我想去斯里蘭卡開客棧！哦！請便！

一次朋友打電話跟我哭訴傷心事。我心疼不已，但是也只能硬起心腸告訴她。你這麼哭，肇事者會難過嗎？不會，就一滴眼淚都不要流。

我們畢業後分隔兩地，不太聯繫，從彼此的生活中抽離。曾經說好做彼此的伴娘，但一年都難得說上一句話。去年剛來蘭卡的時候，她也很少問我情況。春節那陣子，給了我一個777的紅包，我沒錢，很不要臉的收下了。我告誡路人不要開客棧，是因為熱鬧過後是無盡的空虛，匆匆過客，招待過那麼多人，都很難遇到一個從心底里心疼你的朋友。

開客棧，最大一個問題就是，中國兩個字看的太重了。其實中國人是一個大的群體，而客棧是應該面向所有能接受這個價位和品質的客戶，而不是單純的中國客戶。我的客戶有定了我30美金的客房全程住五星的。也有定了一個單間，然後去住青旅床位的。我的客棧，整天魚龍混雜，在國內都不會逛同一個商場，在同一個餐廳吃飯的群體，因為我在網上賣力吆喝，走到了一起。這是做生意的大忌吧？做生意，是給客戶所需，而不是給我所有。

客棧是個快消品，客戶入住，問一下早餐時間也就結束了。但是大多數的中國老闆都忍不住沒有客戶的煎熬，時間流逝，今天不能賣昨天的空房。大家都在網上狂找客戶，回答問題，刷個存在感。一個客戶牽扯幾個小時，能得到的也不過就是30美金的房費而已而已。而你還要打掃，付房租，付各種水電。一個客棧，生意做成了旅行社，還沒有收到旅行社的錢。你想忍者，不找客戶，等接受這個價位的客戶找上門，就得有做好虧損一年的準備。

損失錢，真的不是很可怕的事情，但是如果把熱情在陌生人那裡磨得一點兒都不剩，你如何去面對你愛的人？

一個成功的客棧是什麼？網站上有源源不斷的訂單。旅行社有源源不斷的訂單。而這些，都跟老闆是不是中國人，沒有半毛錢的關係。

任何人都想很坦然的活著，不驕不躁，但是做老闆，尤其是做一個沒有錢，還每天都會虧錢的老闆，要做到不驕不躁，真的不太可能。

我來告訴你，有錢人開客棧是怎麼玩的！Mirissa海灘邊的 彩燈酒店，一共8間客房，最便宜的房間150美金完稅後，只有一間，常規房間完稅後220美金，豪華套房350美金，還常年滿房。彩燈的老闆是個新加坡人。美瑞沙這樣的豪華民宿有五六家，每一家除了牆顏色不一樣，品質都是差不多的。這些客棧叫resort，度假村。彩燈最大的房間有65平米，挑高5米，私人沙灘，乾淨細膩的沙子。彩燈8個房間有8個員工，人員一個月的成本是1萬元人民幣。真心不多。

雖然現在很高冷，不跟旅行社合作。可是這樣的酒店，只要邀請旅行社參觀下，80美金內部價，估計旅行社會跟瘋了一樣送客戶去吧？第一年應付各項開支應該是很容易的。第二年開始booking，agoda訂單增加，就開始盈利了。這大概就是彩燈現在不鳥旅行社的原因了。一個天天爆滿的酒店，幹嘛要給特價旅行社？彩燈的目標客戶，就是對價格不敏感，對品質相當在意的客戶。現在的彩燈有3家店，都在美瑞沙，這麼賺錢的生意，當然要多開幾家了。

跟我一樣的窮逼是怎麼開客棧的。十萬塊錢租個房子，手裡就只剩一兩萬的流動資金了。在國內是個上班族，自己的房間能一個月都不帶整理的。動手能力極差，動嘴皮子倒是挺快的。連個燈泡壞了都修不了。發現電費超貴之後，就咋咋呼呼不肯開院子里的燈。沒有生意概念，沒有動手能力，沒有生活常識。即使這樣，我曾經的客棧，一個月有1萬3左右的硬性支出，還不算我個人工資。我在淡季連勉強保本都做不到，每天焦灼的在網上找客戶。旺季也只是有2萬人民幣的流水而已。春節旺季的時候，我很認真的問自己，這是我想要的生活嗎？淡季焦慮，旺季疲憊。說好的閑雲野鶴，雲淡風輕呢？

前天拜訪了一個新開的客棧，一對夫妻。

「站在30歲這個門檻上，過著別人羨慕的安穩生活，但是我們已經找不到生活的影子。」

我們畢業之後就去了同一家銀行，在這裡相識相戀。後來又分別跳槽，就職於不同的銀行銀行的崗位，不僅僅是在被互聯網金融擠壓替代，而是銀行系統越來越智能化，崗位越來越精簡。每天7點起床上班，先生加班到十點回家，我們睡在同一張床上，也只能互道晚安。工作很瑣碎，繁雜。不能說日子過的不好，總是感覺，這是溫水煮青蛙，失去了生活原本期望的樣子。

我問她為什麼來斯里蘭卡開客棧，這是她給我的回答。其實很多人都有同樣的困惑。城市裡車水馬龍，是要大城市一張床還是小城市一間房。現在社會發展，可以選擇的越來越多，是要大城市一張床，還是在印度洋彼岸，在一個小房間里，享受自己的生活。

曾經有個笑話是，40歲從華為離職的人都幹嘛去了？都去開餐廳了！這對夫妻，其實不是丟失了生活，而是，中年危機提早來臨而已。社會變化太快，節奏太緊張，弦崩的太緊，他們想給自己一個緩衝而已。說到底，銀行的工作，可替代性太強，這麼高強度的工作，還存在隨時被替換的風險，任誰都有危機意識吧？所以，可能他們需要的不是開一個客棧，而是不斷學習，適應社會的變化，做自己喜歡也有底氣的工作而已。

所以，我說了這麼多，如果你還是要去斯里蘭卡開客棧，請開一間小小的民宿。或者跟一個本地朋友合作。你打理網站銷售，他負責服務客戶，談一個合理的分成。開心，今天就開門迎客，不開心，今天就閉門喝酒。這才是閑雲野鶴該有的樣子吧？開個民宿面朝大海，春暖花開！

PS：文章的高冷的燈籠酒店，庭院房，11月份之前，我拍馬屁拿到了特價，139美金含半餐哦！ 彩燈精品酒店 , 米瑞莎, 斯里蘭卡

推薦閱讀：