從造星到造節，花椒這次真把直播搞大了

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【聽楊姐說】

12月18日，成功聚集了范冰冰、林志穎、薛之謙、周筆暢、VAVA、吳剛等近百位明星，在北京BTV大劇院開幕……這是一場在規格上不容小覷的娛樂圈熱門活動。

但主角既不是范冰冰、林志穎，也不是薛之謙。真正的焦點屬於一波網紅，更準確的說，是來自花椒的300位全網人氣主播。

這些網紅有多值錢？

花椒自己算了一筆賬：這300位主播中的TOP 30在花椒平台上擁有1200萬的龐大粉絲群，累計身價超過2.5億元。

而這背後是各大直播平台近年來的集體造星熱潮，將自家平台上的明星主播從直播圈推到演藝圈，讓知名網紅進階為真正的明星藝人。

但花椒如今的野心不僅僅是主播明星化，還盯上了整個娛樂產業。

「直播已經不僅僅是個人展示的娛樂平台，更是一個承接社會資源，並進行優化整合的平台。」花椒聯合創始人、副總裁于丹透露，未來花椒要打造主播一站式養成基地，並扶持垂直領域網紅主播創業，開線下實體店。

花椒聯合創始人、副總裁于丹

耗資過億上北京衛視

在敢於燒錢造勢的直播市場上，平台辦活動請明星站台不算什麼新鮮事。

「花椒1218直播節」的特別之處在於，不僅聲勢浩大的邀請了包括范冰冰、林志穎、薛之謙等近百位明星，還耗資1億元把活動搬上了北京衛視。

要知道，在此之前，直播平台和衛視級電視台更像是「草根」和「精英」這兩個互不搭界的存在。

而這一次，花椒成功讓自家的活動登上了北京衛視，「花椒1218直播節」也因此成為直播行業首個登上衛視級電視台的年終盛典。這也意味著，通過衛視的平台，這些網紅主播們可以從手機屏幕走進大眾視野。

有意思的是，去年同期的「花椒之夜」也曾經是直播行業的熱門事件。

當時，花椒成功讓范冰冰、張繼科、王祖藍、張震岳、吳莫愁等一大批明星大咖和花椒直播300多位優質明星主播同台，讓明星給主播頒獎，讓明星參與直播。

成功讓這些曾經被污名化、被認為不入流的主播享受到與明星一樣的待遇之後，花椒今年又造出了一個直播節。

「去年我們做了行業首個直播領域的頒獎盛典，當時想法就是為直播行業，為主播正名。」在於丹看來，如今花椒已經無需再自證直播和主播的價值，所以今年打造了一個全行業的直播節。

「這是一個狂歡節，為直播行業歡呼鼓勁，通過這個節日讓更多人了解直播，知道直播，最後愛上直播。」于丹解釋道。

按照花椒方面公布的數據，截止目前，花椒用戶突破2億，用戶覆蓋500多座城市，月活接近4000萬，活躍主播1500萬，打賞流水超50億。

除了用戶和主播，花椒還在聚集直播產業鏈上下游企業與機構。

公開信息顯示，截止目前，花椒已順利與100家電台電視台、300多家常規合作機構、2000多家經濟公司和公會家族展開新的業務模式。

值得一提的是，2017年，花椒與浙江衛視合作《中國新歌聲》海選；與深圳衛視合作《歌手來了》節目海選；與杜琪峰、於正、范冰冰等導演、演員合作新電影、電視劇選角。

于丹透露，花椒將進一步引入更大牌、更具影響力的合作方。除了與新絲路集團達成戰略合作，未來將共同進行世界選美第一賽事「世界小姐」的中國區海選，央視的《星光大道》、浙江衛視的《中國新歌聲》都會在花椒上進行獨家海選。

主播的線下「養成」

在直播市場的競爭進入下半場之後，掌握多少優質內容是考校的是各家平台的真功夫。

畢竟，優質的主播資源就意味著優質的內容，而用戶永遠追著優質內容流動，也勢必帶來流量。為此，優勢平台和優勢內容兩者相互吸引，驅使著直播平台開始走向優質資源路線。

如何保證源源不斷的優質內容？邀請明星到平台上開直播是各家直播平台共同的選擇。

「花椒1218直播節」當天，林志穎、吳剛、吉克雋逸、VAVA、趙英俊、魏巡、李斯丹妮、艾菲、易安音樂社等近百位明星同時在花椒開啟直播，打破了去年「花椒之夜」創下的直播行業單日最多明星集體開播記錄。

事實上，當直播平台成為娛樂明星聚攏粉絲的營銷新陣地之後，越來越多的明星開啟了主播之路。明星什麼時候直播、說什麼話、展示什麼，這些背後都有一套營銷推廣的方案。對於明星來說，做一次直播和上一次通告差別並不大。

但是，明星的工作性質決定了他們很難提供長期穩定的直播內容，相比之下平台更需要的是網紅主播們提供內容。

於是，直播平台自己造星成為必然。

據了解，2018年，花椒將啟動「花椒紅人」計劃，賦予主播更高的商業價值。

于丹透露，明年花椒要和品牌廣告主合作，打造花椒紅人「微代言」模式，不僅頭部大主播可以參與、中小主播一樣有機會。每次「微代言」不僅有真金白銀廣告收入，而且還能助推直播間人氣、粉絲暴增。

在線下布局上，花椒在2018年的一項重要舉措是打造花椒soho。

公開信息顯示，花椒soho是花椒專門為主播打造的一站式養成基地，囊括主播公寓、主播工作室、攝影棚、錄音間、化妝間、舞蹈形體室等，是一個全方位為主播服務的創新生態基地。

此外，花椒還將在2018年發起尋找「花椒城市合伙人」活動，在全國重點城市尋找花椒的城市合伙人，共同做大和分享花椒的收益。

針對家族公會建設，花椒公會負責人杜依男透露，將拿出1億資金扶持，讓家族公會享受到更加優質的資源，創造10個收入過億的大家族，實現自身商業價值的最大化。

「今天的花椒不再是一個直播平台，而是一個集直播、小視頻和視頻交友於一體的移動互聯網的視頻社交平台。相比花椒成立之初的規劃，這已經極大地豐富和拓展了我們的外延。」于丹補充道。