新職業，你會有不一樣的收穫。

3.發現新機會，勇敢跳出舒適區，從打工思維轉變為合伙人思維。

4.在傳統營銷在走向末路的大背景下，可以考慮大平台下的個人創業，也可以考慮加盟到 B2B 公司來發揮自己的長處。

PS：至於很多朋友都在問我，去 B2B 公司行不行，我說一下我的感受：

1.渠道的數字化轉型，是必然趨勢，但是並不代表你到了那裡就可以不用努力，去混日子。

2.在互聯網公司工作，信息量是比原來在傳統企業裡面大的多，工作壓力也會較之前大的多。

3.最大的挑戰來自於思維上的轉變，層級越高的人，思維改變的就得越多，同樣是地推人員，原來是向小店推銷商品，現在是幫小店運營品類，選擇產品，這裡面有本質的不同。

4.只要有能力，收入什麼的不用擔心。

5.晉陞空間可以。

傳統企業擁抱互聯網，結合互聯網是大趨勢，想好了，趁著年輕，趕緊向互聯網公司轉型，現在還有機會。