高嘉：路遙知馬力，不行、日久見人心，叵測

趨勢來了慢不得、趨勢未到快沒用。大部分的生意還是靠時間的、還是在時間裡養、在時間裡贏。不信你看看你的生意贏在哪，也許最後你會發現只是因為你比對手活的時間更久。咱們萬不可與時間為敵，那就真成了：路遙知馬力，不行、日久見人心，叵測，其實都是敗給了時間這位大爺。

從0到1，你要打側翼、從側翼去打。為此，你要找到屬於你的陣地。如果用科特勒的話說就是：利基市場。這個市場要小、小到大老們都不願意去做、眼下不值得一做。聚焦在一個有價值的特性上、聚焦在一個標準的品相上，而不是去搶佔品類、更不是做出長而寬的產品線。過早的分散認知，無異於作死，沒有認知就沒有交易，更何況你還是從0到1。

這個市場要大、大到趨勢是往這邊走的，要的是忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，其實就是對市場成長性的趨勢判斷。你要蓄勢待發、擇時而動，而不是去追逐流行，有紅就有不紅，你要做教父、而不要做網紅。網紅是個不好的生意，欣賞的半衰期越來越快，長江後浪推前浪，後生可畏、後生更浪。

為此，你要宏觀、也要微觀、你要把握趨勢、更要階段聚焦、不斷聚焦。聚焦到具象、聚焦到原點（人群、渠道、市場）——沒有具象就沒有聚焦。

從0到1考驗的是眼光、是判斷、更是認知局限。戰略耐性與戰略賭性同樣重要、階段不同重點不同。從0到1，你要悶聲發大財、千萬不要賠本賺吆喝。悶聲做、快步走，早晚正面戰場會來，在此之前高築牆、廣積糧、緩稱王。

目標導向、階段性問題階段性思考。從0到1階段過多的發聲，無異於自找苦吃、無異於自投羅網。有那個生意人天天的喊：我賺錢了、這裡的錢好賺，這不科學、不符合人性，就算撕逼，也給有撕逼的價值啊。

所以，在你沒有資金打大仗之前，就盡量不要急於樹起大旗，那樣太招搖容易賠了夫人又折兵。曹操知道要挾天子以令諸侯，這樣起碼政治上無比正確。從寧可我負天下人、不可天下人負我到挾天子令諸侯，曹操的認知在進步，但格局一般，輸在了時間。司馬懿厲害，一眼看下去的是幾代人，自己也長壽，在時間上熬死了勁敵，你不服都不行。

宋江樹起替天行道（第61回、第71回），也是在三打祝家莊、大破連環馬之後的事，也是在解決了根據地周邊危機、領導地位、人心向背之後的事。拉隊伍、打基礎、傳名聲、扯大旗這裡面的故事，你要回去再看看水滸傳。

從0到1，在你的渠道還沒有廣、寬、精、深之前，在你還沒有根據地之前，悶聲做、趕緊跑，替天行道的大旗不是那麼好掛的。