王小川：熱愛，會讓你克服掉所有困難 |捕手志

題圖：搜狗CEO、天使投資人 王小川先生

11月9日，王小川先生帶領搜狗順利在紐交所上市了，由此引來了很多網友的圍觀討論——有人說他14年的堅守不易，有人說搜狗欠他一個女朋友，還有人則關注他和互聯網大佬相愛相殺的故事。而捕Sir更感興趣的是王小川先生的思維方式，搜狗的發展經歷了哪些關鍵節點，他對於團隊管理又有哪些心得？如果你對這些問題也感興趣，本文或許能給出一些答案。

一、酷愛編程

我和編程結緣，源於小學時我媽給我報的書法興趣班，學期末，大家都把成果拿出來展示。

我的書法掛在那兒，門前冷落，另一邊卻很熱鬧。我跑過去看，大家圍著一個接了軟鍵盤的黑白電視機玩遊戲「導彈打飛機」。我就排隊玩，回家後請求父母，明年把興趣小組改到計算機，家裡同意了。

計算機小組的領頭人是我們數學老師，他給我看一本關於BASIC語言的書。很快就發現，我對編程這事兒有天賦，很快學會不說，還能利用這個改遊戲，把一首曲子《金蛇狂舞》給輸進去了，校升旗儀式還讓我做演示。

三年級，成都少年宮組織學生學LOGO語言，學校推薦我去。這是麻省理工學院（MIT）發明的一種計算機語言，目的是培養兒童智力。它有「海龜作圖」習題，特別直觀，你按照自己的想法輸入代碼，一拍回車運行，它就呈現給你，太有意思了。

1990年，我以成都市第一名的成績考上了成都七中數學實驗班。家裡給我買了台電腦，叫「中華學習機」，600塊錢，在當時很燒錢了。我的中華學習機有兩個用途，一是學習LOGO語言和漢顯語言，一是學習BASIC語言和DOS系統。90年代學習計算機的人都知道，DOS是基層系統，學習它就像解剖人體，看到裡面精密的結構，理解它的語言，琢磨它的數據結構……後來我把它給反彙編了，就跟破譯密碼似的，非常有趣。

我不停地參加各種計算機競賽。小學我參加成都市競賽，就幹掉了中學生隊。到了中學，屢獲成都市及四川省的數學、物理和計算機編程競賽第一名。初三時，在「全國數學聯賽」中獲得一等獎，被保送進成都七中高中部。

數學老師研究用計算機證明幾何定理，我們數學實驗班跟著一起做。在中科院院士張景中的指導下，我用「吳文俊方法」做機器證明，首次實現了在計算機上求解初等幾何的全部題目，獲得楊振寧頒發的「伊利達青少年發明獎」。

高三時，我被選拔進入中國信息學奧林匹克比賽集訓隊，而後進入國家隊，並代表中國在匈牙利參加第十二屆國際信息學奧林匹克競賽（IOI96），獲得金牌，被點招進入清華大學計算機系讀本科。我成為清華1996級學生，在校期間曾擔任清華大學學生科學技術協會副主席、中國信息學奧林匹克比賽集訓隊教練。

上大學後給我帶來震撼的第一件事是和比爾?蓋茨的第一次近距離接觸。1996年蓋茨訪華，在清華計算機系主樓後面的禮堂做演講。我是計算機系優秀新生，輔導員給了我一張票。我去得有點晚，站在最後一排，當時英語也不太好，他具體說的什麼沒有太懂，但內心受到了強烈的震撼。

我開始做互聯網是在1999年，那一年我大四，美國互聯網已經開始有很大的起色了。所以有一堆海歸回國做互聯網，我當時進入的公司有三個創始人，一個是陳一舟，還有周雲帆、楊寧，他們三兄弟一起做Chinaren。

他們說要找最優秀的人來做，找最優秀的學生。因此在清華設了一個點招兵買馬。我在清華，他們有人找到我去那邊工作，我當時還比較遲鈍，就說想想看。當時已經有同學過去了，做郵箱什麼的。

大四其實特別忙，清華那會兒是五年改四年，課程壓得很緊，但是後來抗不住誘惑，一個月6000薪水，1999年的稅後6000。據說還要發股票，我沒聽說過不知道什麼概念，反正據說發了股票，過幾年上市之後價值四十萬塊錢，也挺有誘惑的。

還有個原因是，我覺得大家一塊做有意思的事挺好的，大家都動員我去。我那會兒做計算機的水平還不錯，就一頭扎進這個公司。我喜歡編程，對我來說，編程是創造一個生命。這個生命有你的技術展示，有你的思想注入，有你對美的理解，最後產生表達虛擬運行的生命，程序是有生命的。

二、四個節點

我經常被人問一個問題：「你有痛苦的時候嗎？」在他們看來，我的人生非常光鮮，公司做得很順，而且在學校讀書期間一直是學霸。然而我也有不順的時候，經歷過很多的困難和挫折。

這裡說說學渣的經歷。我有兩個特點，一個是每到新環境就會特別不適應，全面搞不定學業，需要很長時間去努力。初中我是第一名考到成都七中的，入學後第一個學期我考了第41名，我們班大概45個人，倒數第五；高一第一次化學模擬考試就不及格；大學第一學期考到第28名，倒數第四。

