揭秘皮衣皮草行業的「暴利」

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冬季來臨，又到了皮衣皮草的銷售旺季，眾所周知，皮衣的價格都很貴，少的幾千，多的幾萬。那麼，你知道在這高價格下面，皮衣皮草行業的利潤有多高嗎？一位行業內的朋友表達了自己的看法，服裝微加工分享給大家。

自從我加入了皮草行業，經常會被問到：「你們那行利潤很高吧？」，這大概是每一個消費者的印象。那麼今天，作為一個皮草人，我就作為一個「惡人」來為大家揭秘皮衣皮草的「暴利」。

其實皮衣皮草確實是暴利，只不過那是從前。我的老家在東北，距離趙本山老師的「大城市」大約有150公里的距離。我的家鄉是一個農村，它有一個在東北家喻戶曉的名字 - 佟二堡。從我出生開始，我家就一直從事皮衣生意，可以說我這30年經歷了皮革行業的變遷與發展。我覺得今天我有義務讓大家了解一下皮衣皮草行業的「暴利」在哪？

在2000年之前，皮衣皮草行業還處於初級發展階段，那個時候的皮衣款式非常單一，皮草行業更是南方少量廠家發展在初級階段。皮衣和皮草大多在商場銷售。少量的皮衣皮草在商業街的門市銷售。我們知道商業街的門市租金是很高的。而從事商業的人都了解，商場對於服裝的扣點是很高的，一般五萬元的一件貂皮大衣商場就要收一萬多的扣點，價格自然水漲船高。

2000年是皮革行業最困難的時期，而在這之後一些新人嶄露頭角，把皮衣結合時裝進行發展。短短几年時間，佟二堡以「亨帝詩」、「千順子」「第一先生」等品牌迅速走紅並且發展壯大，海寧則以「三星高照」、「白領氏」、「阿里萊」等品牌發展迅速，還有幾個皮革行業一直做得非常優秀的「蒙努」、「獸王」、「雪豹」等品牌也在大規模佔領市場。這算是皮革行業的第二個春天。

之前的皮革行業大多在商場和門市銷售，而專業市場只有產地城市才有，比如河北辛集、遼寧佟二堡、浙江海寧。這些專業市場的皮衣皮草價格相對商場幾乎就是五分之一的價格，產品卻幾乎是相同的品質。由於產地城市的皮衣皮草物美價廉，選擇廣泛，所以越來越多的消費者湧入產地的專業市場。在這個過程中，貂皮產業也發展極為迅速，以「KC」、「束蘭」、「西曼」等幾個大品牌為代表的貂皮產業也迅速崛起，佔領了高端服裝的市場。

由於海寧皮革城的迅速崛起，皮革行業進入了一個全新的時代。專業市場的優勢在短時間內突顯出來，幾乎搶盡了其他模式的風頭。而近幾年由於中國經濟發展迅速，選擇皮衣和貂皮的消費者越來越多，皮革城的數量也呈現幾何倍的增長。下面我們來重點揭秘消費者眼中皮衣和皮草的「暴利」。

我們以一件羊皮的中長款羽絨服為例，原皮要從制皮廠採購，一般價格在15元-30元每尺，由於新時代皮衣款式的複雜性和多樣性，現在正規工廠的一件衣服人工成本在200-300元，加上輔料運費，廠房租金，我們把這些算下來比如成本在1300元，工廠一般加200-300元的利潤以保證廠家的運營。再說店裡，店裡1500元進價的衣服，現在一般皮革城租金、裝修、人工，一般裝修是核算2-3年，那麼一般成熟皮革城的100平米實用面積的費用在40萬-100萬不等。

那麼我們拿50萬費用為例，我們以毛利平均300元來算，要1700件左右可以做出店面的成本，而這些還不包含融資利息、庫存貶值。而且很多成熟市場競爭力很強，真的已經很難達到300元的毛利了。如果按照1700件銷量核算，兜子大概是8500元，運費大概是30000元，刷卡費用按照一半刷卡一半現金計算大概是12000元。皮革城是專業市場，都是一家挨著一家，大家都是夾縫中生存的人，表面看起來都非常風光，其實承擔著巨大的壓力。近幾年競爭力越來越大，皮革城越來越多，店租人工越來越高，一旦無法保證數量，不要說暴利，只能虧本。

我們再說說皮草，我們知道皮草的成本幾乎就是原材料+人工+輔料，原材料的價格幾乎決定了貂皮大衣的成本。一般貂皮廠里出廠的毛利在1000左右，店裡費用還是非常高昂，特別對於貂皮大衣的店面來說裝修成本是非常高的。店裡面的毛利普遍在1000-2000，外表看起來還是非常可觀的。可是我們可以算一下，一件貂皮大衣營業員的提成是每個人20-100不等，兜子一般在30-50元，刷卡一般26封頂，運費如果從北方到南方在20-30元，這只是固定費用。貂皮店的裝修和人工都非常高，由於價值昂貴又很難出量，所以這麼低的毛利一旦量上不去還是很難賺錢。還有一點，大家都懂得貂皮店的投入有多少，使用面積100平方的貂皮店至少150-200件衣服，加上店面租金、裝修和運營成本幾乎要達到200萬左右，這麼大的投入，這麼少的產出，這真的如網上很流行的那句話：「賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。」

相信通過以上很多消費者都可以理解皮衣皮草如今的狀況了，其實還有很多你們不知道的，比如貂皮原材料價格貶值的時候，如果你手裡有300萬的庫存，瞬間可能就貶值掉100萬，這是經常有的事情。比如去年1800元成本的皮衣，可能今年賣500元都沒人要。這些都是行業內的一些真實情況。

事實很多消費者是根據購買價值來衡量的，覺得一件皮衣2000多元，一件貂皮10000多元甚至兩萬，這裡面有很大空間。但是大家並不了解這些衣服的成本有多高，大家的投入和費用有多高，並且承擔著多大的風險。

事實上從皮革城模式開始盛行，皮衣皮草的暴利時代已經過去了，大家都在拼價格，降低成本和利潤給消費者實惠，並不是很多消費者眼中的「暴利」了。在這裡我們所有皮草人也希望能夠給廣大消費者帶來物美價廉的皮衣皮草，也希望大家可以選到適合自己的皮衣皮草。我們所有皮草人都非常熱愛我們的行業，都希望對得起我們的消費者，為您帶來最好的產品和服務，為皮革皮草行業的崛起而奮鬥終生！