好媽媽家居酒店，可以邊睡邊「剁手」的家居新零售場景式酒店

前言：伴隨著互聯網技術的發展，家居零售業再一次迎來了新的行業變革和衝擊。對家居零售企業來說，互聯網技術重構了「人、貨、場」，對家居零售企業提出了更高效率、更低成本、更好的消費體驗的要求。家居零售企業將如何適應這一輪新變革？他們又該如何實現自我升級？

作為家居行業新零售代表的好媽媽家居與家興商貿集團以注重用戶體驗，倡導「品質、時尚、浪漫、科技」生活理念為藍本，在野三坡風景區淶水打造出了「家興1959酒店」這一全新場景式消費酒店。這是國率先實現「所用即所購」的集「酒店+家居生活館+超市」全新場景式家居酒店，成為家居行業的「新零售」代表作，更是家居電商與線下場景消費相結合的新樣本。

好媽媽家居場景式體驗消費酒店

大勢所趨：家居零售的創新轉型

商業實際上是通過流通生產的商品來滿足人的消費需求。新的消費需求的產生，必定帶動產生新的商業模式。家居零售業從業者就要通過新技術，從產品、物流、服務等方面不斷的去滿足這種需求的變化。隨著我國經濟的快速發展，中產階層成為社會消費主力，他們在商品的功能與質量之外，更加註重的是商品所帶來的體驗與感受。中產階層的這種消費觀念對社會的發展產生著越來越重要的影響。好媽媽科技正是了解了這種消費需求，藉由酒店這一載體與家興1959酒店產生交集，開闢了「酒店+家居生活館+超市」相融合的新場景。

就家居零售業態來講，好媽媽科技創始人趙建光非常看好家居和酒店產業的結合，在他看來，實體家居百貨要發展，需要通過線下體驗店、酒店、活動等提供場景式體驗的形式來吸引人流。在未來，不止是家居百貨，所有商業百貨應該和文化、娛樂、旅遊等行業有更多創新場景式體驗的跨界合作。

家興1959酒店內的居住空間

購買模式：現場體驗、線上下單

據了解，家興1959酒店內的居住空間由好媽媽家居和家興商貿集團共同打造，而酒店的日常運營則由家興商貿集團來負責。在家興1959酒店這個項目中，家興商貿集團提供的是酒店場景和線下的客流；好媽媽家居提供家居商品與線上流量，雙方的結合將會是新零售的一個模板。好媽媽科技在2014年創建了好媽媽家居品牌，那個時候就推出了『所用即所購』的好媽媽家居電商平台，如今攜手家興商貿集團打造了一家沉浸式場景電商酒店。

縱觀家居電商行業發展，單純依靠流量增長的紅利期已經過去，場景消費被行業普遍認為是下一個增長趨勢。場景消費是人們通過看、聽與自己想像中的場景相吻合，滿足自己感受整個場景氛圍的心理需求，從而引發的消費行為。在這種消費中，物品的功能、人對物品功能的印象和情感等都可以成為消費對象。在家興1959酒店沉浸式的24小時體驗空間，用戶可以更深入地體驗好媽媽家居的商品，不僅可以在酒店住宿休息，也可以把酒店中自己鍾情的家居用品帶回家——消費者可以現場體驗、線上下單，也可以在家興1959酒店現場購買。

酒店內家居用品皆由好媽媽家居提供

在消費者下單環節，掃描家居商品標籤二維碼，好媽媽家居用品線上銷售價格一目了然，可直接在家興1959酒店前台買單，或者直接用手機在線上買單，家居商品可以選擇門店現場自提或選擇快遞到家，同時也可以先收藏後回家後再通過手機在線上下單，實現真正的線上線下打通的全新消費者購物體驗。

家居新零售「人貨場」成功樣本

目前，好媽媽家居倡導的「品質、時尚、浪漫、科技」等生活理念為中產階層消費者所追捧。家興1959酒店致力於打造新零售時代住宿體驗，為消費者提供優質的旅途生活方式；好媽媽家居則是提供優質的、高性價比的家居商品，使用戶以較低成本獲得品質生活，雙方優勢互補，構成了人貨場的新組合。好媽媽家居攜手家興商貿集團打造的家興1959酒店或能填補家居新零售「人貨場」成功樣本的空白。

酒店內的靜坐空間

在家興1959酒店內不同的場景之間，依靠品牌、商品、體驗等製造連接性，進而與消費者在理念或者生活方式上相互認同，儘管最終的目的仍然是為了賣貨，卻也是建立在用戶忠誠度和好感之上的，這大概也是好媽媽家居所希望的。總而言之，未來的家居零售沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分。以人為中心，便捷的購物方式，舒適的購物體驗，是好媽媽家居永恆的追求。

與此同時，好媽媽家居還有3家場景式酒店在籌備建設中，預備2018年開業。而且好媽媽家居接下來會嘗試推出不同行業下的新的場景式消費業態。

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