行為規則模型：小孩才講規則，大人只要利益

如果人們都遵循一定的規則，那這個世界就簡單多了。

一些著名的規則流傳了幾千年，比如「人敬我一尺，我敬人一丈」「以德報德，以直報怨」「以眼還眼，以牙還牙」等。

以前我們討論過的起立鼓掌模型，就是假設人們有一個閾值，當站起來鼓掌的人超過這個閾值後，你就會站起來鼓掌，這就是你遵循的一個規則。

一、四類不同的規則模型

有固定的規則，也有適應性規則，在獨立做決策和博弈情境中會有不同規則，將這些規則類型用矩陣畫出來：

（矩陣真是一個非常有用的分析工具，模型No.15中分享過這個工具）

這些規則我們在生活中經常見到和使用，逐個來分析：

1.決策中的固定規則

決策中的固定規則比如巴菲特的能力圈原則：堅守只在自己能力圈內做投資。如果一個人有固定規則，且經檢驗是有效的，那麼依據這個規則出決策就會很簡單，而且還不容易出錯。當然死守規則不會變通並不一直是有效的，我們經常稱他們為「死心眼」，後面會講到固定規則的弊端。

如何制定固定規則呢？

一種就是隨機選擇：比如有人給自己的一條固定規則就是「只買貴的」，在這個規則下，買東西都是在能力範圍內挑最貴的買。

還有一種更為有效的方法就是先選一種規則，然後與理性行為的模型做比較，看最理性最聰明的人是怎麼做的，然後來判斷你的規則是不是最好的。

這就是決策中的固定規則。我們再來看在有他人參與時的固定博弈策略。

2.固定博弈策略

與他人博弈我們也使用一些固定的規則，在這裡討論三種固定博弈策略：

1）平均分配

平均分配是個特別常見的規則。假設現在我跟一個合作夥伴賺到100萬，如果提前沒有說好分配原則，通常都會平均分配，即我50萬，他50萬。

平均分配是一種理想的策略，但它不一定是最好的。有些兩個人合夥創辦的公司，註冊公司時，情緒昂揚，兩個人說咱要公平，於是股份一人一半。當公司發展到一定階段，兩人意見不統一時，問題來了，到底聽誰的呢？

這樣的案例實在太多，多數是兩人「合夥」將公司搞垮；若一個厲害點，就將另一人趕出公司，不歡而散，甚至成為仇人。

2）以牙還牙

「以牙還牙」也是個非常簡單的策略，幼兒園的小朋友特別擅長。你對我好，我也對你好，如果你欺騙或者對我使壞了，那對不起，我也會欺騙你，甚至比你還要壞。但假如有一天你改過自新，對我又好了，那我有也會對你變好。

以牙還牙是個簡單有效的規則，很容易依據此規則建模。

3）冷酷策略

以牙還牙是你來我往的相互博弈策略，還有一種，是記仇永不變的策略，只要你敢對我使壞一次，以後不管你對我壞還是好，我都會對你壞，這是一種很冷酷很絕對的規則。

理解了以牙還牙和冷酷策略，不得不說我們的老祖先更為有智慧（以牙還牙出自《聖經·舊約》）。孔子的「以德報德，以直報怨」的意思是，別人對我們好，我們也要對他好，但如果有人對我們壞，我們要以「直」來報，即用公正的、率直的、磊落的、高尚的人格，正確面對有過失的和行為不端的人。

「以直報怨」沒有那麼絕對，更加寬容，適用的範圍更廣。

3.適應性規則

美國大學教授做過一個蜜蜂和蒼蠅的試驗：把6隻蜜蜂和6隻蒼蠅裝進一個長筒狀的玻璃瓶中，然後將瓶子橫放，瓶底朝著有光亮的地方，瓶口朝向黑暗的地方。當瓶口打開後，一會兒，6隻蒼蠅全部從瓶口「勝利逃亡」，而6隻蜜蜂卻一直朝光亮處的瓶底尋找出路，最後全部餓死或累死在瓶中。

