對話盛力世家CEO李勝：簽約CBA版權後的冷思考

在CBA新賽季開賽當晚，CBA新媒體版權的第二家直播平台壓哨出爐——盛力世家旗下《中國體育》http://zhibo.tv！這個似乎此前名氣不大的平台為何能脫穎而出？在布局頭部IP之後，盛力世家有著怎樣的規劃？中國本土體育IP的變現之路究竟在哪兒？

文/ Usagi

編輯/ 郭 陽

搶灘CBA，《中國體育》http://zhibo.tv是什麼來頭？

2016年，在盛力世家的1億美元融資發布會上，創始人兼CEO李勝曾表示，涉足體育媒體領域後，媒體產品的加入將會使公司的業務更加完整，更具傳播性與影響力，可以期待未來更大的社會價值和商業價值。

當時人們普遍認為，擁有平台和版權，是體育產業講述互聯網故事的基本台詞。而在今天，劇本變了。

在體育賽事版權市場冷靜後，除了海外頭部IP（如英超、NBA等）依然保持穩定的商業價值，其餘的國內外賽事版權無一倖免地遭遇到新一輪的價值評估。雖然國內絕大多數賽事IP在以往就沒有成熟專業的商業模式進行運作，談不上重新估值，但在產業開放契機來臨時，本想著積極尋求價值最大化，卻發現過程極為艱辛。

可能李勝也沒想到，直到CBA聯賽開幕當天，官方才宣布《中國體育》http://zhibo.tv獲得CBA聯賽常規賽、季後賽以及全明星賽的所有場次新媒體版權，成為CBA聯賽未來三年的新媒體合作夥伴。

《中國體育》http://zhibo.tv何許人也？其實，早在2016年初的那次融資發布會上，盛力世家曾宣布「創辦草根體育賽事直播平台『直播TV』、獲得了中國知名體育圖片社『中體在線』的獨家經營權」，作為一家體育營銷公司，盛力世家展示了在體育媒體領域探索的意願和行動。

而後，為了統一品牌形象，盛力世家將圖片業務與直播業務統一放到了《中國體育》旗下，中體在線圖片庫演變為《中國體育》圖片，而http://zhibo.tv則更名為《中國體育》http://zhibo.tv。

整合後的《中國體育》被打造成為以乒乓球、斯諾克、搏擊等特色項目為基礎，融合圖片、短視頻、視頻直播等高品質體育視覺媒體產品的特色體育媒體。不光有早期乒乓球、斯諾克、搏擊等項目，「斯巴達勇士賽」、「拳力聯盟」、「沸雪」、「中國俱樂部擊劍聯賽」等盛力世家打造和運營的IP也與這個直播平台深度結合。

今年，《中國體育》http://zhibo.tv還成為了今年天津全運會的主播機構之一，為十多個項目進行了進行了信號製作並播出，賽事總觀看人數達到了50萬。

儘管CBA版權姍姍來遲，但這是盛力世家方面通過投資與整合，為旗下《中國體育》http://zhibo.tv引進的一項重量級IP。在CBA進入後，將會帶動盛力世家整體業務的升級，李勝也十分看重此次與CBA的版權合作。

拿到頭部IP，盛力世家打算怎麼做？

事實上，寄希望版權紅利的各家都很清楚，即使拿到頭部IP，在國內會員服務和衍生經濟還沒成型，仍然主要依靠廣告主的變現模式下，只有具備雄厚的資金實力和擁有海量用戶，才能延緩和稀釋高價體育版權帶來的商業風險。

「我們不會試圖將《中國體育》打造成傳統的媒體平台，也不會無限制地參與體育賽事媒體版權的競逐，我們無意也沒有能力與騰訊這樣的大媒體平台形成競爭。」李勝如是說。但變現的壓力也在促使所有版權運營方做出改變，這與平台的大小，版權價格的高低沒有直接關係。

