楊冪成全佛系H&M？再加一個趙又廷也不太可能！

一年一度的H&M屠狗大戲如期而至，本期嘉賓是夜華白淺夫婦。

近日，H&M官微宣布，楊冪、趙又廷將攜手代言H&M2018中國新年系列，並演繹該系列時尚大片。官方表示，這一系列單品及時尚大片將在春節前放出。

從曝光的宣傳照來看，紅色依然是今年的主題色，此外，春節元素的點綴也是一大亮點。從年初爆紅，到年底合體收官，白夜CP可謂紅了一整年。而此次代言，是想借三生三世IP再蹭一把流量，還是延續以往的虐狗風格，尚不得而知。

不過，有一點倒是可以確定，有甜蜜沒流量是萬萬不能的。

楊冪是當之無愧的收視女王，爆款頻出，近年來，又在時尚圈開疆拓土，相繼拿下了MK、雅詩蘭黛、阿迪達斯等代言；趙又廷則在三生三世後，迎來了演員生涯的小高峰，演技受肯定，代言也紛至沓來。即使電視劇熱度已過，二人的合體效果也不會太差。

這樣考慮，似乎也符合H&M的代言選擇標準。

說起中國新年系列，最早要追溯到2014年，那是H&M首次為中國農曆新年推出新春系列服飾，當時以紅白色為主題色，推出了針織衫、連衣裙等單品。那時的宣傳片有一股不可描述的春晚風，代言人是何穗、游天翼。

2015年，畫風一轉，由組合變成了CP，這一年請到的代言人是周迅、高聖遠，二人剛在當年7月底完婚，營銷宣傳物料上可謂是夫妻倆滿屏的甜膩風。

2016年，石榴夫婦接棒，這一對在《我們結婚吧》的表現大受好評。從海報上看，大表姐的顏依然很高級，崔始源倒是忍不住很喜慶。

2017年，范爺李晨繼「我們」後再次合體，此時，范冰冰的《我不是潘金蓮》剛上映，而李晨因爆款綜藝，迎來事業第二春。

回顧這幾年的表現，可以看出，紅色和生肖元素是H&M新年系列的標配，而選擇CP代言的標準，除了話題度，更重要的還是娛樂影響力。

在明星代言上，H&M一向很闊綽，幾乎每個季度都會找不同的明星來代言。貝克漢姆、吉賽爾邦辰、碧昂斯、米蘭達可兒等明星都曾為其代言，要說他們之間有什麼共同的特質，還真不好說。不過，有一點倒是很顯著：足夠大牌。

利用明星粉絲經濟吸引消費者為產品買單，是大多數品牌慣用的招數。通過選擇不同的代言人，可以儘可能多的涵蓋各個群體的消費者，從而達到提振消費業績的目的。而咖位越大，通常意味著影響力就越大，傳播效果也會更好。

不過，具體到中國新年系列的代言人選擇，影響力是一方面，對中國市場的覬覦又是另一方面考量。據H&M集團發布的2017年前三季度財報顯示，中國已經成為H&M集團前9個月增長最為顯著的市場，銷售額同比上漲8%至83.8億瑞典克朗；而在兩年前，中國市場更是為H&M貢獻了5%的銷售份額，是它的第五大市場。

任何一個品牌都無法忽視，有如此潛力的市場。從歐美明星轉向國內明星、推出新年系列等營銷舉措都可以看做是對中國市場和消費者的示好。另外，隨著一二線城市競爭與消費日趨飽和，如何拓展三四線城市的消費市場也是品牌們亟待考慮的問題。

三四線城市是一個與一線城市截然不同的消費市場，在這裡，信息不對稱的問題仍然存在，很多時候，消費者的慾望不足以抵消品牌知識的積累不足。而本土品牌憑著有競爭力的價格、大面積的代言轟炸、冠名綜藝等，往往贏得了當地消費者的青睞。

由此可見，國際品牌要想打入國內三四線市場，一味地高冷似乎行不通，而從代言開始，找本土明星來幫忙推廣似乎是一條捷徑。某種程度上來說，H&M的新年嘗試也算是對三四線城市的一種試探。

和光鮮的明星比起來，H&M的業績黯淡了許多。今年前三季度的財報還顯示，截至8月31日，集團銷售額達1730億瑞典克朗，同比上漲7%，低於預期；凈利潤錄得50.16億瑞典克朗，暴跌20.4%；稅後利潤錄得由48.20億瑞典克朗跌至38.37億瑞典克朗，暴跌20.4%。

其中，過高的庫存可能是一個原因。為此，H&M 常採用頻繁的打折促銷來改善這種情況，這種做法在刺激消費者的同時，也會進一步拉低集團的利潤率。

另外，消費者時常詬病的質量、款式等問題同樣會影響消費者的購買意向，H&M論質量比不過優衣庫，論時尚比不過Zara，已經是公認的事實。而最近曝出的產品質量問題，更是為這些質疑加了一把火。

但H&M呢，似乎對這些問題的反應也不那麼積極，在營銷端，或忙于于找明星代言，或熱衷於出聯名款，唯獨沒有考慮如何才能做好差異化。

所以說，H&M是沒法兒和佛系沾邊兒的，它太「快」了，也太不平穩了。