Keep | 雖然正處寒冬,但看完這篇文章你或許會開始鍛煉身體
冬天,對於想要減肥的朋友們是一大挑戰,天氣寒冷本身就很想多吃點,再加上穿得多,行動不方便,想要長胖可以說是非常容易了。
但對於大多數年輕人來說,冬天可是減肥的好時機,畢竟大家這個時候穿的都比較多,胖一點瘦一點看不太出來,但是夏天就不一樣了,身材一覽無餘。
所以,作為提供健身教學的APP——Keep,當然要抓住這個督促大家健身的好時機。
最近,Keep推出了一個宣傳活動——#別讓寒冬阻礙你#。Keep早已察覺身處在寒冷的你可能會找各種借口拒絕鍛煉,但這可不是你懶惰的理由。
「呼吸,因為需要氧氣。身體發燙,因為感受到阻力。這,就是運動。它讓你累,也讓你學會控制身體。用更大口的呼吸,挑逗節奏。用更自由的步伐,挑戰阻力。這,就是運動。身體和心,都在 Keep。」
除了TVC廣告外,Keep 還推出了一系列H5,並找到張佳偉、東七門,蟬創意以及姜思達四位自媒體大V用文字來從自己的角度出發,講述冬日無法堅持運動這件事,呼籲人們不要讓寒冷阻礙你,去運動吧。
《才不要大冬天去跑步呢》
by 張佳瑋
https://show.gotokeep.com/publicevent/q4/index_zjw.html (二維碼自動識別)
《你不是懶,你只是沒了享受的能力》
by 東七門
https://show.gotokeep.com/publicevent/q4/index_dqm.html (二維碼自動識別)
《大冷天的,除了生猴子還能幹什麼?》
by 蟬創意
https://show.gotokeep.com/publicevent/q4/index_ccy.html (二維碼自動識別)
《真誠感謝冬天給我懶惰的理由》
by 思達帕特
https://show.gotokeep.com/publicevent/q4/index_sdpt.html (二維碼自動識別)
Keep 的這個最新宣傳活動同樣是以「自律給我自由」為slogan,這句slogan從去年6月推出至今得到了很多行業內外的喜愛,有網友表示「這句slogan讓我堅持做了很多事情」,也有網友表示「我因為這句slogan愛上Keep」。
對於這句slogan,Keep曾表示:有關運動的品牌形象廣告做起來既簡單又艱難,slogan都是清一色的打雞血,比如「Just Do It」、比如「ADIDAS IS ALL IN」、比如「I Will What I Want」,那我們只有做的不一樣才能脫穎而出。所以,Keep從每一個 Keeper 身上找洞察,從那些讓我堅持運動的各種理由中提出了「自律給我自由」這句slogan。
當下的很多年輕人都追求「自由」,他們會做自己想做的事,去追求自己的夢想,不想要被束縛。但我們現在真的自由嗎?看看身邊的手機、賬單、忙不完的工作,我們或許應該重新思考自由的意義,到底如何才能獲取真正的自由?Keep給出的答案就是「自律」。先問一個問題,你有沒有堅持做一件事超過3年?比如每天做早飯、每天讀書、每天鍛煉···如果你有過這樣的經歷,那應該不難體會這種自律所帶給你的自由感和成就感,Keep就想讓你有這樣的感覺。
那在「自律給我自由」這句slogan的背後,Keep都做了些什麼?
