司考培訓行業進化史：走穴的名師，惡性的周期律

2017年伊始，國家司法考試被正式宣判為「末代司考」。此後，現有司法考試製度將調整為國家統一法律職業資格考試製度。隨著「末代司考」報名工作提上日程，一直埋首默默挖金的各大司考培訓機構加快了步伐，試圖在這趟末班車中招攬更多用戶。

近日，國內最大的司法考試培訓機構方圓眾合教育（以下簡稱「眾合教育」）宣布完成由滬江領投的A輪近3000萬元人民幣融資，在司考培訓行業中引來了不小的關注。不久之前，正保遠程教育以1.92億元收購瑞達法考40%的股權，完善其在法律教育領域的布局。資本的這一系列動作，不免讓人猜測，法律教育領域在經歷了線下野蠻生長的過程後，或將迎來新一輪的洗牌。

司考培訓機構之間的較量：本是「同根生」，相煎何太急？

相比於近年來加速跑馬圈地的K12、英語培訓等領域，司考培訓因其受眾面窄，行業作風一向低調。這個行業究竟經歷了怎樣的風口和擴張，還得從2002年第一次司考改革開始說起。

2002年之前，我國實行對初任法官、檢察院、律師分別考試，但由於選拔渠道和標準的不統一，造成了法律職業從業者在專業水平上的參差不齊，極大地影響了我國法治進程的推進。2001年夏天，國家統一司法考試開始了緊鑼密鼓的改革，次年首次國家司法考試統一舉行。至此，司考制度由「三分天下」走向「大一統」，同時也帶來了司考培訓經濟化、市場化的日漸繁榮，各種培訓機構相繼崛起，漸成「百花競放」之態。

有中國法律界「黃埔軍校」之稱的萬國教育，成立於1997年，在早期幾乎壟斷了行業80%的市場份額。然而，在2009年引入「資本遊戲」後，由於公司的發展方向和股東利益不統一，多個分校發生「變節」，旗下名師幾乎流失殆盡，萬國元氣大傷。

在此節點，原萬國教育名師出走加盟方圓眾合教育（以下簡稱「眾合教育」）。眾合教育成立第一年，營收便取代老東家萬國教育成為行業第一，僅用三年就做到了營收過億的規模。

同樣專註於司考培訓的三校名師成立於1992年，在全國各地擁有多個分校。然而，在8年名師獨家簽約到期後，三校名師也經歷了名師出走的創傷。2013年8月，原三校名師的北京團隊利用互聯網優勢創立厚大司考，免費網課撬開了司考培訓的大門，成為首個提倡免費的開放式網路平台，切中了市場軟肋，迅速積累起人氣。

2016年，司考培訓領域再次上演「分裂劇」，厚大司考多名老師集體離職，宣布成立瑞達法考，與厚大司考形成正面競爭。此外，還有成立於2002年的上律指南針和成立於2008年的獨角獸司考，使得這種分裂、鬥爭的市場局勢更加混亂。

從上圖可以看出，司考培訓行業「本是同根生，相煎何太急」的分裂、競爭局勢由來已久，一家獨大的局面往往很難維持。造成這種「三年一巔峰，五年一震蕩」的行業發展態勢的原因，還要從司考培訓的行業特點說起。

「名師驅動」型市場的軟肋：如何避免名師出走「惡性周期率」？

在司考培訓領域，幾乎所有的機構都有「法律人創業」的屬性，這主要源於法律輔導的高學歷壁壘。與新東方的「造星模式」不同的是，司考培訓是典型的名師驅動型市場，即所謂的「明星模式」。盤點以上六家司考培訓機構官網推出的名師，可以看出，培訓機構教師的法律專業水平極高，這大大增強了機構對名師的依賴性。

優質的名師雖是金字招牌，但在一定程度上也成為了司考培訓機構的軟肋。一方面，如果不宣傳名師，這個機構就不容易打開市場；另一方面，如果宣傳名師，一旦出現機構與老師之間的利益糾紛，老師就會另起爐灶，對機構是一個致命的打擊，形成名師與機構之間的「惡性周期律」。

2009年萬國大批名師出走的浩劫就是教師「明星模式」的負面效應。在接受投資、計划上市的過程中，由於萬國管理層的考慮不周，導致核心員工利益與公司發展方向產生矛盾後紛紛出走，萬國教育幾乎淪為空殼，歷經三年的恢復期才得以涅槃重生。

當年的名師因為股份問題離開萬國加盟眾合教育後，為避免重蹈萬國的覆轍，眾合教育通過給予股份的方式，在機構和名師之間建立利益共同體。但是，隨著股東的增多，分散的股份也影響了公司的決策和業務的開拓。2016年，公司核心創始人出資回購股權，使其個人絕對控股，解決了股權分散問題，完成了公司第一次股權革命。

司考改革的號角吹響，下一站駛向何方？

在國家司法考試製度的剛需下，考生的參培率日益提高，司考培訓行業惡性競爭也不斷加劇。隨著第二次司考改革政策的宣布，司考培訓下一站究竟駛向何方？

從改革內容來看，相比於以前靠死記硬背就能拿下大部分客觀題的標準化試卷，新法考將制定更注重法律修養、思維及應用能力的非標準化試卷，這也對培訓機構的師資水平提出了更高的要求。

從經營模式來看，目前的司考培訓多集中於線下授課，很多學員由於時間、空間和資金的限制無法參加面授培訓，影響了備考效果。隨著用戶消費升級和個性化需求的增加，線下培訓機構的成本會與日俱增，轉型迎接互聯網成為必然。

從市場數據來看，司考培訓領域維持在五六十億的市場規模，即使是行業第一，營收也在有限範圍內。因此，由司考培訓向外圍的業務拓展也成為轉型的趨勢之一。

近年來，厚大司考通過線下圖書售賣+線上免費網路課程的組合，將課程資源免費，實實在在給學員提供了便利，獲得了學員的認可和依賴。這種線上帶動線下、線下反哺線上的方式，屬於典型的互聯網玩法。

方圓眾合教育則在立足線下的基礎上，聯合滬江進行線上布局，朝著業務集團化、產品線上化、運營資本化、團隊精英化的方向發展，由司考培訓拓展至法碩培訓、執法培訓、新法培訓、普法培訓以及職前培訓等新興市場，通過專業化教育培訓，在法律學歷教育與職業教育之間、法律人才供給與法律人才需求之間搭建一條堅實的橋樑，成為中國最大的法律培訓內容提供商。

對於司考培訓這個細分市場，隨著政策的改變和企業自身的轉型，下一戰還有太多未知，究竟誰能率先實現升級搶佔更大市場，還有待時間檢驗。