2015年，騰訊拿到NBA版權。在徹底告別綠幕、虛擬演播室的歲月後，決定全面提升轉播水平。從演播室的設計，到多機位拍攝，就連七年前青澀的解說員柯凡，坐在全新演播室的那一瞬間，都讓不少球迷感慨。時任騰訊體育負責人的趙國臣說，希望騰訊帶來的直播能夠改變三億球迷的觀賽體驗。「隨時隨地看到你喜歡的比賽和明星，可以選擇你想看到的解說員，這將改變NBA的觀賽歷史，這是一次重大的變革。」

就連曾經飽受詬病的排球聯賽，在今年升級為「排超」後，為了提高用戶的觀賽體驗，在提升轉播質量，優化賽事包裝的基礎上，衍生出更多的媒體產品和渠道。排球之窗董事長高宏希望通過幾年時間的專業運營，排球超級聯賽也能在市場中體現出與之匹配的真實價值。

據了解，引進CBA聯賽，盛力世家方面也將投入新的團隊與精力，製作更多的內容產品，更希望越來越多的用戶加入並形成互動，也能使旗下的IP都能受益，從而在未來產生平台價值。誠如李勝所言：「CBA版權的到來，在很短的時間裡，我們需要在人員配備、產品技術升級等各方面進行投入，尤其是在內外部資源整合運營上，還需要投入更多的精力。」

而如今用戶對於比賽內容產品的質量要求越來越高。可以說，CBA版權的簽約，也給盛力世家帶來了新的挑戰。 隨著CBA版權的入手，http://zhibo.tv的團隊也在加緊組建。為提供專業的內容服務，在邀請ESPNSTAR Sports（ESPNSTAR中文網）團隊的基礎上，逐步擴充為一支包括編輯、記者/主播、內容策劃、商務開發等崗位在內的百人團隊，多維度提供CBA內容產品。

「我們做的是媒體渠道，連接粉絲、合作夥伴和賽事IP，讓粉絲獲得線上線下的雙重體驗，讓合作夥伴和賽事IP通過互動獲得更大的影響力。」 在李勝的想法里，首先需要滿足用戶觀賽能夠得到最好的體驗。這也就引出了對於海外IP與本土IP的討論。

同場競技，如何看待國外與本土IP？

事實上，像NBA、英超這樣的頂級IP，能夠一直保持穩定的市場價值，除了商業運作的成熟外，賽事的競技水平和轉播質量非常高。

但在國內賽事的包裝製作過程中，公共信號還會受到多重因素的影響。以中超為例，為了提升賽事轉播質量，製作方時常需要改造場地。但比賽場地許可權歸屬的問題，使得改造過程經常遭遇重重阻力。在2016賽季，即使按照標準強行改造場地設施後，仍然有很多的比賽場地達不到轉播要求，2017年才在體奧動力推動下得到改善。

行業人士普遍認為，體育媒體產品的升級，是需要牽一髮而動全身的整體升級，而不僅是製作和技術層面，所以升級執行起來的難度可想而知。

對於國際頭部IP的強勢表現，李勝認為，因為媒體版權是體育IP最重要的收入支柱，很長一段時間裡，國際體育IP在中國獲得了巨額的媒體版權費，這些版權費使得國際IP獲得了更新迭代的資本，憑藉這些資金的支持，國際體育IP變得更加強大，在中國的吸粉能力和流量價值變得更大，從而進一步提升了版權價值。在國際IP良性循環的模式下，本土IP卻陷入了沒錢做不好，做不好更沒錢的惡性循環。

而與國際IP在中國的待遇不同，本土賽事IP因為比賽包裝不足，商業開發起步晚，很難在媒體版權方面獲得資本的大手筆投入。如今，國內賽事IP開始運營升級，不僅需要豐富媒體產品形態，還要投入更多精力去吸引新的用戶，推廣比賽。

和分銷版權的排超類似，CBA聯賽從改革開始就堅持版權分銷體系，不再考慮獨家權益，目的也是希望以最大程度推廣賽事。而並不追求短期暴利，重點考慮如何提升CBA的市場影響力和品牌價值，也是姚明、李金生等人一直堅持的原則。

