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高嘉:小事難,難就難在「事」太小

這兩天,一直在想這個問題——你要做個什麼事?首先,這個事夠不夠空間,能不能裝下人慾,大事難,有時候小事更難。難就難在太小,容不下太多的別人。為此,頂層設計與結構搭建,才是一個生意人的大器——君子不器,君子大器。

有時候大事比小事更好做,你和人說我要做100萬的生意,他未必幫你。你說幾十億的盤子,他也許就問:我能不能參與一下,加我一個。比爾蓋茨的女婿,之所以能成,是因為,事情夠大、想像的空間就大。為此,調動利益的邊際效用就越大,小事難就難在太小,不信?何為君子——善假於物也。

登高而招,臂非加長也,而見者遠......假舟楫者,非能水也,而絕江河,君子生非異也,善假於物也……積善成德,而神明自得,聖心備焉《荀子·勸學》

什麼是商業模式,簡單的說就是利益相關者的交易模式。事「小」,就容不下太多的分利,事「大」就是把事從一開始就做大,這叫做頂層設計、結構搭建。一個一室一廳的房與四室兩廳,想像空間就不同。不同在頂層設計、不同在結構搭建。

事可大可小、而君子是善假於物的,就是能把事情做大的人。生意是天、把天做大,很多時候你的阻力那麼大,就是因為你從一開始就想做一個小事,而不是做一個大事。有時候,事難就難在小。

所以,這個事首先要大、大到趨勢是往你這邊走的。同時,這個事要小、小到他不那麼容易引來對手(既:利基市場+側翼戰)。這樣,以便你在商業價值上有足夠的想像空間、在利益的分配上又虛實結合——你要分餅、也要畫餅。

小事難,難就難在這個「餅」太小、不夠分。所以,這個世界最難的事是——你不信。馬雲說:不是沒有機會,而是沒有想像力。這事,你還沒說對方就看到底了,不好玩,因為事太小。小到無從下手、小到不能插手、小到無利可圖。

頂層設計與結構搭建,一部分就是為利益相關者參與提供空間感與規模感。很多事,難就難在不大、難就難在太小。你做的事,大嗎?英文中有句諺語——too big too die。


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