超40億點擊量、1800萬粉絲，十二星座之歌為何俘獲如此多「芳心」

作者 | 筱雅

編輯 | 藍

這兩年，星座產業可謂是紅紅火火，且以同道大叔、星座不求人、陳茂源星座等網紅IP為佳。

其中，星座不求人以全網1800萬粉絲、超40億總點擊量穩坐頭兩把交椅，或將於今年年底登陸新三板。

為何短短兩年多時間，星座不求人能夠俘獲如此多粉絲？如何打造星座IP？為此，麻辣娛投專訪了星座不求人聯合創始人姬凌，與其聊了聊星座不求人的打造邏輯。

星座不求人成立於2015年6月9日，早期專註於占星服務，而後發展為原創星座漫畫品牌。

它首次將星座、漫畫、音樂、短視頻等元素混搭，開創了特有的星座漫畫短視頻形態，比如由其製作的《十二星座參加中國好聲音》、《獅子座之歌》、《處女座之歌》等。

星座+漫畫+音樂+短視頻

2016年年底，美盛文化發布公告稱，其控股股東美盛控股以2.17億元，收購同道文化72.5%的股份。同道大叔的原作者蔡躍棟一舉套現1.78億元，同道大叔A輪投資方之一明嘉資本也以套現600萬元退出。

星座產業似乎迎來了一波小高潮。作為同道大叔的勁敵之一——星座不求人聯合創始人姬凌稱，星座不求人與同道大叔的市場定位基本無異，用戶群體70%以上均為女性。

但他似乎並不畏懼來自勁敵的競爭，原因之一可能是對於內容的自信。事實上，晚於同道大叔誕生的星座不求人卻是將星座、漫畫、音樂、視頻混搭的形態開創者。

早在2015年7月17日，由星座不求人打造的第一部短視頻《十二星座一起擼》推出當日突破瀏覽量10萬+，4天瀏覽量突破100萬。而隨後推出的《十二星座參加中國好聲音》、《獅子座之歌》等，瀏覽量亦一路飆升。

至今，星座不求人已生產了上百個短視頻，全網粉絲量為1800萬，全網平均點擊量為4000萬以上，峰值點擊量達8800萬左右，總點擊量超40億。而那隻在視頻里唱歌的光屁股蛋殼也更加深入人心。

縱觀星座產業，無外乎三種業態：IP網紅類、占星服務類、星座文創周邊類。星座不求人最早起家於占星服務，而後發展為至今的IP網紅，並將業務擴充至開發文創周邊產品。

姬凌告訴麻辣娛投，之所以轉型短視頻內容，是因為當時市面上的星座內容以文字、圖文為主，而無論從視覺上還是聽覺上，短視頻都佔據優勢，且傳播度足夠強。星座不求人也恰巧趕上了短視頻、微信微博的紅利期，順利坐上頭兩把交椅。

此外，相比占星服務，IP網紅類項目的可延伸空間更大。占星服務專業性及目的性太強，無法保證用戶粘性，比如用戶使用時也是遇到問題時，但關於占星結果，用戶只是一看了之，並不具備實用性。

而短視頻內容則不同。它可以用一種柔軟的、生活化的方式將知識傳達給用戶。姬凌對麻辣娛投說，如果用戶達到一定量級，星座不求人也可以嵌入占星板塊作為增值服務。

除了星座歌欄目之外，星座不求人也開發了其他的星座欄目，比如蛋殼日記、蛋殼說、星座毒舌大賽、星座課堂等。

開設實體咖啡店 線上IP線下運營

問及如何打造爆款，姬凌告訴麻辣娛投，這得益於以下幾個原因：

在內容上，正如當初選擇星座的原因一樣源於團隊的數據分析。早期，團隊通過在百度貼吧、天涯、豆瓣等抓取熱帖，提煉關鍵字分析，發現星座情感、逗比吐槽、娛樂八卦三類話題比其他話題參與度高5~8倍，而星座情感又比其它兩類高1~2倍。

現在，除了根據粉絲調研及粉絲留言等進行大數據分析得出用戶喜歡的內容外，星座不求人背後還有專業的占星團隊，保證內容的專業性，吸引具有相同同理心的用戶。「為什麼有人說准准准，第一我們有專業性的東西，第二我們有他想要的東西。」 姬凌對麻辣娛投說。

在畫風上，姬凌稱，星座不求人引入了國外團隊對設計提出了指導意見，設計風格一定要人格化且結合星座自身特點，比方愛家的巨蟹座為紅色，比較暖。

姬凌說，爆款離不開內容及發行矩陣。比如內容，星座不求人不只是生產短視頻，還有漫畫、表情包、遊戲、直播等。「遊戲很快就會上線，是授權第三方聯合開發的。」 而發行則形成了微博、微信、美拍、愛奇藝、優酷等矩陣，增加粉絲，互相導流。

此外，IP的本質是連接，線上IP與線下運營結合的整合營銷模式是趨勢。星座不求人在北京王府井APM開設了首家線下實體咖啡店，線上IP線下互動，兩者相輔相成，放大IP的影響力。

關於變現模式，除了廣告外，星座不求人還依靠衍生品、授權等。現在，星座不求人已有70SKU，除了線上自有電商，還鋪往院線渠道。

除毛絨系列、乳製品等授權外，星座不求人也與線下商場達成合作。比如2017年9月29日，位於核心主幹道濱海大道的青島吾悅廣場攜305個品牌盛大開業，開業率高達100%，首日客流量高達36萬，營業額達1570萬元。星座不求人作為坐擁1800萬的粉絲群體的星座文化的超級IP，負責青島吾悅廣場的開業美陳。

姬凌告訴麻辣娛投，他並不擔心內容創新上的黔驢技窮，也不擔心廣告、電商等變現的天花板，同樣不擔心流量紅利消失的普遍說法，原因是星座的百搭性，它可以向各個領域延伸，比如星座地產、星座美妝、星座服裝等。

據悉，星座不求人已於2016年完成960萬元的天使輪融資，投資方為英諾天使基金，現正尋求A輪融資，估值為近3億元。

第六屆「中國文化產業資本大會」現已啟動

12月22日-23日，期待您的參與！

第六屆資本大會報名

http://web.ccizone.com/zbdhhuodong/index.jsp (二維碼自動識別)

註：本活動於31會議 、活動行、互動吧、陸想匯、活動樹等平台同步上線報名通道。

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