[職場之路系列]25-29歲 跳槽還是轉型？（3）

轉型之路怎麼走？

將近而立之年，很多人開始感受到職場的「七年之癢」了，覺得對自己的工作沒有激情，談不上歡喜或沒有挑戰；或者覺得自己干不動了，適應不了現在工作的強度、節奏了；又或者覺得自己所在的行業前景不樂觀…

總之各種各樣的情況下，各種感受的交織下，冒出了一個念頭「我要轉型」，我想干點別的什麼。那麼，轉型怎麼轉呢？

誤打誤撞轉了行

案例A:

William大學學的旅遊專業，畢業後就進入做活動的公司干市場了。一直在乙方agency里干，他想轉型去甲方，發現機會很難找，於是來找我諮詢。

諮詢對話節選：

我：聊下來，你挺喜歡干市場活動的，這些年乾的也不錯，怎麼想去甲方工作了呢？

William:你我服務過快消，醫藥還有汽車，很多公司，幫他們落地做了很多推廣活動。但我一天都沒在甲方呆過，我做的一直是執行，我想參與決策，我需要去甲方。

我：去甲方，你有沒有想過你的職位可能不會有乙方高？乾的也是執行的活，畢竟一個公司的決策都高層管理者手中。

William:職位，薪資，都可以談，我也都了解過。我說的參與決策當然不是只大的政策，而是比如說品牌的定位為什麼是這樣的，是怎麼制定出來的。我至少會知道。

我：好。你想得很清楚了。那麼，目前的問題就是機會。你服務過那麼多客戶，就沒有什麼合適你的機會嗎？

William:熟悉的客戶都有問過，暫時沒有機會。也有獵頭找過我，但他們都想要甲方背景的人。

我: 我做過獵頭，我理解。想要轉型，最佳途徑還是通過熟人介紹。你對行業，對公司有什麼限制嗎？我遇到過一些想轉型的，自己把條件限制得太死了。畢竟，任何公司都是喜歡用熟手的，熟手意味著風險低。

William:行業上我並沒有多少限制，但是就我的經驗來說，我覺得汽車，工業適合些。醫藥的玩法不多。公司的話，只要是正規的公司，最好是外企，我的風格會比較適合些。

…

William自己的想法很明確，沒有太多需要我給建議的，後面我就給他把經歷梳理了下，做了面試輔導，並根據他的情況推薦了些機會。後面跟進時，他已經拿到了一家德國工業公司的市場部offer,雖然公司小，市場部就兩個人，但是他負責的事情就比市場活動要廣泛得多了。用他的話來說就是「我的目的達到了，跳到甲方是第一步。後面，再慢慢走。」

要什麼就去努力爭取唄！

案例B:

Emma復旦畢業，在快消行業一家知名外企幹了三年的市場分析工作。和她結識於我做獵頭的時候，我當時替一家汽車大客戶找市場分析的崗位。本來這類崗位是不需要用獵頭的，但是奈何這個崗位的部門要求很高，看了很多人都看不中，無奈之下，他們放了獵頭渠道。

崗位的要求就是要聰明，溝通好，汽車業背景。然而，最後卻是Emma拿到了offer。 拿到Emma的簡歷時，我只是抱著做個溝通，留個記錄的心態。因為客戶很堅決，不考慮外行業的人。但是，和Emma溝通完後，我就決定一定要推薦她，說服客戶給她面試機會。與其說是我lucky,不如說是Emma有實力。別人千難萬難地想跨行業，在她那卻彷彿是件很輕鬆的事。入職後，她的工作表現很不錯，我安心之餘和她有了如下的一次溝通。至今，印象深刻。

溝通節選：

我：先問個我好奇的事。那個線上測試，很多人做出來的分數都很低，你怎麼能那麼高？

Emma:說實話，我真心覺得不難啊。

我：好吧…學霸的世界我們不懂。那你一個女孩子，為什麼會那麼肯定地想要進汽車行業呢？雖然之前你也和我說過，但我覺得一定還有些更深入的原因。

Emma：我之前說的是快消和耐消有共同性，汽車產品複雜，有研究的興趣，這些都不假。但更重要的是我覺得汽車行業的產業鏈長，玩法多，

今後新能源車、一些新技術對車的改造會使得行業前景更好。我自己做過一些研究和分析的，也可能是這點吧，讓部門覺得我的確是想做的，而且有些自己的思索。

我：你老闆也是業內有些名氣的要求高，tough，你自己的感受如何？

Emma:我覺得還好啊。可能是我自己也是完美主義者，我也很難容忍錯誤。所以，我蠻能理解我老闆的。很多東西要學，但你不能指望老闆都來教給你，有的時候老闆的點撥並不是針對某件事情的，需要自己去理解的。我可能對此比較有心得吧。也感謝我上一家的老闆也是差不多風格的人。我覺得最重要的就是要記得要完成得超過老闆的預期。

我：當時你是有其他的offer的，你最後還是選擇來這裡的原因是什麼？

Emma:你也知道，當時我也有過猶豫的，薪資並不高，公司品牌也不是汽車裡最強的。但是我後來想到兩點：1是這家是汽車車廠，2是這個老闆我欣賞。這些你也說過，我也認同。我自己還想到的是如果我錯過了，未必後面還有類似的機會。我不是那種總想著是不是還有更好選擇的人。我是覺得這個選擇fine,我就會take。其實大方向把握住了，後面的發展我覺得主要還是靠個人的。

