葉俊：銷售員的十大鉑金信念之來源

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Hello！大家好！我是你的老朋友葉俊老師。今天跟大家探討的話題是「銷售員的十大鉑金信念」。

你知道任何人都會有他大腦系統當中對某些事物既有的看法，那個基有的看法就是他的信念。你知道一個人如果他信念是錯誤的，那不管他做任何事情，這個結果一定不可能是對的。

比如說，你身為一個部下或者一個員工，你經常會得到上級給你命令。現在我們先思考一下，這個得到命令這件事情，那你接下來要去做一系列的任務。你在做這個任務執行的過程當中你有A和B這兩種看法，可以是你的兩種不同的方向，兩種不同的信念。第一種看法，你可以是你在被動的執行一個命令。

來，思考一下，如果你覺得，你正在被動的執行一個命令。你覺得你會很開心嗎？你覺得你會很有靈感嗎？你覺得你做這個事情你會非常高效，非常有正確率嗎？答案肯定不是的，因為你在被動的執行一個命令。你的感覺一定會非常的無聊，想早一點把他…..甚至想要偷工減料的把它去完成。為什麼呢？

因為你是在被動的執行一個命令，他沒有樂趣，很少帶給你經驗，也很少帶給你成長，效率也比較低下，如果你經常做事情覺得「我是在執行一個被動的命令」的話，那我相信，你可能長期以來都得不到提拔，很可能長期以來你的收入都沒有太多的提高。為什麼呢？

因為你做事情沒有靈魂、沒有靈感。而且你每天都過得不快樂，不是嗎？現在同樣是要去做一件事情，同樣是你上司給你一個指令，可是現在你不再把那個指令看待成一個被動的任務，而是看到成你充電儲能的一次機會。記住每一個人要成長肯定是要充電的，並且你要改變命運、改變收入、改變地位肯定要儲備跟現在不一樣的能量。如果你選擇擁有的能量再持續個三年、五年、十年都得不到成長，還是這能量。那請問你換到的報酬會改變嗎？

答案是很少改變，甚至不會改變，甚至如果有太多的人比你優秀，一波又一波的大學生涌到社會上來跟你搶飯碗，如果你還是現在的能力的話呢，肯定是三年後、五年後、十年後跟你選擇的地位、現在的工資都保不住了，所以你知道你要不斷的充電、不斷的儲備能量。那充電跟儲備能量大概從哪裡來，我想最主要的就是「學」和「習」這兩個字。學呢，學文化理論知識；習呢，透由實戰把這些理論文化知識轉化為你的經驗和戰鬥力、生產力。所以每一個人、每一天都在大量的進行的實戰和學習。所以現在如果你的上司給你一個指令讓你去完成的話，你可以把它看待成是你訓練這項武功的一次機會。如果跟你命令的人叫你去執行任務，這個任務是談判，那你就當做訓練口才的機會。如果讓你去採購，那就當成是節約成本，鍛煉自己談判能力、砍價能力的機會。如果讓你去處理一件非常複雜的事情，那就是鍛煉你處理輕重緩急的，考驗你的邏輯能力的這樣的一個機會，是不是呢？！

所以，如果你秉持一個信念是「充電儲能」，一定是積極的、主動的，而且是在做這個事情的過程中，你會有很多的樂趣，很多的靈感。做完這件事情呢你可能還會反省，甚至你會在每一天晚上拿筆寫下來「工作感悟」。這樣日復一日，你的進步速度就會比別人快很多。

你想像一下這兩種人，一種是A信念，他覺得做任何事情都是好無聊啊，我在被動的執行一個任務、一個命令；而那又枯燥、又得不到成長、又浪費時間、效率而且很低下。第二種現象呢，這就是你覺得你充電儲能的機會，那你一定會更加的快樂，更加的積極，更加的主動而且充滿著樂趣。同樣這樣的三年下來，A跟B這兩種信念，他的工作的狀態是不一樣的，績效是不一樣的，成果是不一樣的，收入是不一樣的，地位是不一樣的。在同事心目當中的重要性也是不一樣的，被老闆栽培的可能性的大小也絕對不是一回事兒。你同意嗎？

所以今天拿這個小小的A跟B的來比較，讓我們來了解一下什麼叫做「信念」，所以如果你有正確的信念，做的事情一定是高效率，做的事情一定會讓你快速的成長；如果你是錯誤的信念，就會浪費光陰、生命虛度，你同意嗎？所以接下來，我們今天分享的是「銷售員的十大鉑金信念」。

所謂十大鉑金信念，是葉俊老師過去八年的戰鬥時間裡面，在婚紗攝影行業、服裝行業、還有攝影工作室的行業，還有珠寶鑽石行業，還有家紡、家居行業，還有銀行行業，還有餐飲行業，還有美容行業等等很多行業，這些行業裡面我走了大概有8年多的時間，尤其是跟一線的戰鬥尖兵，還有跟我們的中高管，還有老闆有大量的接觸。我發現有很多的行業有很多共同的通病。尤其是很多的銷售員，他其實很聰明，而且很有經驗，甚至他其實在這個領域裡面待了有五年、八年甚至十年、十二年了，非常非常的有經驗，也很有權威感。但他總是業績很不穩定，或者到現在都不是晉陞的不是很厲害。我就總結了一下，發現很多人基本信念上是有誤區的。所以今天我們分享的叫做《銷售員的十大鉑金信念》。

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