為什麼智力較高的蜜蜂反不如愚蠢的蒼蠅呢？蜜蜂在生活中從沒遇到過玻璃這種超自然的東西，以它們的智力和經驗，出口只可能在有光亮的地方，所以它們就不會想到要去別的地方試一下。而蒼蠅呢，發現光亮處行不通後，便在瓶中四處亂飛，結果誤打誤撞，飛出了瓶口。

這個試驗中，蜜蜂就是固定規則的堅守著，而蒼蠅有很好的隨機應變性，在一條路走不通後，他們使用隨機嘗試新事物的方式，找到了逃生的出口。這是一種隨機的適應性規則。

還有一種適應性規則就是階梯法，不斷嘗試用更管用的方式 ，比如我要做菜，第一次放1勺鹽，淡了，第二次放2勺鹽，還是淡，第三次放3勺，不咸不淡，合適，這種不斷嘗試更好的規則，就是階梯適應法則。 如果我發現了一座山，階梯法會讓我不斷地往上爬。

4.博弈中的適應性策略

1）最佳反應策略

在博弈中我們也經常使用適應性規則。當兩個拳擊手在比賽前，拳手會分析對方的出拳特點，制定最優策略。

但在具體比賽中，他們會根據對手使用的策略來隨時調整自己，比如何時用直拳跟對方消耗，何時用右勾拳將對方擊倒，這就是最佳反應策略。

2）模仿策略

適應性策略中還有一種就是模仿。假設你現在開發了一款新產品，要做競價廣告，你沒有投放經驗，最好的方式就是模仿。

觀察競爭對手在哪個平台投放，用什麼樣的方式，在什麼時間投放，然後模仿它，這也是風險最低，成功率最高的策略。

二、對規則模型的觀察：

1.最佳規則是簡單的

最佳規則通常是簡單的，比如我給自己定一個規則，出行方式以時間最短來選擇。那麼在市區，就乘地鐵，郊區就打車，三公里內騎單車，1公里內步行。這是一個非常簡單且容易執行的規則，每次出行前也就不用考慮選擇什麼出行方式了。

2.簡單的規則更容易被使用

我們還觀察到一個現象是，簡單的規則容易使用。為什麼平均分配那麼常見，就是因為它足夠簡單。如果不是平均分配，其他什麼三七，四六，要界定誰主誰次就要一番折騰，然後還要計算，乘30%，乘70%都沒有直接除2來的簡單。所以很多情況下，都是不管什麼三七二十一，先平均再說。

三、規則模型的特徵：

最後我們總結一下規則模型的特徵：

1.容易建模

規則的一個好處是，容易建模，基於一定的規則我們可以很容易的用數學方式解決，也可以很容易用計算機編程，非常方便的批量解決問題。

2.使用規則能抓住要點

規則還能讓我們抓住關鍵要素，如果能寫出一個規則，那麼我們就可以依據此規則去抓關鍵要素，而忽略次要因素。

3.規則是一種特例

規則的弊端在於，它可能只是適合與你或者和你相似的人。我們在基於「人」的模型中說過，人與人差別是很大的，你想法與別人的想法會有很大差異，因此一些規則只適合有限的範圍。

4.規則容易被利用

如果在博弈情境下，你寫出某種固定規則，如果大家都遵守這個規則，其他人就可以利用這個規則來佔便宜了，在涉及到利益時，不遵守規則反而能得到好處。

曾經是華爾街最牛的文藝復興科技，旗下的大獎章基金僱傭各類人才建立程序模型，這些模型讓他們的對沖基金能夠獲得非常穩定的收益。但它從不會公開這些程序模型，如果大家知道，規則的優勢就沒有了。

本文內容來自Coursera 課程 thinking model， 首發：行為設計學會（actiondesign），歡迎關注交流。

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