水果店老闆必讀|這幾個經營細節決定了水果店的生死
水果店經營過程中所需要避開的坑多不勝數,稍有不慎就會流失客戶,砸了自己店鋪的口碑。
水果店的困境,比如損耗,進貨,水果架擺放,定價格,如何銷售等等,這裡的每個問題,小果都可以總結很多點了, 究其原因,就是由於不專業,導致生意不好,損耗大,沒有回頭客,營業額不穩定,周末多點,一旦天氣不好,營業額少的可憐!
損耗也是一樣,經營不善的店,往往損耗嚇人的,比如,草莓,芒果,紅提,荔枝,桃子,本來毛利高,很賺錢的水果,有可能到頭來是虧錢的!非常可惜,利潤都進了垃圾桶。
這些困境基本上每個老闆都會遇到,純線上賣水果走不通,線上線下打通的模式在嘗試,放眼看去
目前水果行業的整體市場環境,處於洗牌狀態,專業的,精細化的,優秀的,越來越快發展,反之,差的夫妻店,缺斤短兩的店,態度差的,水果不新鮮的店,往往大批量倒閉! 這是時代發展的必然趨勢。誰願意去一家差勁的水果店買爛水果?
試問以下這兩家水果店你會去哪一家買?
一家是有優秀的店鋪成列和貨架,買單的時候,報手機號收銀系統會自動識別消費者的消費記錄和偏好,根據不同的人推薦不同的促銷品種,還可根據消費者會員等級享受不等的折扣。同時提供果切服務,塑膜包裝好。
水果如果買回去品質有問題或缺斤少兩,還可包退換售後服務。
另一種就是這種水果攤,價格上是便宜,但果品也不要指望太多,基本上只有當季的寄個品種。因為不敢進多了貨,賣不出去損耗不起。服務?自己拿袋子自己挑,完了一般還只收現金,如果買到壞的不新鮮的,認了唄。
隨著行業的洗牌,這幾年,會有很多做的不好的夫妻店關門大吉,因為他們已經跟不上潮流,不能為顧客帶來優質的水果和愉悅的購物心情,這塊主要是靠服務來支撐!
顧客想買進口車厘子吃,你沒有,或者只有一點點賣了三天的快爛掉的殘次品。
顧客想買牛油果,你也沒有,或者顧客在你水果店踩到西瓜皮了,挑水果的時候都是果蠅,水果架髒的不堪入目……
水果行業發展的趨勢是不可逆轉的! 做的好的會發展很快,反之,必然被淘汰。
看著別人店裡顧客擠不下了,眼紅嗎?
水果行業,是一個細分業態,需要用專業的經營方式去做好它,外行看熱鬧,內行看門道。
一家店,生意好不好,看一圈就知道的八九不離十了。
小果通過最近一段時間的交流,發現很多水果店老闆的思維方式有很大問題,他們不願意學習,認為自己店的經營狀態是常態,認為生意就是固定那樣的,營業額只能做1000,絕對不可能做2000的,而且會找各種理由和借口不去改變。
其實還有很多人工可以干預的營銷手段能夠幫助店鋪提高營業額:
比如拼團,以前像榴槤、釋迦這類高端水果的進貨量不好把控,價定高了賣不出去,導致損耗極高。
利用了森果的拼團玩法,一箱六個榴槤,設置一個稍低的價格,用戶會邀請幾個好友一起買,用戶開始成群結隊「找上門來」。
相信有互聯網思維的水果店老闆都能感受到拼團帶來的好處,數據表示,拼團能提高300%的營業額:
另外,說說水果連鎖店。
能開幾十家分店的水果實體連鎖,都是細節做的非常專業的!
如果他們也像路邊的夫妻店一樣,不專業也就算了,還不思進取,認為自己的店就是這樣的,找各種外在借口,那樣有用嗎?抱怨位置不好,天氣不好,難道同行立馬全部關門? 剛才還下大雨的現在立馬晴天了?
很多新人總是問,容易賺錢嗎?利潤高不高。
賣水果,不僅是良心生意,需要腳踏實地,要用心不能急於求成,還有掌握其中的管理技巧。
森果對於連鎖水果門店來說,優化了各門店之間的管理流程,解決各自門店會員的資金流,精細分析數據,數據化營銷。
系統方面,門店操作簡單,功能齊全,員工易上手,優化員工管理制度。
各類報表支持,信息數據化決策分析。
希望每個水果人的付出都能得到最大回報!也希望更多的水果人能走出傳統思維,學會信息化管理經營店鋪!
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