我：是的，我很認同你說的。這也是為什麼，當初我和HR說這個女孩子沒做過汽車，但是真的很優秀，思路很清楚，想法很明確，綜合素質什麼都Ok。一定要面了再說的。

Emma：謝謝你啊，把我說得那麼好。哈哈。當時我也是知道如果不努力先說服你，就沒被推薦的機會了。你可是我當時接觸到的唯一做汽車的獵頭。

…

Emma在公司第二年就懷孕了，當年卻還是被評為了公司最佳員工。所以，我想開掛的人的人生就是會那麼耀眼吧。知道自己想要什麼的人不多，能爭取到自己想要的人就更少的。轉型或許很難，但也是因人而異的。

一技之長是福還是禍？

案例C:

夏先生，上海外國語大學的當年的風雨人物，日語專業。畢業後，10年來一直做的是日語培訓，遊走於各大培訓機構和私人輔導中。但是隨著年紀漸漲，感覺自己講課有些講不動，但不知道自己還能做什麼，於是來找我諮詢。

諮詢對話節選：

我：您還熱愛培訓嗎？

夏先生：談不上熱不熱愛，已經是種習慣了吧。覺得自己做得不錯就一直做到現在了。我覺得就是謀生吧。

我：那您講課如果覺得自己講得不好，會對自己失望嗎？會在意學員的評價嗎？

夏先生：不在意是不可能的，年輕的時候特別在意。後來講得越來越順了，也就無所謂在不在意了。沒有競爭力就不會做到現在了。

我：您乾的是自己擅長的，所以即使不熱愛但也不至於不喜歡對吧。

夏先生：是啊。所以，我也就不知道自己還能做什麼了。

我：有沒有想過線上開課呢？現在網路渠道發達了，線上付費也興起了。線上開課比線下要輕鬆些。

夏先生：這塊我倒是沒有具體了解過。要做是可以的，但我估計如果不是做到網紅級別，收入也不會很有保障。我最近自己也想了想，覺得自己是不是應該轉變下。去企業里看看？

我：那去企業里看看，您自己覺得可以做什麼呢？

夏先生：我覺得或許可以做翻譯或總助。我也不確定。

我：說明你是真的思考過了。你思考的方向的確是直接相關的。當然，還有可以轉內訓。無非是培訓的內容不同，技巧都是一樣的。但是，首要問題是你到底想沒有想清楚去企業？是想抱著試試看的態度，還是鐵了心想做出轉變？這會決定你接下去的行動會如何。

夏先生：這個我現在真的不好回答你。

我：沒你想得那麼難。你現在就把你想去企業的理由說出來。想到什麼說什麼，我看看有多少條理由。

…

在我的「逼迫」下，夏先生認真地思考起來，說了差不多6點理由後，再也說不出來了。我告訴他回去後再慢慢想。如果他確定了自己想要邁出那一步，後面的事情就不困難了。接著我們又聊了如何尋找機會，是否需要進修等戰術話題。後來夏先生告訴我，他已經去了一家朋友介紹的公司做代表處的總助了，適應得還算不錯。如果不諮詢的話，他可能還沒有做出改變。

分析與建議：

不管是跨甲乙方，跨行業還是跨職能，轉型都是不易的。因為不需要相關工作經驗的，企業可以招聘應屆生，自己培養，代價小。而需要相關工作經驗的，企業會對口招聘。不管哪種，沒有相關工作經驗的轉型者都不是企業優先考慮的對象。所以，要不要轉型，轉型能不能成功到底取決於什麼呢？取決於準備，準備越充分，轉型的成功性以及轉型後的成功適應性就越大。如何準備？

• 精神準備

精神準備包括自身的和家庭成員的精神準備。精神準備主要指思想、意識、心理、情感的準備。只有當一個人同時具備了正確的轉型動機、做好了可能會失敗的心理準備、必然會遭遇改變的思想準備，需要快速大量學習的意識準備和家人的情感支持時，才能認為其精神準備是充足的。

• 知識準備

知識準備包括了知識和技能的準備。如果一個人對於轉型的行業特點、職能所需要的技能以及甲乙方的不同特性，都做了必要的了解和學習，那麼其知識準備是充分的。建議最好是制定計劃後再行動。因為謀定而後動可以預留一定的準備時間，在此期間，提高知識和技能的可能性更大，效率也更高。

• 信息準備

知識準備是指通過學習來提升自我，而信息準備則是指收集和分析職位機會的信息。比如，當一個人決定跳出目前的行業，但又不知道哪個行業較為適合自己，或者同時對幾個行業都有興趣時，那麼其勢必要先收集這些行業的信息、業內主流公司的信息、自己擅長領域的招聘信息等等。通過收集、整理、分析這些信息，其可以進一步確定方向，以便做進一步的準備。此外，求職者需要根據實際情況去思考自己需要的各類證書，並作相應的準備。

• 人脈準備

人脈準備是非常關鍵的。轉型能否成功，除了自身的準備外，能大程度上依賴於有多少有效人脈可以投入使用。你有沒有結識想轉型的目標領域的人？有沒有和這些人建立起關係，被他們記住？積累不足的話，有沒有做好準備去開展行動，利用線上線下的社交工具去開拓目標領域的人？你有沒有讓身邊的同學、朋友、親戚、老同事、領導以及社交領域的弱聯繫的人（包括獵頭們）知道你有新的目標（轉型）要實現？有沒有敢於去求助？去從他們那裡獲取你需要的知識、信息以及轉介紹/推薦的機會？

梳理已有的人脈，開拓新的人脈，以目標人群為導向，找到關鍵決策人去銷售你自己才是你可能轉型成功的鑰匙。

總結：

轉型還是不轉型，看似是選擇，其實是取捨。為了收穫新的成長，就要迎接新的挑戰；為了追隨自己的夢想，就要付出辛苦的努力；最關鍵的就是為了可能的成功，卻要做好失敗的準備。所以，如果不是目標堅定，不是「萬死不辭」，不要輕易嘗試轉型。更不要用轉型來逃避眼前的問題和困難。因為逃避從來不是解決問題的辦法。

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