如何能修鍊出無可替代的職場價值?

如題,可能性挺低的。畢竟地球離開了誰都能轉呀(輕微沮喪臉)。

連創始人和CEO都可以換掉。大抵是因為,做成一件事情的基本邏輯一定,所需要的做事的人的基本素養就能確定,找到相應的人,遵循那個邏輯做事就好。大不了就是難度大了點、時間久了點,但時間金錢砸下去,找一個替代者,並不太難。

這跟戀愛很像,剛分手時再痛不欲生,覺得離開這個小男神一定會死掉,但進入下一段愛情時,又忍不住投入同樣的熱情到新的小男神身上,照樣能睡出感覺。

一家「成熟」的公司有一個判斷標準:縱使人來人往,一切是不是還可以照常運作。比如寶潔,品牌經理四年換一次,今天沙宣的品牌人明天去做海飛絲,但是寶潔就是牛逼在,人員變動再劇烈,生意還是照樣進行。你的老闆如果有管理經驗,在設計人才結構和制度的時候,一定會考慮這點——不讓公司的發展重度依賴某個人。

因此,無論職場還是愛情,「不可替代性」就是個偽命題。

為什麼要講上面那一坨呢?就是想嚇唬嚇唬你們,沒有誰真的有那麼特殊,要時刻保持謹慎,成績好時別亂翹尾巴,當心你老闆一個衝動就把你趕走啊!

但,我們可以通過很多手段,提升不可替代的程度。

如何做到「無可替代」

Step 1. 性價比高。

性價比高,顧名思義就是又好用,又不貴。這聽起來特別物化人才,但是幾個創始人聚在一起,聊起自己的小朋友,經常會用的語言是,「這個小朋友靠譜又不貴,挺好挺好。」或者「那個同學能力明明一般,還很貴。哎你有更合適的人推薦么?」

這裡的「便宜」或者「貴」,指的是工資。老闆代表公司僱用你,其實是在用薪資購買你所能提供的服務,老闆也是會衡量性價比的。

這好像我作為一個用戶去訂閱了一個服務,如果便宜又好用,恨不得當成寶,一直留在身邊;但如果又貴又難用,就算短時間內勉強忍了,一旦出現一個價格便宜又好用的,第一時間就會把前者換掉。老闆也是,一個很貴卻不好用的人才,或許可以忍一時,但是一旦遇到一個價位較低又能幹的孩子,第一秒鐘就會換人。

所以呢,要合理給自己開價,性價比高是職場競爭力很重要的組成。這不是讓大家刻意壓低工資,只是「開價合理」,畢竟哪個老闆都不是傻子。

亂開高價不意味著一定會死掉,但一定意味著你很容易被替代。

總之,在問「我能賺多少錢」之前,一定要先問「我能提供什麼價值」、這份價值值多少。這是比較成熟的職場思維。

Step 2. 好用

「好用」對職場小朋友來說還是很重要的。讓老闆發出「這個人很好用」的讚歎,算得上是非常高的職場評價了。好用就是用著順手,老闆願意讓你做事兒,讓你做事兒也放心。

好用的孩子,讓人用了一次想用第二次,用上癮就戒不掉,哎跟好用的男朋友一樣,大家懂的。這種男朋友,能不換就不換了嘛。

好用有幾個關鍵詞:靠譜、聽話、耐操,而且被操完還真的有長進。——是不是和好用的男朋友定義很像?

所以反過來說,不好用的孩子,基本特徵:說話做事不靠譜;不好好執行,整天想法飄忽不定(也不是說職場中不能有自己的想法,只不過組織都是有流程的,過了決策階段,進入執行階段後,要的就是完美、精準的執行);情緒化,較為嬌氣,較為說不得,說一句得哄半天,那,老闆找你還不如再找個女朋友。

Step 3. 個人核心競爭力

有一個屬於自己的核心優勢,是現代社會職場競爭力的很大來源。

個人核心優勢,算得上是一種個人branding。現在有一種趨勢:公司個人化、個人公司化,也就是公司想要勝出,就要打造個人人格IP;個人想要勝出,要跟打造品牌一樣打造自己。

有關個人branding的重要性,咱先舉個例子哈,我們都買過洗髮水,有些洗髮水確實有一個比較鮮明的特徵,好比海飛絲就是去屑,飄柔就是柔順,這樣你去選擇海飛絲或者飄柔的時候,是有理由的;

但如果有一個牌子,各方面都沒啥特別的競爭優勢,那怎麼說呢,你也不會討厭它,可在購買的時候總是少了點說服自己花錢的理由,在貨架前選的時候,也會被其他功能鮮明的牌子搶走眼球。

老闆看員工是一樣的。職場就是有兩類人,第一類員工是有鮮明特色的,相當於有一個鮮明的branding, 但另一類各方面都比較平均,無功無過,也沒有突出的亮點。

第一類小朋友,由於很容易在某個小領域成為專家,所以組織一旦遇到類似問題,就一定會需要到他,老闆也會很想要再培養這個孩子看看——所謂「培養」,就是升職加薪加重任;但是第二類小朋友,各方面都不大會出錯,可想給她升職加薪的時候,總少了點理由。就跟買一個各方面都很一般的洗髮水一樣,讓人掏錢總是有些猶豫。

所以呢,在這個競爭激烈的市場,千萬不要再把自己當做標準螺絲釘用。而是成長為一顆,獨特的,螺絲釘。標準螺絲釘很容易被取代,越與眾不同的螺絲釘,一旦找到自己的位置,不可替代性就很大。

這個個人優勢,從大里說,是人格魅力,比如非常獨特的領導力氣質;從小里說,是某種獨特的技能,比如特別會溝通,特別會做ppt,特別會做表格,特別懂視頻。不要小看這些無厘頭的特長,都有用武之地。

比如我認識一個師兄,在快消領域做marketing,他在條理性和計劃性上,都不是特別突出,但有一個非常厲害的特長,就是特別擅長做視頻,並且知道怎麼通過視頻表達用戶需求、佔領用戶的心智。因此就算他們公司的廣告視頻有非常專業的agency做,但只要他提出修改意見,結果就很不一樣。這種神技能讓老闆怎麼都不敢動他,因為就是好牛逼啊!

總之,大家一定要培養出一個核心競爭力,把這個競爭力打紮實、研究徹底,這是讓老闆不敢輕易動你的根基~

Step 4. 複合型的競爭優勢

最後一個屬於進階法則,成為複合型人才。這個是最厲害的。

一個很典型的例子,認識一個法律專業出身的marketing。在市面上,懂市場營銷的人很多,懂法律的人很多,懂金融運作的人也很多,但三種都懂的就不多了,全公司大概也就她一個,所以在別人著眼於業務的具體執行時,她會跳出來,從戰略層面建議公司去收購一個本土品牌,再跟自己的品牌做怎樣的整合,最後利用自己的法律專業優勢,提出一些實操性的計劃。

你們想想啊,老闆怎麼敢隨便動這種人!

再說說創業環境,我自己感覺,創業公司的業務變動比較快。而每次新的小業務的增加,都要有人去做。那老闆最喜歡的員工,肯定就是「指哪打哪」,讓做啥都可以,起碼能在一段時間內撐起來,直到公司找到更合適的新人。

此類靈活度特別好的人,換個洋氣的名字是「延展性好」。文案能做,活動能做,讓做銷售也可以。

讀到這兒肯定有同學要問了,那這點,和上一點「個人核心競爭力」是不是矛盾了呢?不矛盾哈,以培養個人核心競爭力為主,附帶培養延展性。前者為養成不可替代性的基礎,後者為錦上添花。

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