咪噠、友唱迷你KTV真有1萬億市場？NO，我覺得不OK

--1.26日更新---

根據市場情況來看，已經一地雞毛了：）

詳情見：「共享殘骸」背後的生意

最近忙，有段時間沒更新了。這裡發下之前關於迷你KTV的回答。

順便再說下我近來觀察到的3個情況和思考。情況一是媒體報道的：各類迷你KTV廠商開始瘋狂加盟模式，原本5、6W的加盟門檻,現在統統不用購買，3000押金就行；二是最明顯的事實：拿我常去的商圈來說，原本不大的商場3樓，每樓都投放了同一個品牌的迷你KTV（就不說哪家了），感覺商場人都不夠用了；三是現在都沒有8元/單曲，都是包時了，最低20元/15分鐘。這3個信息透露著一個信號，那是什麼呢？恕我直言：咪噠、友唱等迷你KTV突然發現盤子好像並沒有當初吹的那麼大，所以趕緊趁著機會收割一波韭菜，因為再過一陣子等大家新鮮感過了，可能更沒有人過來玩兒了：）

一、產品體驗

我記得自己第一次去體驗友唱的感覺還是很新鮮和驚奇的，兩邊的玻璃掛滿了布簾，只容納下1-2個人的空間屏蔽了外面的喧囂吵鬧，戴上耳機、拿上話筒，整個世界就是你的。

另外，當你沉醉其中，唱的手舞足蹈，偶爾能看到外面好奇地看著你的圍觀群眾，也許你心裡的感受可能是這樣：

無形裝逼最為拉風，嗯。

二、營業情況

對於咪噠的營業情況，官方稿件是這麼宣傳的：

從市場上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開始試水至今，這個痛點被證明確實存在。相關人士透露，朝陽大悅城友唱的單台機器月營業額在1.5萬元左右，平均每天每台機器進賬500元。

周末時，年輕人經常會排隊，隊伍末尾，兩個在商場星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來唱歌：「為什麼沒有顯示屏？能看到別人唱歌時還有多長時間結束更剛需啊！」

這說得好像又是一個豬都能飛的風口，看的我都有點兒小心動了呢。

但讓我們先冷靜下：難道所有線下的迷你KTV點都是這麼火爆，還是說只有部分如此：倖存者偏差。

就我過去的7次經歷來看（都是節假日去的），只出現過1次需要排隊的情況（我當然不會等，就去了旁邊不遠的另外1家），倒是旁邊房裡空位的情況時常有。

三、產品劣勢

拋開新聞稿背後的風光鮮麗不談，像咪噠、友唱這種Mini KTV的產品軟肋和劣勢究竟又在哪？我認為主要是以下3種。

• 初期價格偏高，無形增加用戶使用門檻

友唱單曲一首8元，咪噠稍微便宜點，6元，說實話，第一次去嘗鮮的時候，我還是猶豫了一把的，畢竟現在去好點的KTV團購，AA下來每個人也就50塊不到，特別是你習慣了全民K歌等App，無需開通VIP不花一毛錢，也可以盡情自在K歌的感覺。

友唱做了個降低門檻的動作，發優惠券可以抵扣，然而我去了3、4次，一次也沒有領到。

咪噠說是消費時有機會領到銀幣，然後變為金幣最後可以抵扣消費，但從目前實際效果來看(下圖)，這還是個概念…

• 即使合作，也無法承載線下K歌的社交需求

K歌有很多個場景：

在家裡一個人打開全民K歌；

和一群朋友去線下門店KTV熱熱鬧鬧唱歌；

還有就是在這種迷你KTV中，一個人或2個人過把癮，唱2、3首歌。

（當然還有其它場景，就不羅列了）

那麼，相比線下K歌，迷你KTV最大的不足在於什麼呢：它基本沒法滿足線下K歌的社交需求。

去過線下K歌的大家都知道，一般都會碰到一些陌生朋友（大部分都是朋友帶過來的），前面10首歌還在排隊，估計一時半會沒你的份了。怎麼辦，難道乾瞪眼坐著啊？當然是去認識新朋友聊天啊，你當你的麥霸，我撩我的妹子和漢子啊！

