這6點，讓你變得更有價值

怎樣讓自己更有價值

文 | 悟恩 圖 | 網路

無論是物還是人，其價值的有無、大小，也是有規律可循的。

在我看來，懂得並做到以下6點，你會變得更有價值：

01.力爭上遊

成為「少數派」

前兩周區域性發展國際論壇上，發生了一個小插曲。

當天下午，按照會務組安排，我在其中一個分論壇（某酒店的小會議室）開始前去幫忙打打下手。

論壇開始後，我就百無聊賴地站在門外，隨手翻閱一本論文集。

半小時後，一個女生（翻譯）陪同著一個外國人M急匆匆地走了出來，然後在門口小聲而急促地對話。

我英語渣，聽不懂。猜想可能是M要提前離開，在向女生道別。

結果，他們一聊竟然聊了十幾分鐘，已經不是普通的道別場景了，最後，女生還無奈地嘆了一口氣，外國人則跑去按電梯，跑了。

詢問女生，才知道M怒了。原因是我們（主辦方）的工作做得不到位，其中最關鍵的一點是：我們這邊沒有為他安排同聲傳譯。

女生做普通翻譯自然得心應手，但離同聲傳譯水平還差得遠，而論壇是專業論壇，會話會涉及到不少專業名詞，女生只能儘力翻，但M還是聽不明白別人發言，導致全程發懵，自覺無趣，也覺得自己沒有得到應有的尊重。

M涵養還不錯，他接受女生的道歉，強調她已經做得非常好。

女生是一名普通翻譯，也做到了盡職盡責，我能明顯看出來，在M要離開時，她也很著急，很無奈，儘力道歉，挽留，但沒有用，因為在翻譯這事上，她確實滿足不了M。

坦白講，我雖然沒有就為什麼沒有請同聲傳譯這事去打聽過，但按照以往經驗，我能猜個八九不離十，因為經費有限，請不起啊

——同聲傳譯的價格諸位都知道。而女生這種則便宜得多，甚至可以找一些外語系的在讀生來充當免費勞力的——當然，我不是說女生的不是，只是就本文主題就事論事。

同聲傳譯與普通翻譯差的就不是三個字，而是N倍的價值與N倍的回報的區別了。

天朝人才濟濟，對於自己的專業或努力的方向，勢必要通過重複與刻意練習，不斷上升，直至成為大多數人難以替代的少數派（越少數越好），你的價值才有可能呈指數倍的增長。

02.結「自己的網」

比臨淵羨魚更有用

在眺望高處的同時，別忘了環視四周，或者看看自己的腳下，因為你就是寶藏。

媒體同行二馬，我以前也提過他。

最近他頻頻與我微信聊天，準確地說，是向我報喜。

二馬有個愛好，研究五行術數。最近一段時間，他聽了我的建議，開始在知乎上回答一些關於取名的問題。

結果諮詢者眾，他於是就順水推舟，收點潤筆費

——這無可厚非，因為他確實懂，而且他的分析方法，更一般的還不同，按照五行八卦取一個名字，起碼要出兩三千字的報告。二馬是有實力的：曾有一個人諮詢時捨不得付款，就挖坑試探，都被二馬說中了，這才對他信服有加。

如今，二馬快忙不過來了。

很明顯，大學是沒有取名這個專業的，但是二馬把他做成了自己的專業，還開始用這個專業來利人利己——因為他即使知道一些不好的事情，也從不堪破，反而是叫當事人放寬心，多行善積德。

自己結的網有什麼優勢呢？

獨一無二，別人難以替代。

且隨著你的不斷進步，發展空間大，不易觸及天花板。

03.被大多數人需要

且具備短時間內重複消費的屬性

以賣跑車和賣包子為例。

賣跑車的單筆回報當然比你賣包子高——賣一輛跑車賺的錢可能比你賣幾年包子賺的錢還多。

但，不要忽略兩個問題：

?作為一個普通人，圈子質量有限，你身邊能買得起跑車的人少之又少；

富二代官二代三年不開張開張吃三年，但沒有一定的財富、物質基礎的人，三年賣不出一輛跑車已經餓死了，即使第四年能賣幾百輛，又有什麼意義？

?跑車短期重複消費率低，包子短期重複消費率高；

賣包子月入三萬的新聞本不算新聞，只是人家不說，或者沒人報道而已。

跑車不是快消品，包子是。

只要你包子好吃，服務佳，新客戶進來很多成了回頭客。

三天兩頭來買你包子的客人越積越多，營業額穩步上升成為大概率事件，才叫良性積累。

我知道有一個大學畢業後進了體制的女生K。

K喜歡做蛋糕，於是不斷學習鑽研——在網路時代，要找到相應的學習渠道並不難，且有免費的公開課程，只要有心學，不難學到。

結果，K做的蛋糕在她那個小城市可以說是絕無僅有的好吃，而且因為是DIY的，又不用租鋪面，性價比高。

於是，先是同事幫襯，接著是同事的親友購買，之後口口相傳，無形中為K締造了一個「定製蛋糕達人」的小品牌，生意就這麼做起來了。

蛋糕的重複消費屬性不如包子，但也還行

——一家幾口人，生日，節日，聚會，PARTY……重複消費起來，量也不會太差。

相信如果繼續做下去，K的收入很快會超過她的本職收入，甚至會成為她事業發展的新起點。

總之，記著咱們是屌絲，屌絲的周圍大多數是屌絲。腳踏實地，從身邊挖掘機會，比你賣什麼高端大氣上檔次的東西強，那些個東西賣起來很有面子，但能賣多少，一共賺了多少，只有自己知道。