我們可以看到，資本對於版權的態度日漸理性，國內版權擁有方面對市場現狀，也正在清晰地意識到需要去調整與突破的方向。

「如今體育版權遇冷，各大平台在選擇版權的時候，也在做出符合自身發展的調整，並重新布局，從長遠出發，這就是投資價值所在。」李勝篤定地認可版權成交的合理性。在此次購入CBA版權後，他也表達了對於版權市場的一些思考。「每一個賽事有了核心價值，有標準，可複製，就一定能做起來，一定會有長遠的發展，這是一個過程。」

對於本土體育IP未來面臨的嚴峻挑戰，李勝表示：「我們在打造本土的體育IP，也深知本土體育IP生存的不易，買入CBA的版權對於帶動盛力世家運營模式的整體升級，至關重要。但我們更清楚地意識到，中國體育產業相對落後，需要長期的培養，在國際IP的競爭中，我們的每一份努力都應當使中國本土的體育IP更有價值。」

運營IP多年，李勝的「公心」與「私心」

李勝向我們介紹道，「創造、影響、收穫」是盛力世家一直向外界傳遞的公司理念。打造本土體育IP，以媒體打造體育IP的影響力，最終讓包括合作夥伴、粉絲在內的參與者得到收穫，這樣的理念邏輯在盛力世家創辦之初就已經形成。

據了解，從2010年創立開始，盛力世家打造或運營了「冰上盛典」、「拳力聯盟」、「斯巴達勇士賽」、「沸雪」、「北京跑」、「挑戰100」、「中國俱樂部擊劍聯賽」等業內頗具影響力的體育IP。盛力世家已經逐漸完成了體育賽事（包括運動員經紀）+娛樂+青少年培訓+旅遊的體育生活方式的打造。

在這樣的基礎上，盛力世家通過體育產業一線實戰的思考，以及自身運營模式升級的需求，選擇了購入CBA版權。而作為一家長期從事體育IP打造和運營的公司，盛力世家對於目前國內體育產業市場有著第一手的感受和經驗。

「媒體版權是體育IP最重要的收入支柱，」李勝告訴生態圈。「作為立志於打造中國本土體育IP的眾多企業中的一員，我們認為，中超80億的版權費每一分都用在了我們本土的體育IP上，支持著中國足球的發展，這一點對於中國的體育產業發展尤為重要，而我們現在做的就是這樣的事情。」

而在打造本土IP的過程中，深知本土IP生存不易的李勝表示：「買入CBA的版權有『私心』也有『公心』。CBA版權對於我們盤活媒體渠道業務，帶動盛力世家運營模式的整體升級有著至關重要的作用。同時，我們也一直在強調，中國體育產業相對落後，需要長期的培養，在國際IP的包夾下，我們的每一份努力，每一滴汗水都應當留在中國本土的體育IP上。」

李勝曾多次對媒體表示：「中國要成為真正的體育大國，強國，就必須要有自已的體育IP，而不是簡單成為泊來品的金主和消費者。」由此可見，雖然《中國體育》http://zhibo.tv入局CBA直到聯賽開始最後一刻才敲定，但在「私心」與「公心」的共同作用下，這樣一個看似出乎意料的「搶灘登陸」，其背後依然符合盛力世家一貫的布局邏輯。

隨著中超、CBA和排超這三大球的本土頂級聯賽版權歸屬接近塵埃落定，有關IP價值的討論也進入了冷靜期。獲得真實估值的本土賽事IP，除了要繼續在多平台獲取用戶，並進行市場推廣之外，仍要面對版權商業變現的最終考驗。

在目前版權、製作、平台各方分散的市場格局下，如何協調資源，真正將中國對於體育IP的每一分投入換為中國體育前行的動力，仍然會是接下來行業需要深入探討和實踐的命題。

部分圖片來自網路

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