另一個特點是，讓我去做自己不能理解的東西，完全是無感的。我偏科，數理化很好，但是政治、歷史和英語是弱項。我記得中學會考前有七天半的時間來複習，我花了七天的時間去背政治，半天時間背歷史，實在不知道怎麼應對考試，到現在我還記得有一個題目叫「為什麼計劃經濟比市場經濟好？」那時對我來講就是天書，直到大學才慢慢弄明白。

每個人背後都有一些需要努力去克服的「痛苦」時期，重要的是你如何應對它，是堅持還是放棄，這決定了你的未來。人生的意義在於堅持、找到自身價值，不斷追求進步，從優秀走向卓越；不怕犯錯，去好奇和追尋世界運行的規律和本質；坦然面對成長中的成功與失敗，讓生命變得更有意義。

搜狗過去的發展有四個節點。第一個節點是做搜狗這個產品，這在我人生中最艱難的一段日子。2003年我剛研究生畢業，在搜狐從兼職轉成全職，接到了老闆的任務：「給你六個人頭咱們把百度滅掉。」搜狐的搜索業務原來是用的百度的服務，但是搜索引擎當時是互聯網的核心入口，無論如何也得抓住。這個事情很有意思，我技術很好就接了這個活。

我知道六個人不夠，就跟老闆張朝陽說，我們能不能把每個人薪水降一半招十二個人，到清華招兼職的學生，變成一個新的起步。老闆同意了。於是我在宿舍里挨家挨戶地說服；在水木的BBS上發招人貼；在清華西門大設西瓜宴；2003年很多同學畢業，我還開著自己的捷達幫他們搬家。早期我招募的12個兼職員工，都是清華計算機系國家集訓隊的隊員，是最精英的特種部隊。

我們在辦公室里搭了行軍床，沒日沒夜沒有周末，除了吃飯睡覺便是工作，每天只睡四小時，常常倒在辦公室地板上就睡著了，一行行代碼都是自己寫的。十一個月後，我們的搜索引擎上線了，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的事情。

第二個節點是2006年搜狗輸入法的誕生。有個叫馬占凱的汽車機修工，他發現輸入法有巨大的市場空間，因為華軍、天空這些下載站有很多人會下載輸入法，它是中國人必用的產品。此外輸入法有痛點，總有詞打不出來，當時他發現百度搜索引擎裡面敲拼音的時候一回車，這個拼音顯示出漢字或者要打的漢字，有意思，搜索引擎里能夠發現輸入法的詞庫。因此他給百度寫了一封郵件，建議他們做輸入法，連寫了好幾封都沒下文，於是又給搜狗發了一封郵件。

我看了覺得這哥們確實對產品上的小細節很有感覺，就把他招了進來。一個星期之後，他就給了我一份計劃，一個簡單的說明，建議搜狗去做輸入法。後來我們把他叫做「輸入法之父」。

我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當時所有人用後都覺得好，我們還收到過錦旗，還有用戶把自己的操作系統從Windows ME升到了Windows XP就為了用搜狗輸入法。一個打字困難的人，變成了一個打字如飛的人，就好像一個啞巴能開口說話了，不知道你們能不能理解那種感覺。

搜狐還把輸入法放在首頁進行重點推薦。但一年後，我們的市場份額只有2%。我們也傻了。為什麼？因為當時的理念就是，產品好了你就有用戶了，搜索市場份額一直上不去是因為用戶覺得你產品不夠好。然而當好產品也沒有獲得市場認可的時候，這是跟被雷劈一樣震撼的一件事。所以我們開始反思，原來光有技術有產品是不夠的，酒香也怕巷子深，今天網路條件好很多之後口碑傳播依然還會有局限性，而當年信息流動速度很慢，更需要渠道和市場。

我們做了新的策略，開始藉助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的用戶手裡，比如在華軍、天空這些下載站做推廣，比如和番茄花園進行合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場份額就達到了40%，2009年達到了70%。

我們經歷了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路，這次成功，給我們帶來了對渠道的理解，我們變得更強了，對產品也更懂了。

第三個節點是在2008年的時候，我們準備轉型做搜狗瀏覽器。那時候，輸入法的量已經很大，市場份額很高，但是搜索引擎還是沒有起色。輸入法份額到了40%的時候我忽然間懂了一個道理，這樣做搜索引擎是沒有前途的。PC時代，用戶檢索信息都是在瀏覽器里的，大家打開IE、首頁hao123，或者其他的地方，都是百度的搜索框，不是搜狗的，怎麼辦？要做自己的瀏覽器！

我很興奮，覺得找到了破冰的點。我像一個特別落魄的將軍，一開始帶6個人攻城，後來十幾個人、二十幾個人，但是我們損失慘重，沒有打下來。我們做瀏覽器，瀏覽器成功了，搜索就成功了，瀏覽器失敗了，搜索就失敗了，這是一個等價的問題，所以我跑去跟老闆（張朝陽）講了這個新的想法。