想想義烏。

在義烏，自己開跑車，做的卻是幾分錢一粒的紐扣的生意，這樣的老闆少嗎？

街頭巷尾的服裝店，可能老闆娘身上穿的都是名牌，但那是行頭，是她的「工作服」，是為了在心理上壓倒你，讓你相信她的推薦買她的廉價服裝時用的「武器」。

經營者和消費者的角色，不要搞混。

不要一根筋，也不要被人牽著鼻子走。

04.勇於把

自己「賣」出去

有箇舊友A，早期在IT公司賣品牌印表機和伺服器，但其實對技術的東西一竅不通（公司有維修部，有客服，這點不用擔心，很容易解決）。

但A不管，參加各種業內會議，站在門口派名片，結果成為公司里業績最好，升職最快的員工。

A派名片就是「賣自己」。

名片派出去一張，就是撒下一顆種子。

你不知道哪一天哪一顆種子會發芽開花結果，所以，無論如何得去種，種了才知道。

我常常在知乎和公號收到不少讀者的詢問：寫作賺錢么？公號賺錢么？

除了呃字，我真不知道如何回答。

昨天在知乎又看到一個此類問題的回答，是一個90後女生寫的，說她堅持了兩年，從投稿（主要指新媒體）幾百篇不過，後來終於久旱逢甘露，從一篇300，到一篇500……到現在的一篇5000。

我自己呢？

自從開公號以來，通過公號找到我的客戶不少，有寫品牌文案的；有寫人物傳記的；

前段時間還有個北京汽車行業的，說找我做汽車行業課題研究，他負責整合資源，我只負責寫，還說可以長期合作，當然稿費會比一般的高很多。

做事不要那麼短視，價值體現的前提是你要把自己變得有價值，並把你的價值勇敢地曬出來，二者缺一不可。

至於你應該為此付出什麼，請參考《價值=精通×稀缺×交易》以及上文第一、二、三點。

05.輕易換坑

不如深度挖掘

有些人喜歡不斷跳槽，其中有各種各樣的原因，有這山望著那山高的，也有能力不濟萬不得已的。

但在我看來，跳槽可以，但不要輕易轉行。

有個心理學名詞叫作「沉錨效應」。是說人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。

也就是說，如果你有一個相對固定的標籤，別人會更容易記住且記得很久。

舉個簡單的例子。

你去年知道你一個老同學是賣保險的，你當時不需要所以沒買，今年，你忽然想買了，第一時間想起的就是那個老同學。

一通電話打過去。

如果這老同學只是換了保險公司還好，這訂單還能拿下，但如果老同學說，我轉行了，不做保險了，那他是不是丟了一個機會？

或者說，這個老同學之前打下的基礎，全都歸零了？

我這邊來年即將做一本企業家雜誌，領導說了，我閑時可以做做課題研究，但重點還是做這本雜誌，因為他知道我寫策劃、人物和小品文、敘述文更擅長些。

——這麼多年了，他依然記得我曾經在半小時內給他寫了一篇他還算滿意的卷首，也記得我那時候給以前雜誌的重點欄目寫的政經策劃稿。

如我以前的人物編輯，也在找我寫人物；前兩周還有箇舊同事，說要轉介我替某民意中心寫調查報告，說是根據他們的數據寫一些基於事實闡述的敘述性的文章，不用用什麼腦子，也不用作過多的分析，而且能長期合作，稿費也不低。

資源是要積累的，而積累的前提是，你依舊在路上。

這山望著那山高，跳來跳去，而且是在不同行業中跳來跳去，是不可取的。

真是迫不得已要轉行，最好也是沿著同一條產業鏈的上下端來騰挪，如你是做寫手的，可以學著做編輯，你本來是寫小說的，可以試著寫一下商研報告等，這樣你才會逐步拓寬。

但是，能力拓寬，不等於別人對你的定位就變得模糊不清了，這就涉及到下面說到第六點。

06.能力要多面

標籤要單一

要別人記住，你的標籤越簡單越好。

越簡單，越好記，在別人心目中的標籤越牢固。

舉個例子，你是賣女裝的，別人一想到買女裝，想到的就是你，你就成功了。

繼續細化，記得你女裝不如記得你賣女褲，記得你是賣房子的，不如記得你是賣別墅的——

知道你是教書的，不如知道你是教語文的，因為一般人找人補習語文時不會找數學老師——這未必對，但一般人就是這麼認為的。

越具體的標籤越好記，也能更好地體現你的專業度。

這當然不是胡謅，一介P民如此，就連大品牌都不得不面對這一點——如做衛浴用品的品牌，如果跑去做餐飲，就不得不另設新品牌，否則消費者會難以接受。

記住，越是寬泛，越難凸顯價值。越是貪多，得到的越少。

最後聲明一下，本文只針對一般人而言，富二代官二代等有著廣泛資源，正在奔向財務自由或者已經財務自由的人不在此列。

我是悟恩（公號kokyo98），洋洋洒洒幾千言，也只能在面上泛泛而談，以後有機會再分別詳述。希望你有收穫，共勉！