特別是還認識的感情不錯的朋友一起唱歌，那種其樂融融、歡聲笑語的氛圍是這種小型KTV沒法比的。（可以想想大學畢業時同學一起唱歌的情景）

這2種東西，不是靠什麼全民K歌和唱吧合作就能彌補的。

所以，我始終認為，像友唱、咪噠這種迷你KTV，只是對K歌場景使用的一種還不錯的補充。簡單來說，它既不高頻，更不剛需，反而局限還不少。

• 用戶新鮮感和黏性等問題。

用戶永遠是喜新厭舊的，至少我是從第1次的驚喜，到現在已經沒有多少新鮮感了。如果像我這樣的K歌愛好者都已經倦怠，請問像那些至少因為好奇而嘗鮮的用戶，你確定他不會1、2次後永遠流失？而除了上面說到的優惠券和銀幣兌換，我幾乎沒看到太多能黏住用戶的有意義的動作。

四、需求&市場&商業模式？

那麼，最終回答問題的關鍵點來，這種迷你KTV是不是真的有需求，市場到底有多大？

先給答案：需求肯定是有的，但這個市場絕沒有各種新聞和宣傳的那麼大盤子。

比如我自己：3個多月，就體驗了6、7次，差不多1-2周/次，所以這種迷你KTV的目標精準用戶，肯定是像我這種在家裡唱歌氣的鄰居把門都關掉，只好跑出來找個友唱、咪噠過過癮，嘗嘗鮮；當然有時候，我的目的和需求更加功利和明確：這首歌之前沒在KTV唱過一次，也不知道唱成什麼鬼，先來友唱、咪噠練歌，找下感覺和節奏。

為什麼說沒有千億級的市場這麼大呢，我們先看下官方宣傳的數據。

據李建斌介紹，差一點的地段每天每台機器營收在100-200 元之間，而好的地段則在 300-500 元之間。

如果按每天420來算，一首歌7元來算， 每個人平均唱1.5首歌，那就是每天人流量40左右咯。然而大家紛紛反饋的卻是並沒有那麼多人：

而上面講到的營業額估計還是周末節假日的水平，平時的周1-周5的工作日，估計連4分之一都不到吧，大家可以從這個數據推測下，真實的市場需求和市場規模究竟有多大。

當然，風口一來，總會湧入大量玩家的，比如：

百團當然只是媒體的誇張，但是文章提到了2點是值得注意的。一是玩家確實增多，市場變紅海。

除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛唱lovesing等10多個迷你KTV品牌開始集體湧現。

二是隨著市場競爭激烈，租金瘋漲。

難道這真是「躺著賺錢」的買賣？對此，北京朝陽區的一位影院經理在接受《證券日報》記者採訪時表示，VR體驗設備的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃機，「一般大型院線都會將點位租出去，有穩定的租金，而中小電影院有時候會自己放置遊戲設備盈利。以前我們都租給抓娃娃機，近兩年，迷你KTV瘋迷，各品牌都進入了爭奪戰，因此租金也水漲船高，目前我們一台機器點位的年租金大約在3萬元左右，兩年里已經翻了一番。」

好了，說到這裡，再總結下之前所說的。

1.咪噠、友唱等迷你KTV是不是個好的商業模式，到底有沒有千億市場？

可能是個不錯的商業模式，但千億市場，目前還沒看到（上面數據也提到）。躺著掙錢這種事大家聽聽就好了。

2.咪噠、友唱這種迷你KTV是不是剛需、痛點？

它既不高頻，更不剛需，只是對K歌場景使用的一種還不錯的補充。特別是產品局限性，我上面說到了3點：

• 初期價格偏高，無形增加用戶使用門檻
• 無法承載線下K歌的社交需求
• 用戶新鮮感和喜新厭舊等黏性問題。

3.咪噠、友唱迷你KTV到底賺不賺錢？

加盟商可能賺不了錢，但廠商估計不會虧本，因為迷你KTV很多採取了加盟商機制，可以To B，賣設備和加盟費，有加盟商的錢可以賺嘛…

最後說點自己的感想吧：不管是共享單車、共享充電寶，還是像友唱、咪噠等迷你KTV，不是資本市場和媒體炒火的項目就是藍海，繁華背後也有可能是一地雞毛。團購，O2O，直播，我們經歷的還算少么？

用之前文章中很認同的一句話就是：

自助KTV或許是一門不錯的生意，但仍然需要源源不斷的創意和新玩法，才有資格暢談千億市場的未來。

PS:附三節課公眾號留言截圖