眼裡只有錢的人後來過得怎麼樣？

今天這篇是職場經驗丨我那麼努力，為何還是一事無成？的延伸（建議閱讀，關於方向的選擇比努力更重要）。

1.知乎上有人邀請我回答問題：你喜歡HR這個行業的原因是什麼？

與人斗其樂無窮。

這世上所有的行業、工種、職位歸咎起來都是溝通問題，而靠溝通賴以生存的職位就包括HR。

HR是一個純粹與人打交道的職位，你會碰到優秀得讓人自卑的候選人、也會碰到前公司瞎了眼怎麼會給他工作的求職者。我不是一個外向的人，但喜歡觀察事物，這份工作逼著我接觸各式各樣的人，是我接觸了解這個社會的一個途徑。

以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。

我警惕工作幾年一直庸庸碌碌的職場老油條，我看齊年紀輕輕能力卓越的職場精英。

2.最近的工作頻繁接觸網紅、模特，發現一部分女孩子張口閉口都是錢，而我又非常戲劇性的接觸了一位「老了的」她們，分享給大家，引以為戒。

我們公司最近在籌備新項目，需要尋找一些穿搭、美妝類的網紅或模特，找人的光榮任務落到了我身上（誰讓我是HR呢）。

我在B站美妝頻道，篩選適合項目風格的美妝博主，私信她們具體的合作事宜。初期會選定一些候選人參與項目，如果碰到好苗子，公司考慮安排簽約，每個月有固定工資，接到通告還有高比例的分成。

溝通的前期我留了個心眼，並沒有提及簽約的事情。與越來越多的美妝博主接觸後發現，50%以上的UP們加上我微信的第一句就是：費用多少？

你好，我們近期有幾款美妝類產品需要錄製視頻。

費用多少？

需要展現產品的功能賣點，期間穿插一些化妝的小竅門，讓整個視頻不那麼硬廣。

所以費用是多少？

時長三分鐘，要求淡妝出鏡，普通話標準，有表現力。

我問你費用多少？

三句不離錢，完全不關心通告的內容，這樣的人誰敢合作？

當我報出價格後，一部分人爽快答應，一部分人爽快拒絕。

從始至終她們對視頻錄製的任何要求、產品的任何信息一點興趣都沒有。

更有甚者，B站私信回復我：還要加微信這麼麻煩呀？

呵呵，我乾脆直接把錢打給你好了，視頻也別拍了。

請問不加微信溝通腳本、台詞、細節，視頻怎麼錄？金主爸爸閑錢多，隨便一個視頻都買賬？

B站某美妝博主和我溝通的雷人語句

我是一個數據狂，經手的任何一件事，能統計數據的都會收集整理成表格，通過數據的表現來跟蹤、分析事情的效果，吸取經驗教訓。

不例外，我溝通過的UP主都會統計B站的投稿數、粉絲數、更新頻率、視頻觀看人數、彈幕數、有無微信公號、微博、美拍等等其他展現渠道，各渠道的數據表現和活躍度如何。

這些數據能更立體展現她們的能力，我議價時也能更有針對性。

基於這個背景，我往往先讓UP們報價，然後再結合她們的信息判斷價格的合理性。

錢就是一個大功率的照妖鏡。

有些UP主開口就是天價，一查數據：B站上傳視頻3，粉絲數0 ，無其他任何展現渠道，視頻標題自己寫著是新手。

我很驚異於這些憑藉美貌混跡時尚領域的女孩子，對錢如此看重、同時又如此短視。

3.和一位深處該行業的朋友談論起此事。她告訴我，非常常見。因為這些女孩子從小就知道自己容貌、身材出眾，不需要過多的努力，憑藉這樣的出眾享受了太多的鮮花、掌聲、追捧，錢來的也快。甚至有女孩子荒廢了學業、工作，專職做禮儀、模特、演員，但是卻非科班出身基本功不紮實、短視的頭腦里只有錢、沒有過硬的作品展現、亦無過硬的關係、渠道包裝，只是在吃青春飯。這樣的行為無異於飲鴆止渴。

