人追錢太累，最好讓別人拿錢追你（商業的暗邏輯③）

你要是不會點營銷手段，就別說自己是生意人啦。

開一個小的拉麵館，老闆都知道捆綁銷售，拉麵、烤肉+可樂，整個套餐優惠，打95折。

農莊辦會員卡，拼的就是你不可能天天去吃，就算去吃也會帶上幾個人，多產生消費。

一家只能容納200人的健身房，賣出去10000多張卡，拼的就是你辦了卡也去不幾次，你堅持不下去。

我在上一篇文章《賺錢的辦法：順人性 逆精英》中說過，要做一門離大錢更近的生意，要理解並深刻認知到人的本性，然後順應人性。

人追錢太累，最好是讓別人拿錢追你。在拉顧客上門的過程中，有一項總結說的非常好：

初級銷售是吆喝，二級銷售是引誘，而高級銷售卻是做局。

「香蕉一塊錢一斤嘍！」、「服裝放血大甩賣！」這種方式是大家隨時隨地都可以見到的吆喝，屬於千百年來的最低級銷售，現在有文化、有知識的銷售員不會這麼干，通常會講究一些技巧和話術，練就一張好口才。

賣保健品的和大爺大媽那種關係，大爺大媽明明會認為這些銷售員真是好討厭，上次竟然哄我買下一堆我不想要的東西，然後下次再見到他首先要產生提防之心，不買你任何東西了，但是銷售員再次上門以後，開口講的有非常親，大爺大媽就又會覺得他們說得頭頭是道，等人家走了以後才發現又買了他們一堆東西。

這套辦法並不高明，屬於變著法兒吆喝。比之高一個等級的是引誘，那就更巧妙了，我舉一個珠寶店小女孩的例子，你聽一聽。

這個珠寶店女孩會打感情牌，她發現一起遊玩是增進感情最好的方式。現在城中村都搞拆遷，一個小院就有1000多萬拆遷補償款，有那麼多錢又沒事幹，城中村裡的人就特別喜歡打麻將。

小姑娘瞅准了這裡面能套近乎，她沒事就組織幾個村裡大媽們一起打麻將。這些大媽們都六七十歲了，有這麼多錢不花幹嗎？一看到她手上戴的玉鐲子漂亮，就很想要，她於是每天換著不同的金鏈子、玉鐲子輪流戴。

你想想，這不就是現實版的線下直播嘛！你看我戴的項鏈漂亮嗎？我店裡有；你看我戴的玉墜漂亮嗎？我店裡有；你看我戴的鐲子漂亮嗎？我店裡有……

有錢花不完的大媽，於是就去她店裡買，買，買……這套辦法暴利吧，管用吧！其實，這就是誘導。

能夠引誘的人都懂得人性的弱點，人的貪心、虛榮、慾望、面子、恐懼等等，這些都可能是誘餌。

最高級的一種人，卻是綜合運用這些誘餌來做局，讓別人入局，拿著錢追你，最終無聲無息就賺到錢了。戰國時候的張儀是這方面的高手，而他連皇帝都敢設局，當成自己的土豪提款機。

俺張儀，是「高級騙」

這個張儀知道楚懷王好色，於是就專門為楚王寫了一篇《玉女論》，遍陳列國美女各不相同的美，找機會獻給了楚懷王。

這完全就是投其所好、滿足其需求嘛。楚懷王一樂，就給了他晉見的機會。

張儀十分能說，天南地北地跟皇帝聊了許久，跟楚懷王打得火熱。聊天結束要告辭的時候，張儀問楚懷王，我此次北上六國之行，大王有什麼要臣捎回來的？

楚懷王心想，我大楚宮中一切應有盡有，你還能給我捎回什麼寡人沒有的？

張儀深知這位楚王極其好色，雖然楚國美色全在宮中，但還有各國的不同美色呀。他一口氣舉出了列國美女的不同姿色，什麼楚女窈窕、齊女多情、燕女雍容、趙女嬌柔、韓女清麗、魏女美艷、秦女英氣等等。

楚懷王一聽就懵逼了，立馬就賜了張儀千金，讓他到各國為自己收集美女。

一千金就此到手！張儀靠的僅僅是一篇文案和一次談話啊，就得到了許多窮人一輩子也得不到的收入。

然而，這一千金還沒完，後面還有戲。當楚王給他千金讓他去尋訪天下美女時，張儀就知道有人會出重金讓他不要帶美女回來。

——楚國後宮裡受寵的南後和鄭袖聽聞此消息，就亂若蜂蟻。南後心想，一個鄭袖就鬥不過來了，再來個美人可咋整？鄭袖則擔憂自個兒年老色衰，地位不保。

當有共同外敵入侵的時候，兩股敵對勢力就想要形成一個統一聯盟，哪怕是假想敵也能鞏固內團結啊。

這一晚，南後和鄭袖不約而同地都向張儀送去了五百金。

又一千金到手了！

次日臨行前，楚懷王用好酒好肉來招待張儀，犒勞他，希望他為自己找來絕色佳麗。張儀卻提出了一個請求，美食當前要有美人相伴，希望能一睹南後與鄭袖的真容。

這邊，楚懷王有意誇耀自己後宮有人，就下令請來了二位美人；那邊，南後與鄭袖也樂得進場，她們要真的看看收了錢的張儀如何擺平這樁事兒。

如何收得住網，既得了錢財，又能脫身，接下來就要看這個張儀如何解這道難題了。

沒想到，這個張儀臨危不亂，皇帝面前演起了戲。他抬起頭，先是看了南後一眼，驚愕極甚，又揉了揉眼睛，彷彿不信地轉頭到另一邊，見著了鄭袖，更是目瞪口呆，整個人都變得僵住了。半張著嘴，一動不動。

楚懷王看到目瞪口呆的張儀，問其愣神原因，張儀臉上顯出一種似哭非哭、似笑非笑的表情，忽然號啕一聲，整個人撲地一聲跪下，捶胸頓足地哭道：「下臣慚愧啊，下臣無知啊，下臣是井底之蛙啊，下臣對不起大王啊……」

張儀假裝哽咽著向楚懷王請罪：「下臣走遍列國，就沒有看到過有誰的容貌可以勝過南後和鄭袖的。下臣居然如此無知，下臣見識淺薄啊，竟不知道天底下最美的女人早已經在楚國了。下臣向大王請罪，大王要下臣尋訪六國美人的事，下臣有負所託，我是辦不到了啊……」

這個楚懷王好面子，就這樣被他奉承地高興死了，為自己坐擁天下最美女人而心滿意足，區區千金，也不再收回。南後和鄭袖的目的也瞬間達到了，就此不再擔心，花了錢也覺得值。

就這樣，張儀三言兩句之下就得了楚懷王、南後和鄭袖總共兩千金……

現在社會裡不存在皇帝後宮，張儀這一套行不通了，但是他那份將人心玩弄於鼓掌的聰明勁兒，還是很值得去琢磨琢磨的。因為他知道楚懷王喜好什麼，又知道楚懷王的女人怕什麼，就先分別利用他們的慾望設局，再利用楚王的虛榮拆局，結果只是吹吹牛、喝喝酒，什麼都沒去做，錢卻到手了！

今日社會，要打動一般人只需順應人性，打動精英就需要造夢。所以，還是那句話：對大眾順應人性，對精英塑造夢想，再去布局和設置手段。