投其所好 | 圍繞觀眾，選擇演講的呈現方式

演說者必須學會遵從觀眾，否則必將導致失敗；倘若缺少觀眾的幫助與認可，再好的想法也終將成為泡影。

—— 著名演示專家 Nancy Duart

了解你的觀眾非常重要

我們應該根據觀眾的不同類型，設計演講的呈現方式，抓住他們的興趣點。

觀眾想知道：為什麼我應該關心這些？回答觀眾的這個問題，可以抓住他們的注意力，讓他們自始至終耐心傾聽。

雷軍：從理工男的角度羅列數據

小米的定位是「為發燒而生」，他們的粉絲大都集中於技術愛好者，小米論壇、微博、微信聚集了千萬粉絲，正是這些粉絲支撐了小米的營銷神話。

雷軍知道IT男們想要什麼，

所以他會說：

我們採用的是高通的CPU，搭配的是Adreno220的圖形晶元，每秒8800萬三角形的渲染能力，這樣的GPU跑3D遊戲非常爽！

小米2待所搭配的高通APQ8064，基於28納米工藝製程，內置有4個Krait架構CPU核心（性能相當於Cortex-A15）和Adreno320GPU。

不服跑個分？

雷軍從參數、係數、原材料等方面進行介紹，讓小米的發燒友為之瘋狂。

羅永浩：從文藝男的角度講述故事

羅永浩的粉絲群體要比雷軍寬泛很多，他的粉絲大都是被他的「情懷」所吸引。可想而知，如果羅永浩仿照雷軍的方法將毫無競爭力。

因此，面對這些羅粉，他沒有羅列產品的參數，沒有說他的手機採用了「四核」、「八核」、「十六核」，而是通過講故事的方法，讓普通人感覺他們的產品非常牛。他只是告訴你，與我合作的機構都是業內最頂尖的。他用平實的故事講述手機的製作過程，不管任何行業的人都能聽得明白，產生認同感。

他請來音樂界的知名人物張亞東、左小祖咒來測試音頻，請蘋果前工業設計總監 Robert Brunner 來設計外形。

在講解新產品的成像效果時，羅永浩講了一個故事：為了解決成像問題，他們調研了市場上的所有手機，發現當時除了蘋果以外，成像質量最好的是三星的S4手機（歐洲版 950），而三星採用的是富士通提供的一套成熟的解決方案。

於是，他們開始關注富士通的產品團隊，並且花了很多心思去和富士通的總工程師五十嵐千秋先生搞好關係。他專門研究他的個人喜好，找到很多共同點並想辦法接近他，最後兩人深聊了一個晚上，最後成了好朋友，而他們的產品採用富士通的方案也是水到渠成。

大家可以看到，羅永浩沒有羅列技術參數，卻讓人感覺他們的產品很厲害。

另外，他還讓大家感覺門票錢沒白花而是幫助大家幹了一件大事。他把發布會的門票捐給開源組織 openSSL 基金會，告訴大家：今天花錢來參加鎚子手機發布會的人，順便也為整個互聯網世界的安全做出了自己的一點貢獻。

我是尾巴

雷軍和羅永浩都是營銷高手和演講達人。他們注意分析觀眾喜好，弄清楚觀眾是哪些人，他們想知道什麼，需要聽到什麼，從而投其所好，這些提前做的功課是一場成功演講的必備要素。

以上分析，希望能給你帶來一些啟發。

本文完。