20年專註做椅子，連續10年穩居出口第一，恆林股份的「椅業王國」

斑馬消費 范建

11月21日，浙江恆林椅業股份有限公司（下稱「恆林股份」）登陸上交所，這應該是對王江林20年專註做椅子的最好證明。

1998年，恆林股份創始人王江林從投資2萬元的一個小廠起家，在中國「椅業之鄉」——浙江安吉建立起了恆林「椅業王國」。每年銷售逾600萬套坐具（辦公椅、沙發、按摩椅等），出口全球80多個國家，辦公椅出口額連續十年穩居國內行業第一。

十多年的外銷經驗，與宜家、NITORI、Office Depot等知名大客戶的長期合作，讓恆林股份掌握了嚴格的國際化標準，成為國內坐具行業的領頭羊。

對於未來，恆林股份表示，將繼續堅持「成為世界領先的健康座椅提供商」這一目標，國際、國內兩條腿走路，持續拓展外銷市場提升收入，同時擴大國內市場，打響「恆林」品牌。

一把椅子的魔力

依靠一把把椅子，恆林股份的業績迅猛增長。

公司的營業收入，從2014年的13.98億增長到2016年的17.23億，同期歸母凈利潤更是從1.22億翻了一番到2.64億。

剛剛公布的三季報顯示，今年前三季度，公司實現營業收入14.26億，同比增長12.41%。

飄紅的財務數據背後，是恆林股份20年來對坐具行業的堅持。

11月21日，恆林股份（603661.SH）如願登陸上交所。

恆林股份的主要產品是辦公椅、沙發和按摩椅，其中辦公椅和沙發擁有行業中最豐富的產品類型。

除了款式新穎、功能齊全，恆林股份對產品質量的把控也幾近苛刻。每一款椅子，都會歷經十多萬次各種類型的測試等才能上市銷售。

十多年外銷市場的摸爬滾打，讓恆林股份掌握了嚴苛的國際標準，這，曾是國內坐具行業最大的短板。

恆林股份創立的20年間，曾有太多賺快錢的機會擺在面前，但公司始終堅持在坐具行業深耕。

此次上市募集的13.66億資金，也將全部投入到公司的主業中，擴大生產規模以及投入研發中。

這與公司董事長王江林的性格有關。他曾在接受媒體採訪時表示，自己就是那種一輩子只做一件事，努力做到最好的人。

「成為世界領先的健康座椅提供商」是恆林股份的目標，座椅如何能做到健康，就需要行業標準來規範。

2007年至今，恆林股份已參與完成了國家多項坐具行業標準制定。

如何做好一把椅子

浙江安吉縣——「中國椅業之鄉」，當地的產品卻長期給外界低端化的印象。

恆林股份立志要做出高端的椅子，因此，在研發上的持續投入不遺餘力。

對此，恆林股份董事長王江林有自己深刻的理解：在傳統的製造行業，必須要改變傳統的觀念，找到消費者的痛點，不斷提升品質、功能、造型，才能在競爭中立於不敗之地。

目前，恆林研發團隊達到上百人，並設立了我國辦公椅行業首家院士專家工作站，創造性地將人體力學、人體工程學設計理念和健康科技融入這把小小的「椅子中」，截至2017年6月30日，公司累積申報國家專利373項、國外專利39項，其中已獲得授權發明專利11項、實用新型專利81項、外觀設計專利281項，國際專利35項。

恆林股份知道，對於一個上班族來說，一生中大約有三分之一的時間是坐著的，因此，辦公椅對他們的身體健康極為重要。

恆林股份開發的椅子，可以滿足不同人群的需求。

以該公司開發的午休椅為例，找准了一般公司沒有午休場地的痛點，幾十人的研發團隊歷時兩年投入上百萬，研發了一款滿足坐躺兩用的高科技辦公椅。

正是憑著這種專註，恆林股份得以在眾多的競爭者中脫穎而出，成為華為公司的辦公椅供應商。

每年，恆林股份都有超過600萬套坐具（辦公椅、沙發、按摩椅等）銷往全球，公司辦公椅出口額已連續十年穩居行業第一。

「坐」出來的全球影響力

創立之初的恆林，產品也是主打國內市場。彼時，國內市場面臨回款不及時、行業標準不明確等問題，在這樣的市場環境中，企業很難健康發展。

於是，恆林股份重點轉向了國外市場。報告期內，每年公司的外銷收入占公司營收的比例都在90%左右。

目前，公司的產品已遠銷歐美、日韓等全球80多個國家。

恆林股份的主要客戶都是全球知名的家居以及辦公家居連鎖企業，例如宜家、NITORI、Office Depot、Staples等。公司與這些客戶保持了穩定了合作關係，報告期內前五大客戶一直較為穩定，公司與主要客戶的合作很多已長達十多年。

比如，與CONFORAMA的合作從2003年就開始了，每年的交易金額也是穩步增長，到2013年交易額將近1.3億。

與NITORI的相識是通過展會，之後的持續合作也已14年，該公司一直是恆林股份的第二大客戶，僅在今年上半年交易金額就超過1億元。

正是外銷市場十多年的磨礪，練就了如今的恆林品質。

外銷穩收入，內銷創品牌，這是恆林股份的長期戰略。

目前，公司的內銷收入雖佔比不大，但這是公司未來重點發力的地方。恆林股份將在穩步發展外銷收入的同時，提升內銷收入的增長，打響恆林自身品牌。