老闆說，你們要做的事情，就像是在攻城的時候，在旁邊打井。這口井打成了，城就攻下來了，沒有打成就攻不下來，這個井就像一個巫術一樣。顯然他沒有接受我這樣的想法，反問我：「IE有60%的市場份額，為什麼微軟的Bing沒有成功？」，在接下來的一年裡，我都沒有再負責搜索業務。這也可以理解，老闆覺得你在傷害他的信心，如果我下面的員工玩「巫術」，我也會放棄。

但是我沒有放棄，開始暗地裡做瀏覽器，將團隊放在輸入法和視頻產品那兒，特別艱苦。老闆知道這件事嗎？也知道。所以我覺得他很寬容，我想其他公司沒有這樣寬容的老闆了。一年多後，2008年，我們上線了。

第四個節點是2010年，搜狗拆分。到2010年的時候，有一件事發生了，Google退出了中國，包括騰訊都覺得機會來了做了搜搜，但其實Google退了之後百度更是一家獨大，用戶還是不會用搜狗和搜搜。而我們的瀏覽器開始推量之後，搜狗搜索的量開始往上升，兩年拿下了10%的份額。「輸入法——瀏覽器——搜索」的三級火箭的模式，得到證明。

2010年，我們從搜狐分拆運營，搜狗開始有自己獨立的團隊，自己的市場、銷售、行政、人力資源，變成了完整的公司，搜狗找到了自己的位置，價值得到了認可，本身的力量也得到了釋放。

我開始有一些思考，這個世界需要更好的一種相處的方式，以及思考面對行業的割據。後來我見到了蔣勛，他讓我有了新的思考。他使我懂得去和整個世界相處，不管是善良的，還是不善良的。我開始跟世界和解，並更專註於內心的追求。我更加可以找到自己的價值和意義，並回歸到做好技術本身，而不是把關注點放在是是非非當中。

三、團隊管理

人才管理機制分為兩個部分，第一個是初創公司如何找人，第二個是公司大了之後如何管人。

首先，說一下我在公司初創時是怎樣找人的？找學生，我有資源，就是我能找到最好的學生。當時在清華，大家知道中國有計算機的奧賽體系。每一年前15名的這些學生，是去清華上計算系的。我是他們教練，所以我找了好多學生過來，裡面還有高考狀元，頂尖的人，就組隊做這個事。

好處是學生能力蠻強的，問題在於，學生自由散漫，經常無組織無紀律。經常說老闆，今天六一兒童節我不來了，明天女朋友發燒了我不來了。怎麼讓他們能夠整齊劃一工作？

我記得當時用了一招，早上11點鐘，我就會讓行政人員給他們打電話，就說12點鐘要送盒飯過來，12塊錢一份，你們要不要？免費。一般學生一聽就說要，要完之後大家的人品都很好，就不會12點鐘過來，11點半可能就過來了，不能12點鐘再蹭飯，下午6點鐘，盒飯還要不要？要。基本上一個下午就困在這裡面寫代碼了。我為什麼懂這個事？我也是兼職過來的，我當時長了40斤，就是在公司里吃胖的。

然後，再說到公司管理，怎樣去容納不同的風格的人，願意選使命感強的人。我是試圖儘可能地去包容不同的風格，而不是這種風格拒絕掉、那種風格拒絕掉。我還是儘可能地適應，去努力地做到把各種風格的人都吸引進來。

管理不同的部門、不同的人的時候是特別難的，比如我之前開始管銷售，這些人就跟技術人員的風格完全不一樣，但是你要知道一個公司或者一個人，就像要修一個房子一樣的，你下面的地基能撐開，你才有機會建高，所以這種困難，你要是繞過它，你可能就只能修特別低的房子。如果有不同的風格，你都能把它給融合好了，把它擰成一股繩，那麼你才有機會去建特別高的房子。

如果這個人對薪水有預期、有期待，這是好事，人得為自己的生存著想。但是，他同時得有使命感，他覺得自己能夠在公司里有更大的貢獻，我把這個看得很重。

我的意思是，我願意你來，同時我也願意給你這樣一個薪水，但假設這個人說薪水不給到位我一定不來，我可能先放掉他了，我更願意把這樣的一個回報條件給已經動心的人，而不是給那個把它當成先決條件的人。

我從1999年開始加入互聯網這個大潮，經歷的事情非常多。可以說，有些事情我們不做，早晚會有別人去做，但是因為我們有心去把握它，所以這個機會就該屬於我們，這不是一個偶然的事情。

從我自身來講，我真正能夠不斷有提高，不斷有收穫，不斷能夠去做突破，更多的不是因為看到比爾蓋茨、喬布斯的演講，或者哪位大佬講了一句非常振奮人心的話，靈光一現就能走出去了，而是基於自己內心的熱愛。

這個過程中，自己失落的次數並不少，但我的想法很簡單，就好像是懷了一個孩子一樣：你非常希望他能很好成長，你堅信他是一個不錯的寶寶，就能夠拋棄掉別人對你的指責和不看好，很堅定地去做。哪怕非常困難，但我還是會盡全力去生育這個孩子，撫養下去。熱愛，會讓你克服掉所有困難。

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