小米米家和網易嚴選必有一戰

中國有兩家電商經常被拿來跟無印良品作比較，一家是開始做生活百貨的小米——米家，另一家是近兩年迅速崛起的網易嚴選。

小米公司曾強調手機（平板）、電視（盒子）、路由三類產品是公司的主業，而自從其開始發布這些之外的產品，比如空氣凈化器、凈水器、電飯煲（即百貨）開始，它的產品便被認為有著濃濃的無印良品風。

相對於米家，網易嚴選於2016年4月才面世，它採用ODM（原始設計製造商）模式的電商，一開始便以「好的生活，沒那麼貴」為品牌理念，它的產品類別，設計風格，APP和網站的界面風格都不得不讓人想起無印良品。

近一年，關於二者的兩個數據，頗值得玩味。

第一個是關於小米的數據，2016年小米生態鏈產品收入達到150億元，按照業界預估小米2016年整體營收700-800億的水平約佔20%，2017年小米整體營收目標是1000億，按照這個目標，米家營收超過200億問題應該不大。

接下來是網易嚴選的數據，在網易2016年四季度財報會議上，丁磊宣布網易嚴選的目標——在2017年實現70億元的GMV，次年拿下200億元。這意味著網易嚴選在中國的營收將在明年接近無印良品。（2016年無印良品營收約合209.7億元人民幣，但是近3年增長率最低的年份）

米家（小米生態鏈）和網易嚴選這兩家有著無印良品痕迹的公司都提出接近或對標無印良品的營收目標，顯示了二者的巨大潛力。

米家和網易嚴選，一家是以銷售智能硬體產品為主，一家是以銷售生活百貨為主，現在看來，小米百貨和網易嚴選所銷售的產品之間似乎並沒有太大的交叉，二者目前也並沒有特別激烈的品牌競爭。那麼二者為何必有一戰？

小米要佔領年輕人的客廳，這樣小米百貨一定不滿足只做智能產品，而是要做品類更全的生活百貨。在小米官網上，除了智能產品之外，小米還賣背包，鞋子，拉杆箱，T恤等。小米百貨除了有小米生態鏈，事實上上還有一個叫做米家有品的APP，它的slogan是「做生活中的藝術品」，如果你打開這個APP，你會發現它就是「小米的網易嚴選」。

網易嚴選主打生活百貨，口號是「好的生活，沒那麼貴」（這一點與小米一直宣揚的性價比有異曲同工之處），並且網易嚴選也銷售耳機，空氣凈化器，移動電源等產品。

從定位上來看，二者都主打好的生活（與無印良品一樣），並且都得益於消費升級，主要吸引注重生活品質的年輕人。從銷售的產品品類來講，小米的品類進入了網易嚴選的百貨邊界，而網易嚴選的品牌進入了小米的3C邊界，二者都將其擴展到了對方的護城河，長期來看，隨著對於GMV的追求和品類的豐富，兩個平台必然越來越像，看下圖網易嚴選和米家優選的APP，頁面風格何其相似。

長遠來看，米家和網易嚴選這兩個定位相似，產品品類也越來越相似的平台將在線上線下展開對決。

線上：百貨平台之爭

從上面的分析來看，米家和網易嚴選這兩個平台的定位完全是一樣的，都是定位於美好生活的百貨平台，它們包括服裝，雜貨，家居產品等，也包括智能3C產品。

網易嚴選擁有自品牌的不少百貨產品，更多的是ODM模式，這種模式實際上是為一些製造商提供銷售的平台，比如無印良品製造商製作的拖鞋，新秀麗製造商製作的箱包等，並吸引更多同類製造商入駐。隨著網易對於嚴選平台GMV的追求，將來吸引更多製造商入駐，提供更多產品是必然的。

同樣，米家擁有自品牌的不少產品，但同時也吸收不少其他品牌的產品，比如90分的T恤，貝瓦的兒童產品，極米的投影等等，顯然小米吸收的品牌也會越來越多。

你可能看出來了，這就是曾經凡客想走過的路，凡客當年就是要做線上的無印良品，但最終因為定位不清晰，急躁冒進，讓凡客幾乎一蹶不振。現在米家和網易嚴選走的正是這條路。從米家有品，網易嚴選這兩個名字也可以看出來，他們的野心正是要做一個生活百貨的平台。

線下：體驗之爭

進入2017年，所有線上電商似乎越來越重視線下，這也契合「新零售」這一概念的提出。小米和網易嚴選在線下都進行了嘗試。

先發的小米嘗試線下體驗店模式更早，小米之家從2011年開始建設，截止7月8日，小米之家全國開店數量已達137家。今年早些時候，雷軍表示未來三年的目標是開設超過1000家小米之家。小米之家模式與蘋果體驗店類似，不僅要銷售自有品牌產品，同時也銷售米家品牌產品，形成平台。

網易嚴選也嘗試了線下體驗店的模式，尋空曾在北京通州見過一家體驗店，這家店裡布置了大量的嚴選產品，有點類似於宜家中的樣板間，不過當我諮詢店內人員才知道，這家店僅僅是展示，不做售賣，如果顧客覺得喜歡哪個產品，只能到線上購買。看起來有點像當年的順豐嘿客，不過我認為這可能不是嚴選體驗店的最終形態，而只是一種探索。近日，網易嚴選負責人柳曉剛在接受媒體採訪時說，今年7月初，在杭州會有一個網易嚴選主題酒店開設，從酒店的設計，到房間的布置，全面體現了嚴選的品牌理念和元素，另外，一個嚴選主題的書店也在籌備中。這與無印良品將要開酒店，餐廳的理念不謀而合。

可以看出，小米和網易嚴選都將線下店作為了一個重要的戰略，這在將來可能會成為一個激烈爭奪點。

小米米家和網易嚴選的未來：必有一戰

網易嚴選雖然創立較晚，但戰略和運營上的發力使得其取得了不少的優勢，相對於米家的生活百貨產品來講，甚至形成了事實上的先發優勢。

小米米家百貨平台的策略布局較早，但並沒有太早發力，使得目前擁有高認知度的米家品牌在生活類產品上並沒有建立什麼優勢。但小米品牌的強大號召力和自身平台的引流能力更強，一旦發力，其力量不可忽視。

對於兩個定位和未來目標都相似的平台來說，現在你也許還感覺不到小米和網易嚴選之間有什麼劍拔弩張的衝突，但對於美好生活百貨電商平台的爭奪勢必越來越激烈，二者的一戰只是時間早晚的問題。

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