雷軍旗下金山雲全面降價，誰家歡喜誰家愁

12月12日，金山雲宣布D輪3億美元融資完成，由此創造了雲行業單輪融資最高的記錄。據悉，該輪融資由驪悅投資者和民生投資者作為領投方，金山軟體跟投，而金山雲的投後估值已經超過19億美元，成為國內估值最高的獨立雲服務商。

2017年，金山雲依然保持著強勢增長。據IDC發布的《2017年上半年中國公有雲服務市場追蹤報告》，金山雲在中國公有雲IaaS市場份額超過6.5%，收入位列前三位。毫無疑問，中國公有雲市場第一梯隊已經形成，阿里雲、騰訊雲、金山雲依次排開。

融資後「第一槍」 金山云為何全面降價

在D輪融資媒體溝通會上，金山雲CEO王育林表示，此次融資顯示出資本市場對於金山雲的持續認可，將為金山雲的持續高速發展提供充足動力。果不其然，金山雲旋即放出了融資後的第一個大招——宣布進行力度空前的全面降價。

如今的雲服務市場競爭愈演愈烈，無論是巨頭還是所謂的初創企業，為了分食蛋糕已經到了刺刀見紅、大打價格戰的地步。早在今年3月，騰訊雲以0.01元中標廈門市政務外網雲服務項目，在雲計算產業中引起了軒然大波。11月，阿里雲在雲棲大會上宣布包括CDN價格下調25%在內的優惠政策。相較而言，此番金山雲全面降價的力度似乎更大。據悉，金山雲的CDN、雲資料庫Redis價格創行業新低，最大降幅分別達到50%、60%；雲伺服器價格最大降幅超過30%；對象存儲產品KS3流量價格一降到底，存儲價格再降10%。

在我看來，價格戰不是人人都能打得起，巨大的投入與消耗，足以讓小玩家面臨生死困境。當前，已經有大量傳統的CDN廠商倒掉，同時中小玩家和第一梯隊的差距也越來越大，阿里雲、金山雲等巨頭才是獲益者。

談及為何全面降價，金山雲CEO王育林也分享了自己的觀點。他認為，雲行業一直就是在價格戰之中，各家雲服務商會彼此競爭，通過價格讓客戶享受更好的服務。與其說是價格戰，不如說是效率戰——通過價格的競爭，雲公司更努力致力於企業自身的能力和效率提升。因此，這是一場行業實力的綜合檢驗。

當然，可能會有人提出疑問：目前整個雲行業都處於虧損狀況，從金山集團發布的公告中也能看到金山雲處於虧損狀態，那麼全面下調雲產品價格會不會加劇虧損呢？

在王育林看來，金山雲目前的虧損並不是因為價格低，而是因為收入增長最快，新增業務佔比大、投入增長快形成的。大家都在努力提升技術能力和效率，並不是賠本賺吆喝。這話聽起來似乎彆扭，但卻深刻反映了雲行業的現實。從長遠來看，在達到足夠的規模效應之前，誰的增長速度越快，誰可能賠的越多，這的確是幸福的煩惱。

王育林還表示，我們不認為處於行業加速洗牌階段，而是已經處於巨頭進一步鞏固目前競爭格局的階段。在中國公有雲領域，三巨頭從市場份額、客戶數量、收入上都遙遙領先，背後的產業資源及其強大的生態帶來強大的發展動力。

幾家歡喜幾家愁，對於價格戰，巨頭們始終樂此不疲，而傳統玩家和新入局的創業公司卻叫苦不迭。金山雲業務全面降價後，公有雲競爭必將更加激烈，後來者生存難度會更加兇險，本來都已經很高的公有雲行業門檻也會變得更高。但互聯網就是這麼殘酷，強者為王、快速淘汰，最終話語權也將掌握在強者手裡。

企業也樂於看到更充分的競爭，這樣他們擁抱雲計算服務的門檻和成本才能進一步降低，看熱鬧不嫌事大，可能說的就是這個情形吧。

「兩馬」和雷軍雲之戰升溫

無論從行業競爭現狀以及第三方數據來看，公有雲行業已經成為了「兩馬」和雷軍的三國殺。與阿里雲和騰訊雲背靠阿里系和騰訊系的優勢資源類似，金山雲背後則是來自小米公司及小米生態鏈、金山軟體的的強力支持，三家的市場份額遠遠超過其他跟隨者。

金山雲的高速成長還得益於兩大關鍵：第一、企業堅定地在雲服務領域進行投入，推進「All in cloud」戰略；第二、金山雲在行業選擇方面思路十分清晰，緊緊抓住了遊戲、視頻、人工智慧等風口。相較於阿里雲的大而全，金山雲選擇採取小而美、單點突破的市場策略，立足核心優勢全面布局多個垂直領域。

目前，金山云為90%的互聯網、媒體及廣電等行業頭部客戶提供服務，業務覆蓋直播、短視頻、長視頻、OTT等多種視頻業態。在遊戲領域，金山云為國內90%的重量級遊戲發行商和CP提供一站式雲服務解決方案，累計服務上千款遊戲，連續三年成為小米廣告遊戲行業核心代理商，遊戲生態逐步完善。

但需要指出的是，儘管金山雲在視頻、遊戲等互聯網領域已確立絕對領導地位，同時是中國最大的商用存儲雲服務商，但在整體營收上，還與行業領頭羊存在不小的差距。金山雲今年Q3季度的收入約為3.58億元，同比增長80%，成為了金山軟體增長最快的子公司。對比來看，2017年7月至9月底，阿里雲營收達29.75億元人民幣，同比增長99%。以該季度營收規模推算，阿里雲預計年度營收勢將突破100億元。

在筆者看來，新獲巨額融資後，金山雲勢必要對領頭羊發起猛烈的追趕。除了全面降價策略外，金山雲還會把融資的主要用於加大在AI領域的研發投入，鞏固和擴大在視頻、遊戲等互聯網領域的領先地位。

根據Tractica預測，2025年，全球人工智慧產業規模將達到368億美元。人工智慧將對消費產品、商業服務、廣告、金融和投資、媒體和娛樂、國防應用產生深遠影響，而這系行業也將推動人工智慧營收。順應智能時代發展大勢，金山雲一直在加強AI能力打造。今年6月，金山雲推出覆蓋IaaS、PaaS、SaaS、行業解決方案四個層面的人工智慧雲KAP（Kingsoft AI Propeller），並已經廣泛應用在電商、傳統製造、智能辦公、科研等多個領域，成為金山雲新的增長極和引擎。

此外，幫助傳統企業轉型升級也是金山雲的使命。傳統企業數據敏感性強，原有IT系統負擔過重，企業上雲存在難題。王育林指出，金山雲將全面布局政務、製造、金融、醫療等更多行業，通過雲計算和人工智慧的結合，助力行業全面升級。

王育林給金山雲確定了目標：力爭未來三年，金山雲收入超過百億元，佔據中國公有雲IaaS市場30%份額。這無疑是一項艱巨的任務，但並非不會實現。別忘了，阿里雲發展公有雲的起步要比金山雲早得多，而在雲計算下半場和人工智慧浪潮面前，金山雲和阿里雲、騰訊雲都有更多均等的機會去賽跑，他們給予阿里雲的壓力也正在加大，這個賽道最終結果還真的不好預測。