抱團組建「螞蟻雄兵」：中國首個緊密型中小超市聯盟成立

10月19日，在中國第一屆自有品牌大會上，螞蟻超市商業聯盟宣布成立（英文名China ant Business Association，簡稱CAA）。螞蟻超市商業聯盟由來自中國6個省份的12家商業連鎖企業共同組織成立，旨在資源共享、知識共享、聯合採購、抱團取暖，以應對當前複雜的零售業變革。

之所以取名螞蟻超市商業聯盟，有兩層含義：其一是指成員多為中小型實體零售商；其二是指精誠合作，聯合各家所長匯聚成強大的零售業新勢力。聯盟董事長吳金宏亦指出，螞蟻商聯將成為全球中小型零售企業管理服務和資源共享中心，為所有聯盟會員企業共同開發優質的自有品牌商品和營運服務。

記者了解到，發起成立的十二家區域零售企業分別是：河南金好來商業服務有限公司、安徽樂城投資股份有限公司、福建冠業投資發展有限公司、杭州群豐果品連鎖有限公司、合肥聯家商貿有限發展公司、安徽安德利百貨股份有限公司、嘉峪關市西部天地商貿有限責任公司、甘肅新樂連鎖超市有限責任公司、青海寧食（集團）有限公司、浙江海港超市連鎖有限公司、浙江萬客隆商貿有限公司、濮陽市綠城商貿發展有限公司。

在中國零售業的發展歷程上，出現過不少國內外的聯合組織。比如早期的四方聯采、來自美國的中小自願連鎖組織IGA、來自歐洲的SPAR等，但螞蟻超市商業聯盟卻是一個真正意義上的緊密型超市聯盟。

首先，成立註冊實體，辦公室設置於鄭州CBD中央商務區。記者了解到，螞蟻超市商業聯盟並非一個名義上的聯合組織，而是成立了具有獨立法人資質的實體，由鄭州螞蟻合眾商業管理有限公司運營管理。

其次，成員企業真金白銀投入。據悉，發起成立聯盟的十二家企業，每家企業繳納10萬元作為聯盟的註冊資本，為聯盟的日常運營提供保障。另外，成員企業必須派駐一名骨幹人員作為聯盟的成員進行現場辦公。

最後，遵守現代化公司治理，董事會作為公司最高管理機構，下設董事長一名，由發起成員企業金好來集團董事長吳金宏擔任；另設執行董事崗位，除聯盟董事長吳金宏外，另外兩名執行董事分別為樂城超市總經理王衛、濮陽綠城超市董事長田建忠。

聯盟總經理由董事會任命，將聘請職業經理人打理。總經理之下設立綜合部、採購部以及營銷部三個部門以對應零售企業的相關職能部門。此外，聯盟設立總經理助理一職以幫助總經理開展工作。由此可見，雖然聯盟成員企業的一把手作為聯盟董事會成員參與聯盟的治理，但聯盟總經理將聘請職業經理人，從而使得聯盟按照現代化的公司治理結構來運營。

螞蟻超市商業聯盟董事長吳金宏表示，聯盟的服務內容將重點從四個方向展開：

第一個方向是智庫服務。中國螞蟻商業聯盟將匯聚全球知名零售專家教授、專業具有獨特視角的知名合作媒體以及成功企業家，形成智囊團隊，對企業經營提供指導經驗、定期召集行業發展趨勢會議、組織會員企業對國內外優秀企業參觀學習、為會員企業提供自有品牌研發信息及商品。

第二個方向為營銷運營服務。比如說，自有品牌單品設計方案、爆款營銷方案、全年營銷節點促銷方案、優秀營銷案例資源庫等。運營服務內容範圍包括，優秀店長管理經驗分享、品類管理、銷售計劃、商品陳列標準及營銷案例、績效考核等。

第三個方向是數據諮詢服務。聯盟以會員企業共享經營銷售數據為基礎，提供自有品牌供應鏈數據、行業市場大數據分析、關聯行業市場大數據分析等。

第四個方向為會務服務。中國螞蟻商業聯盟根據會員企業不同需求，以《自有品牌大會》為主線，舉辦城市作為論壇的主辦方，組織閉門會議、主論壇和分論壇，為會員企業解決實際問題。此外，還將定期或不定期舉辦行業學術、發展趨勢交流研討會、知識培訓、巡講、高峰論壇、專項活動賽事，普及自有品牌研發知識，促進行業交流。

記者了解到，作為國內首家緊密型超市聯合組織，螞蟻超市商業聯盟將從務實的角度，開展逐項工作的落地事宜。

比如成立聯合商學院，針對會員企業員工進行培訓。記者了解到，作為業內企業化運作較為成功的零售企業商學院，金好來商學院將更名為螞蟻商學院作為聯合商學院的基地，開展會員企業員工的培訓。

9月12日-18日，螞蟻超市商業聯盟首批成員企業代表已經在聯合商學院開展了為期一周的集訓。螞蟻商聯董事長吳總進行了開營致辭，對聯盟企業的派駐人員提出了高標準、嚴要求。同時也指出了聯盟未來的發展方向。

比如聯合採購。當前商品采成為零售企業整合供應鏈的必經之路，但由於一些中小型零售企業規模有限，其單次採購量甚至無法滿足製造商最低起訂量的要求，從而使得商品直采無法發揮其真正優勢。而通過螞蟻超市商業聯盟進行聯合採購，將各個企業需求量大、共性較多的商品打包談判，不僅可以降低採購成本，更可以為會員企業帶來具有競爭力的商品資源。

值得一提的是，聯合採購併不僅限於商品層面。一些設備、軟體、IT服務等都可以通過聯合採購來降低成本。聯盟企業可以共同就一些品質好的設備進行聯合下單，從而降低其開店成本。

再比如共同開發自有品牌。自有品牌是這兩年實體零售業的熱門話題，但是開發自有品牌也面臨選品、供應鏈、包裝設計、營銷甚至庫存等問題。螞蟻超市商業聯盟成員企業之間共享自有品牌，一方面可以將各自企業的成功經驗和成熟供應鏈（甚至是自有品牌整套企劃）進行分享，大大降低了企業的試錯成本；另一方面，通過聯合下單放大規模優勢，進一步提升自有品牌的利潤空間。

中國螞蟻商業聯盟董事長吳金宏表示，目前聯盟對外合作分為兩塊。一是聯盟會員的加盟，主要針對零售企業。有加盟意向的零售企業通過至少兩名董事會成員推薦，並經過加盟資格審查委員會審核認證後，一次性繳納一年的會費，方可成為聯盟會員企業，享受聯盟會員服務，並履行聯盟會員義務。

二是供應商及零售上下游關聯企業。認同聯盟核心價值觀，與聯盟發展相吻合的合作企業或生產廠家，經過資格審查委員會審核認證後，簽訂戰略合作協議，成為聯盟的合作夥伴。

螞蟻超市商業聯盟在業界或將形成鯰魚效應，未來將有越來越多的類似的組織與機構成立，它們共同加速了行業的裂變。

一位零售業觀察者表示，在當前「言必新零售」的行業背景下，螞蟻超市商業聯盟的成立為實體零售企業轉型提供了思路，面對電商不斷衝擊和各種零售新物種的頻頻出現，實體零售企業、特別是中小型零售企業或許也應該整合資源，抱團求生。