鬥魚式的盛典，D輪之後的變現布局！

11月26日，鬥魚魚樂盛典全站爭霸賽衝刺賽最後一天落下帷幕，十位鬥魚頂級主播在粉絲的全力支持下殺出重圍，奪得了「年度十大巔峰主播」的榮耀。

不論是各種神壕的漫天火箭還是比賽中湧現的各種節奏，鬥魚通過這次魚樂盛典收穫了令人羨慕的禮物價值以及新聞曝光度。據官方透露，本次盛典旨在推動頭部主播明星化，實現流量變現，從目前全站爭霸賽的成績來看，鬥魚做到了，而且賺的盆滿缽滿。

根據直播觀察網數據顯示，全站爭霸賽期間，僅僅11月20-11月26日期間，鬥魚禮物收入100W+主播就有10位，200W+的有6位。

（數據來源於直播觀察網）

根據鬥魚公布的數據，本次活動的第一名五五開獲得了5900餘萬榮耀值，第十名馮提莫也有2600餘萬榮耀值。按照本次比賽的榮耀值計算規則，十大頭部主播為平台帶來了不俗的禮物收益。

此前，鬥魚在公告D輪融資時，聲明公司已經進入盈利狀態，這樣看來，年度盛典也是鬥魚變現戰略布局的重要一環。不過對於承載變現責任的主播和土豪來說，接下來還有年度總決賽的角逐，沒有喘息的機會，只有更大的壓力。

年度盛典，金錢的遊戲

一家以遊戲直播為核心的泛娛樂直播平台，為何要做秀場直播平台每年慣例的「年度盛典」？這是很多用戶不解的地方。鬥魚給出的答案是，為了生存，為了盈利。眾所周知直播運轉平台的成本很高，天價主播費用、CDN成本、運營成本，強大的技術團隊成本……

雖然此前鬥魚已經完成四輪融資，成為第一個D輪融資的直播平台，但是如果還沒有盈利和增加營收，在資本方也沒法交代。D輪融資公告，鬥魚方面稱，「充裕的資金+盈利+前瞻性的戰略布局」是鬥魚開創互聯網泛娛樂領域新格局。

從此前的降低碼率、清除虛假數據到降低主播簽約費用，鬥魚都在做戰略布局的轉型，這個轉型，歸根結底就是要尋找快速變現的道路。傳統的廣告和遊戲聯運無法支撐鬥魚龐大的開支，娛樂秀場的盈利模式值得鬥魚借鑒。所以才有了以「遊戲」為核心，以泛娛樂為支撐的遊戲秀場混搭風格的鬥魚tv。

辦年度盛典就是在整個鬥魚營造付費的氛圍，就像邏輯思維、得到的氛圍一樣，希望大家把付費當作直播觀看的一部分。好消息是，目前願意付費的觀眾很多，很多觀眾至少願意掏6塊錢辦個卡。

1.貴族系統

打開鬥魚直播，首先跳出一個彈窗，提醒觀眾鬥魚的限時活動「貴族體系大升級」正在火熱進行。貴族體系中最貴的是「皇帝」，首月開通需要120000魚翅（1魚翅=1元），往後每月續費只需要110000魚翅即可持續擁有「皇帝」等級，回報則是在鬥魚直播上極為「重量級」的各類特效和存在感。

貴族體系、年度盛典，再加上「禮物周榜」、「人氣之星」，老牌秀場直播平台上最主要的變現方式，鬥魚基本上就全都具備了。很多公會、土豪都會在開戰前提前儲備軍備物質，提前升級貴族，以備給自己旗下主播打賞的時候「彈藥」充足。

像馮提莫、阿冷一姐之爭，都是靠貴族刷出來的，這在過去秀場年度盛典中，比比皆是。

2.激勵政策

魚樂盛典能迅速打開吸金局面的成功之處在於它的激勵政策，不僅有主播榮譽，還有全站用戶榜單，只要參與的玩家都希望上榜，以此滿足萬眾矚目的虛榮心。

一方面平台和經紀公司把主播當作一個IP來運營，投入資金製造出一番盛景，另一方面土豪和粉絲為榮譽存在感而狂刷超火。

其次，是其每日晉級的方式，遠比之前的總榜模式吸金。每日晉級無限的加大了主播們的競爭節奏，主播們以金錢為彈藥，彼此功法征戰，甚至不惜自掏腰包。

兩兩PK、每日晉級營造了話題的持續性，今天看一姐之爭，明天看主播互懟，後天看土豪十分鐘滿屏的超火助粉絲上榜。公會與土豪為了榜單存在感或流量紅利大肆揮霍，一定要壓過競爭對手一頭。全站用戶榜上的豬頭哥哥憑藉雄厚的財力不僅自己上榜了，也將旗下眾多主播捧上了榜單，旗下張琪格也成功登頂。