我很好奇她們的未來會是什麼樣。

有一天上午機緣巧合，碰到了這些眼裡只有錢的漂亮女孩的未來。

我的微信顯示有人添加，備註信息是「朋友推薦，XX面膜視頻錄製」。

添加後溝通：

你好，請問你們是需要錄製美妝博主的視頻嗎？我以前接過這樣的通告。

然後一連幾條樣片發過來。

按照慣例我要了模特卡，讓她自報價。

價格在接受的範圍內，但手上的人選比較多，她的風格和表現力並不太適合，於是我讓她等消息，接著出了外勤。

回到公司發現收到非常多的消息，大意是如果覺得報價太高還可以談，她的經驗很豐富，出片後有任何問題都可以再調整，期間保持聯繫溝通細節。

這樣的態度和其他的女孩子反差挺大，我忽然想起添加備註提到了面膜的品牌。這次合作，和客戶簽了保密協議，我也從未和女孩子們提過面膜的任何信息，只和朋友聊天時順嘴提了一句。

朋友說是她介紹的。還順便和我說起她的經歷：年輕時長的清秀可人，又很會來事兒，接了很多不同類型的廣告。後來恃寵而驕，價高者得，出片有任何需要改動，恕不奉陪。圈子就這麼大，名聲傳出去後，找她合作的人越來越少。聽說後來做了有錢人的情人，玩膩後失去經濟來源，想重新拾起老本行，無奈名聲已臭，再加上賴以為生的美貌不再，新晉年輕漂亮的女孩多了去，合作商們有什麼理由再用你？

我笑罵，這樣的主也介紹給我，是想砸我的飯碗？

你不是想看看那些短視的、眼裡只有錢的女孩大多會是什麼結果？這就是其中一個。

4.無獨有偶，上周末我和一位人力資源行業的大前輩聊天。

聊到我這個微信號的付費服務，他很好奇諮詢轉化率和最後的效果。

之前提到，我是一個數據狂魔。所有諮詢的同學性別、年齡、狀態、簡歷問題等，我都有精確的一手數據，幫助把握求職者的心態、狀態，指導更好的運營這個微信號。

當我報出一個轉化率和三分之二的付費結果反饋後，大前輩對於這麼高的轉化率和效果很驚訝。

我得意忘形的補了一句，如果我願意，轉化率還可以更高。

所有進入付費前期諮詢的同學，應該很清楚：我在看過簡歷後，會要求你們對自己的情況作自我介紹，然後針對一些問題進一步提問。對基本情況了解後，給出對應的解決方案、建議選取適合的付費板塊，報價，最後讓你們自行考慮，如果有疑慮可以再溝通。

在銷售技巧中有一個「小付」手段，廣泛應用在各個生活場景。

你去早餐店買包子時，老闆會問你要不要加一杯豆漿？

你去買衣服結賬時，店員會問要不要加39元換購一雙襪子？

而我付費前期溝通的全過程，沒有任何「簡歷和面試一起打個85折給你啦」的小付行為，甚至連「不付費最後吃虧的都是自己哦」的話都欠奉。

其實我清楚，如果把轉化率和付費同學的效果貼出來，大部分猶豫的同學也會付費。而我也很清楚某些同學的簡歷經過修改後，肯定能多出很多面試機會。但我從來不這麼做。（順嘴提一句：昨天把因為各種原因暫不考慮付費諮詢同學的微信刪除了，定期整理微信是我的習慣。）

我知道最後猶豫需要考慮的同學，多半是卡在價格上。

我可以拍著胸脯說，針對個人情況的報價都是合理的，也是我付出勞動應得。甚至你會獲得比價格更值的，我的聯繫方式。不乏付費的同學找到工作後，在工作上碰到問題，幾個月甚至一年後和我聯繫、交流、溝通的例子。只是對待錢上，這些同學的觀念比較保守而已。我不會花費時間去來回講價，也不會試圖花時間，去說服因為幾百塊可能斷送進入適合公司、獲得更值得的工資的人。只看錢是很短視的行為，要想改變很難，我寧願把時間花在多看幾本書上。

前段時間一位付費的同學和我聊到付費的問題，他說很不能理解有些人因為價格不願意付費，花一天的工資作為代價，找到工作後第一個月就回本了。

對待錢，個人看法不一罷了。

上周日晚上，我和男朋友看電影回來，經過城中村的涼亭，有非常多的人乘涼、聊天、打牌猜碼。

這麼多人都好閑啊。我男朋友說。

有時候並不是有錢人有閑，往往越窮的人越閑。有錢人看到各種的可能性，會想盡所有的辦法去賺取利益，你們的馬爸爸去年在空中飛了870個小時。而窮人只會看眼前的利益：企業把幾千塊的種豬送到我老家農民手裡，教養豬技術，他們轉身500塊就把豬賣了，買酒喝。不讓家裡的孩子去上學，村幹部說有免費的營養午餐，他們讓孩子去吃了午飯就回來。

對待錢的看法，也往往決定了你的未來。

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