讓亞馬遜產品銷量提升的殺手鐧：滿額立減（Money Off）

「黑五」大促已經告一段落了

大傢伙就這麼掏家底地把姐夫拱上了

1000億美元富豪的地位

賺得盆滿缽響的大賣們跟著樂呵

淪為炮灰的中小賣家內心

那是千萬隻草泥馬在來回奔騰

堵得心慌氣燥

別鬧心了

平安夜聖誕節即將到來！

還是有機會在2017年末促銷活動中

賺的盆滿缽滿的！

阿倫提醒賣家們做促銷時

一定要看清楚後台設置

不然出現了虧損

分分鐘讓你哭暈在廁所

亞馬遜站內引流有八大方法（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量）

亞馬遜站內流量主要由幾大部分構成：關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內廣告等。

亞馬遜站內流量主要來自於以下幾個方面

• 完美的Listing詳情頁面和變體（搜索流量&分類導航流量）
• 站內廣告和促銷
• 秒殺（Lighting Deals）
• Reviews
• 銷量（轉化率）和物流

《亞馬遜站內引流，就該這樣做》中提到了關鍵詞的玩法，《別讓你的CPC廣告浪費掉，這些必須了解》提到了CPC的玩法，今天說說促銷（Money Off）。

Money Off

『滿多少減多少』，這種形式的促銷想必大家平常時遇到的不少，可能很多賣家使用過，鑒於可能有些賣家不知道，所以阿倫這裡就多說幾句。

當然了，促銷的目的就是提升商品銷量、打造『爆款』、提高曝光。

如何設置

美國站點，在advertising下拉菜單中選擇Promotion，進入下圖。

而英國站點，則是在inventory下拉菜單中選擇Manage Promotion進入。

進入以上頁面後，再點擊Create，進入Money Off 促銷規則設置頁面。如下圖。

由圖可知，Money Off設置分三個步驟：

Step1：促銷方式（Conditions）的設置

根據你的實際促銷活動來填寫（這裡主要需要填寫Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五項內容。）

Buyer purchases

下拉會發現有三個選項，根據實際促銷填寫即可。

值得注意的是，「Buyer purchases」決定著整個Step1的設定。

At least this quantity of items（至少購物X樣商品）: 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時方適用，後面的框內您必須填入數字。

At least amount (in $)（至少X金額）: 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額的商品時方適用，即買家最少要花費X費用才能享受此促銷活動。

For every quantity of items purchased(每X樣商品)： 表示買家一次購買多少個商品就可以有優惠。假如設定一次購買5個某商品有優惠，那一次購買5個該商品的買家就會有優惠。

Purchased Items、Applies to以及Advanced Options按實際要求填寫即可。

其中需要稍微多留心一點的是：Buyer gets

也就是Percent off（折扣），之前遇到過一個賣家，想在節日促銷中為買家提供1%的折扣，正確的打開方式是寫成1%off，而不是99%off。

而他因設置錯誤，造成了巨大的損失：單價為19.9美元的產品，設置了個一次性折扣碼，99%off，結果有買家竟然買了50個，總價才9.9美元。

Step2：活動時間（Scheduling）的設置

這個比較簡單，就是促銷的起止時間。

這裡需要注意的一點就是，促銷活動創建之後4小時（美國時間）才會生效。

當然，你可以到管理促銷去查看目前這個促銷是pengding還是active狀態。

Step3：附加選項（Additional Options）的設置

附加，顧名思義是用來完善我們的促銷活動的。

按操作步驟來設置即可。

其中需要注意的是：

Claim Code（優惠碼）

1.Claim Code：後面的複選框需要勾選上，這樣，顧客在結賬時就需要輸入優惠碼才能享受促銷優惠。

2.One redemption per customer：表示一個買家是否只能使用一次優惠碼。（後面勾選上，即表示一個買家只可購買一單促銷。）

但是要記住，如果不想虧得血本無歸，僅僅只勾選這裡是不夠的！

Claim Code（買家購買時需要輸入的優惠碼，你可以自己設定，也可以隨機設定。）

Claim Code Combinability（優惠碼類型）：

Preferential：優先使用型優惠碼。

同一筆訂單，買家最多只能使用一個Preferential優惠碼，但它可以和Unrestricted無限制型優惠碼同時使用。同一筆訂單中，買家若符合多個優先型優惠碼，系統將自動選擇一個最佳折扣。

Unrestricted：無限制型優惠碼。

同一筆訂單，買家可以同時使用多個無限制型折扣碼。

Exclusive：排他型優惠碼，也叫獨用型優惠碼。

若勾選了它，則表示買家購買時不可與任何優先型或無限制型優惠碼搭配使用。這也是新手賣家做促銷時，為避免出錯，最常被建議選用的一種優惠碼類型。

別的設置，按照實際促銷活動填寫即可。

若有不對的地方，大家多多指教，歡迎討論。

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