再加上主播直播間大手筆的抽獎活動，引來很多平時觀望的粉絲紛紛掏錢辦卡，比如，阿冷直播間幾千幾千的抽獎狂撒現金，直播間直接就炸了，比如，YYF的小殭屍為他瘋狂撿寶箱。僅僅一個多月的角逐，就帶來了平時幾何倍數的流量，成功將主播、粉絲、平台、公會捆綁成最有力的利益共同體。

大主播明星化

不難發現，除了變現的壓力，鬥魚此番推出車輪戰式的花樣百出的榜單，也可以表明其在造星方面的布局。

本次盛典共有150名主播參加，分排位晉級賽、小組PK賽與衝刺賽三個階段進行選拔。比賽按照主播榮耀值進行排名，用戶贈送的貢獻值與所刷禮物都會轉換為主播榮耀值。最終榮耀值排名最高的10名主播將成為魚樂盛典活動的十大主播，類似於超女的十強、中國新歌聲的十強。在魚樂盛典上脫穎而出的主播相當於登上了「明星」的列車的站票。

而像五五開、阿冷、馮提莫、陳一發兒，儼然已經是直播圈的大明星，名氣跨越了平台的局限，具備全網的影響力。鬥魚需要的是通過盛典這樣的活動，來給予其他腰部主播更好的資源和露出機會，這也是很多經紀公司的著力點，通過造星量產孵化出更多的IP。比如各個分賽區的前20名，全站爭霸賽的50-100名，這些都是平台後期可以培養的對象，他們有包裝的潛質。

另一方面，加快頭部主播明星化的進程。頭部主播明星化也將反哺於魚樂盛典類的活動，使粉絲群體粘度更高更聚合，更願意為之付費。頭部主播的流量和吸金能力是平台變現的聚合點，從前十名主播的禮物價值可以提現，阿冷更是在爭霸賽截止的最後十分鐘迎來了一波超火高峰，直接將她推到了榜二。

大主播明星化代表著主播的商業價值，這其實也跟娛樂圈類似。比如憑藉《花千骨》的高收視率身價暴漲的趙麗穎，就曾在記者詢問5年來是否身價翻了100倍時，回答道「差不多」。當明星有一定的知名度和影響力之後，身價上漲是順水推舟的事情。這放在直播圈，同樣受用。

因為一首《童話鎮》而紅遍大江南北的陳一發兒和發表單曲《識食物者為俊傑》的馮提莫，都在往樂壇進軍，阿冷也在來到鬥魚之後參加了湖南衛視的英雄聯盟等綜藝節目。主播明星化之後，也會受到廣告主的青睞，鬥魚也一直在平台之外給頭部主播各種支持。包括幫助主播們聯繫大品牌廣告，各種電視網路節目露出，電影電視劇角色和高端媒體專訪專題機會。

在馬太效應如此重的直播行業，鬥魚期盼的是憑藉明星主播的拔尖優勢和價值，依託優質內容引流大批用戶，保持平台慣性、刺激活躍用戶從而達到像滾雪球一樣碾壓競爭對手的態勢。

實際上，所有直播平台都在推動頭部主播明星化，據了解，各大直播平台的頭部主播出場費幾乎都不弱於二線娛樂明星。在主播明星光環打造完畢後，平台如何藉助其盈利變現，是各大直播平台在考慮的事情。

結語

在這種平台刻意營造出的瘋狂消費潮流中，引導那些錢包殷實卻頭腦發熱的觀眾跳出來，在荷爾蒙和虛榮心的作用下，鬆開自己的錢袋……這或許就是鬥魚舉辦年度盛典的變現思路。

不管是賺錢還是孵化大明星，都是鬥魚戰略布局的體現，目前局面已經打開，鬥魚又創造了一個鬥魚式的盛典。憑藉年度盛典的燒錢大戰，希望第四季度的財報鬥魚能交出一份讓人滿意的答卷。