精準的用戶定位
Keep的主要用戶並不是那些天天待在健身房或者天天健身的人們,而是那些不去健身房的小白。Keep 表示這些用戶的根本需求很簡單:穿衣顯瘦,脫衣有肉。所以,他們不想花太多錢在鍛煉這件事情上,同時他們也想在時間和地點上能夠更加自由,在任何時間、任何地點你都能運動起來。正是這個用戶定位讓Keep和大多數專業運動App區別開來,也讓Keep這個運動App觸達到更多消費者。
打造健身app第一品牌
去年6月,在推出「自律給我自由」這句slogan的同時,Keep還推出了一支同名TVC品牌廣告,這也是Keep 的第一支品牌宣傳片。
在這之前,Keep 已經依靠產品本身,超越了 Nike Training Club,在 App Store 健康健美類別排行榜中穩居第一。所以,Keep主要是想藉助這支廣告片和用戶之間建立起一個情感連接,將偉大的運動精神傳遞出去,同時用「哪有什麼天生如此,只是我們天天堅持」引發那些運動愛好者和減肥愛好者的共鳴,鼓勵人們通過運動、自律、堅持去追求更健康的生活以及人生更多的可能性。
我們經常會羨慕那些完美身材的維密模特,會驚嘆於運動員們的超強能力,但其實這背後是他們長年累月的堅持,而這正是我們和他們的距離。
同時推出的還有一系列海報:
擴大用戶基數,完善運動場景
今年5月,Keep 發布 4.0 版本,將產品定位從「移動健身教練」升級為「自由運動場」,在原有室內健身場景的基礎上向跑步和騎行等室外場景擴展,實現健身、跑步和騎行等三大重要場景的完整銜接。隨著場景的不斷豐富,面對的消費人群也不斷增多,Keep通過這樣的方式可以積累更多用戶。
最近,Keep 在北京CBD勝利聯盟球場的草坪上,推出了「自由運動場」的戶外廣告,這樣的場景不僅和產品的定位做了連接,同時也直接進入到目標人群的場景里,近距離和這群人進行接觸。
跨界網易新聞,用年輕化營銷吸引目標用戶
今年9月,Keep和網易新聞《態度青年說》合作發起了一場「72小時當代修行計劃」體驗活動。
Keep和網易新聞發現,現在年輕人的朋友圈中,除了吸貓、曬美食、發自拍、發雞湯外,還存在這一群「當代修行」派。他們經常會在朋友圈宣布自己每天堅持背單詞,或宣布一個禮拜只吃健康餐,或每天在朋友圈打卡跑圈,他們想要通過這樣的方式來獲得內心平靜,但往往堅持地並不長久。
所以,Keep和網易新聞就想通過這場有趣的活動來」喚起年輕人的行動力。
看看你能不能堅持72小時只吃一種顏色的食物;
在72小時內跑出一串於自己有意義的數字軌跡;
在72小時內給10個老友寄送一張和TA的合影,並附上最想對TA說的一句話;
在72小時內選出10件一年內未使用過的物品,扔掉、轉讓或贈送他人。
推出衍生產品,豐富品牌形象
除了鍛煉的教學視頻、裝備購買、社區分享外,Keep還推出了專門的「健身餐」模塊,包括教你如何做健身餐,如何進行科學的營養搭配。
之前,Keep 攜手 Element Fresh 新元素髮起了一項關於飲食習慣的問卷調查,根據調查結果總結出了 3 個符合「中國胃」的健康餐應該滿足的要求:
1、烹調方式需要多考慮蒸、炒等中式做法;
2、要有能吃飽不餓還健康的主食;
3、綠色蔬菜保持營養不變的同時更容易入口。
根據這些要求,Keep 聯手 Element Fresh 新元素打造除了滿足大家期待的 「Keep Fresh 限量套餐」,一頓豐盛的飯菜只有300多卡路里,而且從食材到營養都考慮周到。人們還可以根據自己 Keep 上周運動記錄,享受「Keep Fresh 限量套餐」專有優惠。
對於Keep的高端付費用戶,它也有專門的科學飲食指南、分類菜譜、食物庫提供。Keep想通過這樣衍生產品的方式形成一站式運動解決方案,同時沉澱忠實用戶,找到那些能堅持下去,喜歡健身,喜歡Keep的朋友。
好了,今天介紹了那麼多有關Keep背後的營銷,有沒有覺得自己也應該「自律」一下,開始為夏天的腹肌和馬甲線做準備呢?話說,你堅持鍛煉的最長時間是多久?
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