健身房送年卡套路，考慮清楚再來

本來最近一直很忙，沒時間寫文章的。不過因為最近的一個比較典型的行業事件，在這裡寫一篇文章，分析一下。順便主觀的說一下本人的看法。

事件就是一些健身房現在開始送年卡了！你沒有看錯，是年卡！（圖片來源朋友圈，塗鴉簡單處理了下，不美觀，看內容就行）

最近偶爾刷刷朋友圈，前段時間看到一個送年卡的，很驚訝，但也沒特別在意。後來又出現了一個，兩個。所以，慢慢開始去在意這個東西，和一些朋友也溝通了下。一些朋友還沒有遇到這個情況。我又通過業內的一些信息了解，慢慢到找到了一些事情的來源。現在先給大家說說該事情的情況。

首先，說一下送年卡的健身房的特點（大概率事件，不要對號入座）：基本是單純的健身房，不帶游泳池；基本運營情況我們不說別人差，但起碼只能給予中等，不能算是運營好的健身房（大多是淡季發布也說明這個問題，典型的為了沖人氣和收錢）；老闆可能迫於成本壓力，資金方面捉襟見肘，希望收一些款項（側面也反應這個BOSS並不專業，類似大多店主情況，只會抓眼前，看不到一段時間內的發展和影響，天天除了問業績就是業績）。

其次，再說活動的真實情況：說直接點就是個返現的情況，只不過換了一種包裝形式罷了。要求先通過微信等媒介進行轉發或者積攢之類的，總之就是讓比較多的人看到，進行網路宣傳（常規手段嘛）。這個階段統稱為宣傳階段，就是說積攢那些的並不重要，它卡本來就打算送，只是設定一種形式讓人參與，而其目的就在於宣傳。之後別人過來領卡了，基本就是收押金，進行返現的形式。舉例說明：收500押金，一年來100次全返，來50次返一半之類的。可能是分段返，也可能是一年一次性返。更大方一點的呢，就是限制次數，這張年卡能允許你使用多少次，之後必須續費使用。再有一種說法就是，這張年卡是第二年用，你還是的辦一張一年卡，等於買一年送一年的意思。基本也就這幾類意思，無非是在這個基礎上略微的修改一下，或者換些文字來描述一下而已。

再來分析下活動的優缺點吧：

優點：推廣效果確實好，去的人應該不會少（一個城市裡面誰首先推出誰受益，其實就是商家之間的戰爭，我不推怕別人推，所以都推造成惡性影響）；多少能收一點錢（人多了總有那麼一些人付款的），提升店內人氣，來鍛煉的人多了等等。

再說缺點：營銷活動首先影響的是周圍的一段時間，那麼等於活動之後的一段時間店內的售卡肯定受影響（當然對於那麼本來就運營不好的店面，本身就賣不了什麼卡，也不存在影響）；對當地民眾的影響，影響了人們對健身的看法，說簡單的也就是一種變相的價格戰略；當然，對同行店面賣卡也有影響（不過肯定自己受損失最大，同行只要堅持住一段時間，不對打價格戰，後期還是能夠趨於穩定，但是發活動的店面後期想再賣卡的話，時間周期會更長）；同樣，人多到一定程度了也會影響到會員的鍛煉以及整體的服務質量（大多數店面就是為了錢，不考慮這些）。

總結下就是關於這個行業的很多外來漢，惡性的影響帶給行業的傷害。健身行業真正花錢買的是健身，人們對於運動健身的理念才是影響健身房營收的關鍵。換言之，想要提高人民健身的理念，需要一個城市的健身房統一去制定標準，互補違背。但是現在目前還達不到，大家相互撕扯，雖然做低了價格給人民，但是糟糕的健身體驗，甚至一些跑路的健身房帶給人們心裡的傷害，以及一些辦卡了不去健身的人群，慢慢的導致了健身整體資源的流失。

然後，再說到關於這個活動的創立於發展過程。這裡真的想點名批評一些做健身行業培訓的人，一些講師，培訓師，牛逼得不得了的那群人（不是針對說，而是這裡面的一部分人）。個人覺得，技能方面的培訓還是比較值得的。但是一些激情的培訓還是慎重一點。同樣，為人師表就應該考慮到對學生負責。老師講的東西是很好用，但是老師沒有告訴你如果結合你的環境來用。沒有一成不變的方法，還是要有變通的人才行。光學一些營銷手段就覺得能做事了，就是對投資人的不負責，也或者是對店內會員的不負責。結合這個活動，應該在近一年內會盛行一段時間。想用這個活動的人，也不是告訴你不要用，只是請你慎重考慮。如果你需要錢，你得考慮這個活動帶來的錢到底夠不夠。這是用未來換現在。別人告訴你了活動能掙多少錢，但不會告訴你活動會給你的會所帶來不好的影響（或者把這種影響輕描淡寫的告訴你）。「好的」老師絕對有能力去控制學員聽的東西以及學員接下來的行動（就是給你講一些東西，通過跟你的溝通就會知道你做不做這個事），這點請不要質疑（你質疑可能你真的實現不了，但是我說了「好的」老師能夠實現）。所以，掌握著一個店的老闆還是高管，都請你們對事物有基本的判斷能力，能夠分析利與弊。選擇好的道路。做正確的選擇對企業的影響是非常大的。

當然，這些人不顧別人，不考慮總體，也就是為了錢嘛。所以，惡性帶給行業的傷害，日常生活中我們看不見，摸不著。但真正的導致了行業需要更多的時間去修正，去發展（人們只能看到到手的錢，看不到應得的錢），還是希望行業里的人，尤其是越往上走，越要責任心重些，越有能力的人，帶來給行業的影響都比普通的人多，至於這個影響是好是壞。還的看自己去把握。事業做得久了，真正才覺得，能力只是加成，品質才是帶方向性的。我們可以帶著一個願意上進的人去進步，去行業里掙錢，但如果他不是一個品質高尚的人，對行業的未來也是一種傷害，當然也可以說我們選擇帶這類人，也是一種傷害。

再這裡在補充一下，投資方不會做沒關係，但是要學會看人。上面也說了，企業發展中，選擇是非常重要且影響深遠的。見了很多投資方，大多數就是隨便聽一下就感覺上天了。還是建議多看一些實地的東西，也多探討一下壞的方面。個人覺得做企業的時候先想著怎麼控制賠錢再去想掙錢，不要聽著能掙幾百萬感覺要上天了就去做決定了。還是要看一些實際的資料。探討一些實踐過程中遇到的問題的解決方案來分析人的能力。以及看下這幾百萬到底是怎麼來的，而不是聽幾百萬就開心得起飛了。多聽多看多對比，還是好的。不要因為一點態度不好或者其他原因就拒絕溝通。溝通是解決問題的最好辦法。多聽多看，最後再決定是比較好的。

不過，事物終究會變好，堅持走下去，一切只是時間問題。

就說這些吧，最近挺忙了，天冷了。奮鬥的朋友們多穿點。希望大家一起在健身行業繼續並肩前行！

找我看主頁，有問題可以留言溝通討論（你認不認可我，無所謂，每個事物出發點不同理解也不同，但請不要來點評我，不然我難得搭理你，謝謝）