3000畝荒山變成1個國家4A景區，再變成300個品質農莊，啥套路？

閱讀前，請先思考：

想要打造一個國家五星級休閑莊園、國家4A級旅遊莊園，要花多少資金？

做一個莊園，是個人的經營能力重要，還是整合資源重要？

農說呂不白丨不白在觀察

第240期

全文1770字丨4分鐘閱讀

隨著共享經濟的發展，共享理念逐步推廣到各個領域。從我們最熟悉的共享單車、共享雨傘、共享充電，到共享宿舍......可以說，共享經濟的商業模式，正在暴風驟雨般地改變我們的生活方式。那麼，我們不禁要問，這麼多領域都能「共享」，農業領域能不能「共享」？

今天，不白想給農友們分享一個「共享農莊」的案例，分析這個山莊是如何利用共享模式，將15年前的3000畝荒山，轉變為國家五星級休閑莊園、國家4A級旅遊景區的？另外，通過分析這個山莊的營銷和運作技巧、方法，希望可以給農友們一些借鑒和思考。

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憑著濃厚的家鄉情結，

他將3000畝荒山變為國家4A景區

劉連華，常德華誠現代農業集團公司創始人，全國休閑農業和鄉村旅遊產業聯盟副主席，湖南省休閑農業協會會長。

劉連華有著濃厚的家鄉情結。彭山村的落後局面，讓他看在眼裡，急在心頭。2002年，劉連華承包了彭山大片荒山，並將荒山栽滿50多萬株樹立，同時在山間建起一座可供遊人休閑的小小農莊。直至2013年，當傳統觀光旅遊熱開始退潮，個性化旅遊時代漸漸到來時，劉連華便開始尋求小農莊的產業延伸和生產轉型，企圖將彭山打造為休閑度假農莊景區品牌。

如今，在劉連華的經營和規划下，15年前曾是3000畝荒山的彭山，已經發展成為國家五星級休閑莊園、國家4A級旅遊景區、中國最美農莊。

劉連華正計劃在全國各地聯盟30家類似彭山資質、能夠操刀轉型升級成為景區的農莊，然後打包，放在資本市場進行全方位運作，打造成分布在全國的國家級景區，產生資源共享聚勢效應。

據悉，目前他在江西、安徽、湖南、湖北、陝西五省已布點成功，將來會逐步在全國範圍內聯盟高達300家高品質農莊。

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利用合作+眾籌+共享經濟模式，

開農莊還能這樣玩？

據不白了解，作為一個國家五星級休閑莊園、國家4A級旅遊景區，彭山山莊每年景區收入幾千萬，除了基礎建設的必要投入之外，在遊客遊樂項目投入這塊並沒有怎麼花錢！接下來，且聽不白分析，劉連華究竟是從哪些方面著手的。

1、通過與多方合作，減少運營成本。首先，在游輪合作項目上，劉連華充分利用彭山腳下的兩千畝湖面的自然優勢，規划了游輪合作項目，並通過找到10家旅行社，提供10年免費使用權的利益，讓每家出資30萬，從而解決了遊艇項目的投資問題。

其次，在摩天輪觀光項目上，劉連華採取吸收外來資金，讓其獨立運營的方式。規劃項目投入約50萬元，由外來投資者出資，項目所有權歸屬莊園，5年內的收益由雙方按照一定比例進行分配。5年之後，項目完全歸莊園所有，如果投資方願意繼續經營，則雙方重新擬定利益分配比例，繼續合作。

就這樣，通過與多方的合作，劉連華不僅解決了投資問題，還解決了項目的客源問題。更重要的是，通過合作方帶來的人群，在莊園內還會產生大量的餐飲、商品購買以及其他項目消費。

2、利用眾籌的方式，實現多方共贏。其一，在建設彭山的時候，劉連華以一畝地為單位租賃出去，期限是三十年，一次性收回三十萬元，並允許租賃者在這一畝的土地上建設小木屋，但是面積不超過五十平方米。在此基礎上，劉連華實施了租賃者在三十萬元的租賃費用一次性繳清後，每年返給租賃者一萬元，分三十年還清的措施，吸引租賃者。此外，房子建設好之後，每年給租賃著兩個月的居住時間，其餘時間均由公司經營打理，利潤分成。

其二，劉連華髮布眾籌建設了餐廳，並精選出一批優秀的員工，把餐廳的眾籌份額作為一種福利讓員工參與進來，除了員工之外，眾籌的主體還包括餐飲的供應商、消費流量大的客戶、以及自己的親戚朋友。在短短一周的時間，就籌集了兩百五十萬元。而通過這種方式，不僅獲得了穩定的客源，而且因自己出資建設餐廳的緣故，員工自身的積極性得以調動，整個餐廳更加富有生命力。

3、鎖定用戶群體，制定適宜的營銷方案。劉連華堅持收取四十元的門票費，並將主力遊客分為兩大類：政府單位和高消費人群，並針對相應用戶採取適合的營銷方案。針對政府單位用戶，發放一定數額的免費門票，並承諾其職工及好友免費參觀；而對於高消費人群，設計了一款貴賓卡，貴賓卡對外銷售是一百六十八元，一張卡可以免五人一年的門票，與酒店、會所等高端消費場所合作，開發更多遊客。

4、打造文化品牌，提高山莊的知名度。彭山在周末都會舉辦彭山匯活動，並提供了場地和觀演群眾，組織具有表演慾望的團隊或者廣告宣傳團隊進行表演。此外，彭山通過打造影視IP來增加彭山的知名度，目前已經創作了《彭山之戀》MV，並通過眾籌的方式，開始拍攝《彭山之戀》電影。通過以上多項營銷活動，以及詩歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦，不僅為景區帶來更多的人氣，也提升了景區的文化底蘊。

5、景區產品開發，多方面賺取盈利。在通過各種活動樹立彭山品牌，提高知名度後，劉連華開始著力於產品的開發和營銷。開發了「彭山藏酒」和「有機大米」兩款產品，其中，劉連華採用以23800元的價格，可以買到10年的大米，莊園每個月配送一定數量的大米給用戶的方式，促銷有機大米。此外，購米用戶還可以享受到莊園門票的減免待遇。

總而言之，經營休閑農莊本身就是經營一個平台。而劉連華的成功就在於，他通過與多方合作，共享資源，實現了彭山莊園的多產業融合。

不白認為，未來的競爭不再只是個人的運營能力，更多的是跨資源的整合能力。因此，我們作為一線農創人，更應該抱團起來，彼此之間交換資源、交換產品、交換客戶，用共享和互聯的方式，實現農創事業。

（轉載註明出處：農說呂不白）